一百人的銷售團隊怎樣管理,、怎樣設(shè)置團隊流程,?團隊老大需要做啥,?
一百人的銷售團隊,,由于人數(shù)較多,為了便于管理,,首先應(yīng)該進行分組管理,,每組最佳狀態(tài)下不宜超過十人,,然后設(shè)置一名組長或主管,,由組長或主管負責團隊中日常常規(guī)事務(wù)的工作管理及匯報,,如每日工作記錄,客戶跟進情況等,。由每組的組長或主管向你匯報工作進度,。
再次,,給每個小組設(shè)置PK機制,既然是業(yè)務(wù)銷售團隊,,業(yè)績?yōu)橥?,因此可以設(shè)置個人最高業(yè)績獎,最高業(yè)績小組獎等,,讓各組參與競爭PK,。設(shè)置小組組長激勵獎金,表現(xiàn)出現(xiàn)的團隊,,小組組長或主管可以獲得團隊公共傭金或提成,。
最后,團隊老大要做的工作就是創(chuàng)造競爭的團隊氣氛,,打造團隊文化,物色優(yōu)秀銷售管理人員培養(yǎng),,讓自己的團隊可以不斷地復(fù)制,,當你的團隊可以不斷地復(fù)制擴大隊伍時,作為團隊老大的你薪資自然水漲船高,。
我是海棠老師,,擅長企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計、勞動法,、稅法,、人力資源規(guī)劃、薪酬體系設(shè)計,、績效效能提升,,如果大家日常工作中有遇上棘手問題,歡迎大家留言咨詢探討,。
市場營銷策劃模板
市場營銷策劃模板:
一. 市場概述
1. 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀:該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀,。
2. 產(chǎn)品市場特征:市場發(fā)展階段判斷,市場潛力和區(qū)域判斷,,市場競爭情況描述
二. 客戶對象分析
1. 客戶對象情況:描述目標客戶,,負責部門,采購模式,,決策流程等信息,。
2. 客戶需求分析:客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,客戶需求特點分析,。
三. 競爭對手分析
1. 競爭對手:包括產(chǎn)品對比分析,,市場營銷情況描述。
2. 競爭對手:包括產(chǎn)品對比分析,,市場營銷情況描述,。
四. 市場營銷目標
1. 機會分析:依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,,以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。
2. 目標設(shè)定:設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標,、銷售量目標,。
3. 區(qū)域布局:描述目標落實的主要區(qū)域,對區(qū)域的分類,。
五. 市場營銷策略
1. 產(chǎn)品定位:按照管理辦法,,描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價格策略:該產(chǎn)品的價格策略,,包括價格水平,、價格支持等。
3. 推廣策略: 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,,以及具體的推廣計劃,,包括樣機,試點,,媒體,,活動等。
4. 營銷策略: 該產(chǎn)品的銷售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法,。
六. 時間計劃
利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃,包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等,。
七. 資源需求
描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源,,物料資源,技術(shù)資源,,人力資源等,。
八. 損益表
利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進行計算。
擴展資料:
營銷策劃:
是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,,通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,,服務(wù),創(chuàng)意,,價格,,渠道,促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,,產(chǎn)品創(chuàng)新,,營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,,企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治,經(jīng)濟與社會活動,,把營銷策略,,廣告創(chuàng)意,終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。
像全國人大的工作職責一樣,,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,,廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查,。
機構(gòu)品牌營銷顧問認為,快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場,,如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊,。
營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,,營銷策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人,,除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外,,營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。
荀子說:“知道,,察也,。”講的就是明白道理,、掌握情況,。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,首先要做的便是踏勘,,訪談,,調(diào)查,盡可能摸清真實情況,,掌握第一手資料,。
除了依靠專人調(diào)查外,自己還要身臨現(xiàn)場,,細查,、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ),源頭,,策劃成功與否,,取決于掌握的情況。
商場如戰(zhàn)場,,戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,,這便是“正”,。但正不避奇,正中出奇,,是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng),變化,,標新,,尋求差異化。事實上,,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,。
只有依據(jù)不同項目特點,揚長避短,,度身制衣,,將個性發(fā)揮到極致,才能盡顯獨特的風貌,。古人曾說:“奇正之變,,不可勝嘗也?!薄吧朴谄嬲?,無窮如天地,不竭如江河,?!庇捎谑袌鍪莿討B(tài)的,可以隨之而變化,,因此,,任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
效率就是效益,,而效率則取決于實施過程的是否簡便,,快捷。顯然,營銷策劃方案必須簡潔明了,,諸如對市場前景,,行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,量化的依據(jù),,使人一看就明了,,就可以操作。那么,,這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,,要有超強的理解感悟能力,追求簡約,,高效的工作作風,。
參考資料:
搜狗百科:營銷策劃
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