一百人的銷售團(tuán)隊,，由于人數(shù)較多，為了便于管理，首先應(yīng)該進(jìn)行分組管理，每組最佳狀態(tài)下不宜超過十人，然后設(shè)置一名組長或主管,，由組長或主管負(fù)責(zé)團(tuán)隊中日常常規(guī)事務(wù)的工作管理及匯報，如每日工作記錄,，客戶跟進(jìn)情況等,。由每組的組長或主管向你匯報工作進(jìn)度。

再次,，給每個小組設(shè)置PK機制,，既然是業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊，業(yè)績?yōu)橥?，因此可以設(shè)置個人最高業(yè)績獎,，最高業(yè)績小組獎等，讓各組參與競爭PK,。設(shè)置小組組長激勵獎金,，表現(xiàn)出現(xiàn)的團(tuán)隊，小組組長或主管可以獲得團(tuán)隊公共傭金或提成,。

最后,，團(tuán)隊老大要做的工作就是創(chuàng)造競爭的團(tuán)隊氣氛，打造團(tuán)隊文化,，物色優(yōu)秀銷售管理人員培養(yǎng),，讓自己的團(tuán)隊可以不斷地復(fù)制,，當(dāng)你的團(tuán)隊可以不斷地復(fù)制擴(kuò)大隊伍時,，作為團(tuán)隊老大的你薪資自然水漲船高。

我是海棠老師,，擅長企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計,、勞動法、稅法,、人力資源規(guī)劃,、薪酬體系設(shè)計,、績效效能提升，如果大家日常工作中有遇上棘手問題,，歡迎大家留言咨詢探討,。

市場營銷策劃模板

市場營銷策劃模板：

一. 市場概述
1. 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀。

2. 產(chǎn)品市場特征：市場發(fā)展階段判斷,，市場潛力和區(qū)域判斷,，市場競爭情況描述

二. 客戶對象分析

1. 客戶對象情況：描述目標(biāo)客戶，負(fù)責(zé)部門,，采購模式,，決策流程等信息。

2. 客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,，客戶需求特點分析,。

三. 競爭對手分析

1. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場營銷情況描述,。

2. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述。

四. 市場營銷目標(biāo)

1. 機會分析：依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會,。

2. 目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo),。

3. 區(qū)域布局：描述目標(biāo)落實的主要區(qū)域,，對區(qū)域的分類。

五. 市場營銷策略

1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法,，描述該產(chǎn)品的定位,。

2. 價格策略：該產(chǎn)品的價格策略，包括價格水平,、價格支持等,。

3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃,，包括樣機,，試點，媒體,，活動等,。

4. 營銷策略： 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法,。

六. 時間計劃
利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃,，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓(xùn),、市場推廣等,。

七. 資源需求

描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源，物料資源,，技術(shù)資源,，人力資源等。

八. 損益表

利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進(jìn)行計算,。



擴(kuò)展資料：
營銷策劃：
是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù),，創(chuàng)意,，價格，渠道,，促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,，產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治,，經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略,，廣告創(chuàng)意,，終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。
像全國人大的工作職責(zé)一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略，廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查,。
機構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為,，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時代,。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊,。
營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要,。成為一名出色的營銷策劃人,，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外，營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛,。
荀子說：“知道,，察也?！敝v的就是明白道理,、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘,，訪談，調(diào)查,，盡可能摸清真實情況,，掌握第一手資料。
除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場,，細(xì)查、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ),，源頭，策劃成功與否,，取決于掌握的情況,。
商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理，這便是“正”,。但正不避奇,，正中出奇，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng),，變化，標(biāo)新,，尋求差異化,。事實上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,。
只有依據(jù)不同項目特點,，揚長避短，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨特的風(fēng)貌,。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也,?！薄吧朴谄嬲撸瑹o窮如天地,，不竭如江河,。”由于市場是動態(tài)的,，可以隨之而變化,，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的,。
效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便，快捷,。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔明了，諸如對市場前景,，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,，量化的依據(jù)，使人一看就明了,，就可以操作,。那么，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強的理解感悟能力,，追求簡約，高效的工作作風(fēng),。
參考資料：
搜狗百科：營銷策劃