做宣傳,，減少存貨,、搞活動等方法?！　?yīng)對方法：一,、加強(qiáng)品類管理，合理配置品種資源,，增加春夏秋季旺銷品種,。二、 旺季抓銷售,，淡季抓管理,。　　做為藥店銷售的重要組成部分,，淡季銷售是旺季銷售的必要維護(hù)和重要過渡,。從時間比例上看，淡季銷售也多于旺季銷售,，可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài),，因此這段時間是藥店積蓄力量，做好管理的時候,。三,、做好市場調(diào)研?！　〕娩N售淡季進(jìn)行全面深入的市場調(diào)研,，譬如走出去多方了解兄弟藥店或競爭對手的經(jīng)營情況，向省內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí),；調(diào)查了解近期新上市的產(chǎn)品資源情況,，對本藥店經(jīng)營工作的亮點(diǎn)及不足進(jìn)行分析，確定下一階段的主要盈利增長點(diǎn)或旺季銷售策略等,，必要時還應(yīng)對藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等,。四、 服務(wù)品牌宣傳,?！　　　∮薪y(tǒng)計(jì)表明,，兩個月不做宣傳，消費(fèi)者心中的印象就會淡化,。旺季做宣傳,，目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認(rèn)知,。通過淡季時必要的宣傳強(qiáng)化服務(wù)品牌,、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出,。同時,，由于整個行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對較低,，此時做宣傳的效果相對較好,。當(dāng)然，淡季消量有限,，宣傳投入不宜過大,。在宣傳策略上，旺季宣傳側(cè)重產(chǎn)品,，淡季則側(cè)重服務(wù)與藥店形象。五,、 慎重打折促銷,。　　　　淡季時單純?yōu)闇p少存貨,、提升銷量而進(jìn)行大幅度打折促銷并不可取,，因?yàn)榇蠓却蛘垡话愣紩茐钠髽I(yè)的品牌形象。淡季促銷,，可考慮提高產(chǎn)品附加值和增加服務(wù),，這樣既能在短時期內(nèi)增加銷量，也不至于對已購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。近來,，有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”，顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠（累計(jì)總額不能超過總面值）,，這種做法既達(dá)到了促銷目的,，又避免把具體產(chǎn)品與打折相聯(lián)系，效果不錯,。六,、 開展系統(tǒng)培訓(xùn)：　　銷售淡季時間較充裕、人員較齊,，是開展店員培訓(xùn)的好時候,。培訓(xùn)的內(nèi)容以藥品專業(yè)知識,、服務(wù)禮儀知識、銷售技巧等為主,，穿插GSP,、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識,，提升店員的銷售能力和服務(wù)能力,。打造藥店學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)員工樹立積極進(jìn)取的職業(yè)意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，以應(yīng)對旺季銷售高峰的能力需求。七,、 做好會員維護(hù),。　　在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動與他們接觸,，增加消費(fèi)者的品牌參與度、忠誠度,，不失為淡季營銷的好方法,。通常，可派專人對會員進(jìn)行電話回訪,、上門拜訪,，到社區(qū)開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用藥講座等,，提升藥店品牌知名度,、信任度。八,、 主題促銷活動,。　　淡季銷售,，促銷固然不可缺少,，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費(fèi)習(xí)慣,、提升藥店知名度忠誠度的主題性,、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等,。前者如某藥店在奧運(yùn)倒計(jì)時一年之際,，開展“尋忠誠顧客，送奧運(yùn)門票”活動,，后者如某藥店開展的“你買XX藥,，我捐助貧困學(xué)子五元錢”活動,，藥店花費(fèi)不多，但反響很好,。九,、 嘗試推廣新產(chǎn)品新服務(wù)?！　∮兄麪I銷專家說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產(chǎn)品及其價(jià)格,，那該產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了”。銷售淡季適時推出一些新產(chǎn)品,、新服務(wù),，既可試水潛在的消費(fèi)市場、購買力,，又能賺足顧客的注意力,，可謂一舉兩得。

如何提升全體員工的銷售水平,？