做宣傳,，減少存貨,、搞活動等方法,。　　應對方法：一,、加強品類管理,，合理配置品種資源,，增加春夏秋季旺銷品種,。二,、 旺季抓銷售，淡季抓管理,?！　∽鰹樗幍赇N售的重要組成部分,，淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡。從時間比例上看,，淡季銷售也多于旺季銷售，可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài),，因此這段時間是藥店積蓄力量,，做好管理的時候。三,、做好市場調研,。　　趁銷售淡季進行全面深入的市場調研,，譬如走出去多方了解兄弟藥店或競爭對手的經營情況,，向省內外行業(yè)內的標桿企業(yè)考察學習；調查了解近期新上市的產品資源情況,，對本藥店經營工作的亮點及不足進行分析,，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對藥店的產品結構進行適當調整等,。四,、 服務品牌宣傳?！　　　∮薪y(tǒng)計表明,，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化,。旺季做宣傳,，目的在于激發(fā)消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認知,。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌,、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出,。同時,，由于整個行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對較低,，此時做宣傳的效果相對較好,。當然，淡季消量有限,，宣傳投入不宜過大,。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品,，淡季則側重服務與藥店形象,。五,、 慎重打折促銷?！　　　〉緯r單純?yōu)闇p少存貨,、提升銷量而進行大幅度打折促銷并不可取，因為大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象,。淡季促銷,，可考慮提高產品附加值和增加服務，這樣既能在短時期內增加銷量,，也不至于對已購買了產品的消費者造成太大的負面影響,。近來，有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”,，顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠（累計總額不能超過總面值）,，這種做法既達到了促銷目的，又避免把具體產品與打折相聯(lián)系,，效果不錯,。六、 開展系統(tǒng)培訓：　　銷售淡季時間較充裕,、人員較齊,，是開展店員培訓的好時候。培訓的內容以藥品專業(yè)知識,、服務禮儀知識,、銷售技巧等為主，穿插GSP,、ISO9001等藥品管理,、現(xiàn)代管理知識，提升店員的銷售能力和服務能力,。打造藥店學習型組織,，引導員工樹立積極進取的職業(yè)意識，增強團隊凝聚力,，以應對旺季銷售高峰的能力需求,。七、 做好會員維護,?！　≡谙M者意想不到的情況下，主動與他們接觸,，增加消費者的品牌參與度,、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常,，可派專人對會員進行電話回訪,、上門拜訪，到社區(qū)開展健康咨詢,、科普宣傳以及安全用藥講座等,，提升藥店品牌知名度、信任度,。八,、 主題促銷活動?！　〉句N售，促銷固然不可缺少,，但促銷手段有講究,。比如旨在培育顧客的消費習慣、提升藥店知名度忠誠度的主題性,、知識性等活動,，或開放度較高的公益性活動等。前者如某藥店在奧運倒計時一年之際,，開展“尋忠誠顧客,，送奧運門票”活動，后者如某藥店開展的“你買XX藥,，我捐助貧困學子五元錢”活動,，藥店花費不多，但反響很好,。九,、 嘗試推廣新產品新服務?！　∮兄麪I銷專家說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產品及其價格,，那該產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了”。銷售淡季適時推出一些新產品,、新服務,，既可試水潛在的消費市場、購買力,，又能賺足顧客的注意力,，可謂一舉兩得。

如何提升全體員工的銷售水平,？