做宣傳,，減少存貨,、搞活動等方法?！　獙Ψ椒ǎ阂?、加強品類管理，合理配置品種資源,，增加春夏秋季旺銷品種,。二、 旺季抓銷售,，淡季抓管理,。　　做為藥店銷售的重要組成部分,，淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡,。從時間比例上看，淡季銷售也多于旺季銷售,，可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài),，因此這段時間是藥店積蓄力量，做好管理的時候,。三,、做好市場調研?！　〕娩N售淡季進行全面深入的市場調研,，譬如走出去多方了解兄弟藥店或競爭對手的經(jīng)營情況，向省內外行業(yè)內的標桿企業(yè)考察學習,；調查了解近期新上市的產(chǎn)品資源情況,，對本藥店經(jīng)營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等,，必要時還應對藥店的產(chǎn)品結構進行適當調整等,。四、 服務品牌宣傳,?！　　　∮薪y(tǒng)計表明，兩個月不做宣傳,，消費者心中的印象就會淡化,。旺季做宣傳,，目的在于激發(fā)消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認知,。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌,、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出,。同時,，由于整個行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對較低,，此時做宣傳的效果相對較好,。當然，淡季消量有限,，宣傳投入不宜過大,。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產(chǎn)品,，淡季則側重服務與藥店形象,。五、 慎重打折促銷,?！　　　〉緯r單純?yōu)闇p少存貨、提升銷量而進行大幅度打折促銷并不可取,，因為大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象,。淡季促銷，可考慮提高產(chǎn)品附加值和增加服務,，這樣既能在短時期內增加銷量,，也不至于對已購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。近來,，有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”,，顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠（累計總額不能超過總面值），這種做法既達到了促銷目的,，又避免把具體產(chǎn)品與打折相聯(lián)系,，效果不錯。六,、 開展系統(tǒng)培訓：　　銷售淡季時間較充裕,、人員較齊，是開展店員培訓的好時候,。培訓的內容以藥品專業(yè)知識,、服務禮儀知識、銷售技巧等為主,，穿插GSP,、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識,，提升店員的銷售能力和服務能力,。打造藥店學習型組織，引導員工樹立積極進取的職業(yè)意識,，增強團隊凝聚力,，以應對旺季銷售高峰的能力需求。七,、 做好會員維護,。　　在消費者意想不到的情況下,，主動與他們接觸,，增加消費者的品牌參與度、忠誠度,，不失為淡季營銷的好方法,。通常，可派專人對會員進行電話回訪,、上門拜訪,，到社區(qū)開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用藥講座等,，提升藥店品牌知名度,、信任度。八,、 主題促銷活動,。　　淡季銷售,，促銷固然不可缺少,，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習慣,、提升藥店知名度忠誠度的主題性,、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等,。前者如某藥店在奧運倒計時一年之際,，開展“尋忠誠顧客，送奧運門票”活動,，后者如某藥店開展的“你買XX藥,，我捐助貧困學子五元錢”活動，藥店花費不多,，但反響很好,。九,、 嘗試推廣新產(chǎn)品新服務?！　∮兄麪I銷專家說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產(chǎn)品及其價格,，那該產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了”。銷售淡季適時推出一些新產(chǎn)品,、新服務,，既可試水潛在的消費市場、購買力,，又能賺足顧客的注意力,，可謂一舉兩得。

如何提升全體員工的銷售水平,？