一個有效團隊的建設應該經(jīng)過基礎建設、領導的選擇,、銷售隊伍目標管理,、經(jīng)理人管理下屬的方法四個步驟。
1,、基礎建設,，即團隊的目標、定位,、職權劃分,、計劃、人員五要素的建設
目標是為了是團隊的績效大于團隊成員個人績效總和,，定位是對團隊的組織形式的定位,，職權劃分是團隊負有的責任和應享有的權利，計劃是團隊成員對整個團隊的責任,，權利的分配,，人員是基礎建設的基礎元素。
2、領導選擇,，一個優(yōu)秀的領導應該做到以下幾點（1）
意識到領導的責任（2）
發(fā)揮領導作用（3）加強管理（4）
徹底加強事前管理（5）
確立領導的自主性和主導性（6）
具有領導應有的行為標準3,、
銷售隊伍的目標管理，執(zhí)行銷售團隊的目標管理的步驟可分為設定銷售團隊目標,、執(zhí)行銷售團隊目標,、評估與修正銷售團隊的目標和目標管理的懲罰，銷售團隊的目標管理評估方法一般使用4W1H法,。
4,、經(jīng)理人管理下屬的方法，每一個經(jīng)理人有自己的管理核心理念,，例如：
海翔食品飲料有限公司銷售經(jīng)理孫建軍　　執(zhí)行
　　我認為銷售人員最應該看重的是品德,，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”,，就是他們什么業(yè)務都沒有做過,。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心,。而且我們能很明確地知道他們想要什么,，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后,，我們一般對其有半個月的培訓,，從做人、業(yè)務技能,、公司情況,、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳,、幫,、帶、教”的作用,，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。
　　我認為,，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的,。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶,，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束,，老業(yè)務員也不敢怠慢,。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有,，效果如何,，客戶如何評價,。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚,，不好的指正,，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上,。
　　我們用人還有一個“秘招”,，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕,，而且可以把他們集中在一起,，我們同吃同住，象一家人,。在不斷的交流中形成一種凝聚力,，利于培養(yǎng)團隊精神。當然,，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,，讓他們感覺在這里工作前途是光明的?！　?br>海南椰島股份有限公司楊濤　　責任心
　　銷售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務員呢,？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務員的標準,。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力,、個人的氣質(zhì),、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高,，業(yè)務精,，當然是最好的選擇。但是人無完人,，因此選擇業(yè)務員的時候,，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。如果打分的話,，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重。
　　構建好的銷售團隊,，要培養(yǎng)銷售人員的責任心,。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標,，相同的見解和想法,，那么這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩,。
　　我們經(jīng)常召開一些小團體會議,，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達到公司銷售目標的責任心,，鼓勵大家團結(jié)起來,，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中,。
　　好的銷售團隊都有非常強的向心力,，我們就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓銷售人員圍著公司這個“心”而努力工作,，進而在工作中提高自身的素養(yǎng),。
　　黑龍江雙城王占峰　　激勵
　　我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位,，員工心里有怨氣,，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已,。
　　二是獎勵承諾要及時兌現(xiàn),。在涉及到“錢”的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門,，而是不要輕許承諾,，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30天,，因此工資是一月一發(fā),。”其實替業(yè)務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作,，不過是相信公司能夠兌現(xiàn)承諾,，給予他們實現(xiàn)銷售目標后可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業(yè)在這時候沒有及時兌現(xiàn),，那會給業(yè)務員的心理造成很大的影響,。不僅會認為企業(yè)沒有信譽而對企業(yè)喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司,。
　　某品牌浙江區(qū)經(jīng)理王業(yè)　　溝通
從以上幾位經(jīng)理人的闡述中我發(fā)現(xiàn)一點，就是不管持何種觀點的人,，都認為交流和溝通是非常重要的,。構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通是最好的工具,。溝通的方式有很多種,，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把員工的積極性調(diào)動起來,。如此一來,，員工們的積極性才會提升，團隊的效率自然也就會大大提高,。