一百人的銷售團隊,，由于人數(shù)較多，為了便于管理,，首先應(yīng)該進行分組管理,，每組最佳狀態(tài)下不宜超過十人,，然后設(shè)置一名組長或主管,，由組長或主管負責團隊中日常常規(guī)事務(wù)的工作管理及匯報,，如每日工作記錄，客戶跟進情況等,。由每組的組長或主管向你匯報工作進度,。

再次,，給每個小組設(shè)置PK機制，既然是業(yè)務(wù)銷售團隊,，業(yè)績?yōu)橥?，因此可以設(shè)置個人最高業(yè)績獎，最高業(yè)績小組獎等,，讓各組參與競爭PK,。設(shè)置小組組長激勵獎金，表現(xiàn)出現(xiàn)的團隊,，小組組長或主管可以獲得團隊公共傭金或提成,。

最后，團隊老大要做的工作就是創(chuàng)造競爭的團隊氣氛,，打造團隊文化，物色優(yōu)秀銷售管理人員培養(yǎng),，讓自己的團隊可以不斷地復(fù)制,，當你的團隊可以不斷地復(fù)制擴大隊伍時，作為團隊老大的你薪資自然水漲船高,。

我是海棠老師,，擅長企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計、勞動法,、稅法,、人力資源規(guī)劃、薪酬體系設(shè)計,、績效效能提升,，如果大家日常工作中有遇上棘手問題，歡迎大家留言咨詢探討,。

市場營銷策劃模板

市場營銷策劃模板：

一. 市場概述
1. 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀,。

2. 產(chǎn)品市場特征：市場發(fā)展階段判斷，市場潛力和區(qū)域判斷,，市場競爭情況描述

二. 客戶對象分析

1. 客戶對象情況：描述目標客戶,，負責部門，采購模式,，決策流程等信息,。

2. 客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點分析,。

三. 競爭對手分析

1. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述。

2. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析,，市場營銷情況描述,。

四. 市場營銷目標

1. 機會分析：依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。

2. 目標設(shè)定：設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標,、銷售量目標,。

3. 區(qū)域布局：描述目標落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類,。

五. 市場營銷策略

1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法,，描述該產(chǎn)品的定位。

2. 價格策略：該產(chǎn)品的價格策略,，包括價格水平,、價格支持等。

3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,，以及具體的推廣計劃,，包括樣機，試點,，媒體,，活動等。

4. 營銷策略： 該產(chǎn)品的銷售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法,。

六. 時間計劃
利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等,。

七. 資源需求

描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源,，物料資源，技術(shù)資源,，人力資源等,。

八. 損益表

利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進行計算。



擴展資料：
營銷策劃：
是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,，服務(wù)，創(chuàng)意,，價格,，渠道，促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,，產(chǎn)品創(chuàng)新,，營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治，經(jīng)濟與社會活動,，把營銷策略,，廣告創(chuàng)意，終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。
像全國人大的工作職責一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,，廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查,。
機構(gòu)品牌營銷顧問認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場,，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊,。
營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人,，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外,，營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。
荀子說：“知道,，察也,。”講的就是明白道理,、掌握情況,。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘,，訪談,，調(diào)查，盡可能摸清真實情況,，掌握第一手資料,。
除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場,，細查,、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)，源頭,，策劃成功與否,，取決于掌握的情況。
商場如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理,，這便是“正”,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng)，變化,，標新,，尋求差異化。事實上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,。
只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短,，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風貌,。古人曾說：“奇正之變,，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無窮如天地，不竭如江河,?！庇捎谑袌鍪莿討B(tài)的，可以隨之而變化,，因此,，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便,，快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔明了,，諸如對市場前景,，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論，量化的依據(jù),，使人一看就明了,，就可以操作。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強的理解感悟能力，追求簡約,，高效的工作作風,。
參考資料：
搜狗百科：營銷策劃