第1題
　　題目類型： 判斷題
　　題目：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可控制的營(yíng)銷組合與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的影響因素相同。 （ X ）

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不同
　　國(guó)內(nèi)營(yíng)銷是在企業(yè)熟悉的營(yíng)銷環(huán)境（包括人口,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化,、政治法律及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）中開展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則要在一國(guó)以上的不熟悉的營(yíng)銷環(huán)境中開展,，同時(shí)還有受國(guó)內(nèi)宏觀營(yíng)銷環(huán)境影響,，可見(jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變,。
　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有區(qū)別
　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到雙重環(huán)境,，尤其是各國(guó)環(huán)境的影響,，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也比較大,。
　　（1）在產(chǎn)品策略方面,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇,； （2）在定價(jià)策略方面，國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)不僅要考慮成本,，還要考慮不同國(guó)家市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況,，而且成本還包含運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅,、外匯匯率,、保險(xiǎn)費(fèi)等。此外還要考慮各國(guó)政府對(duì)價(jià)格調(diào)控的法規(guī),；
　?。?）在分銷渠道方面，由于各國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的差異,，造成了不同的分銷系統(tǒng)與分銷渠道,，各國(guó)的分銷機(jī)構(gòu)的形式、規(guī)模不同,，從而增加了管理的難度,。 （4）在促銷策略方面，由于各國(guó)文化,、政治法律,、語(yǔ)言、媒體,、生產(chǎn)成本等不同,，使企業(yè)在選擇促銷策略的時(shí)候更復(fù)雜；
　　3.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程更復(fù)雜
　　由于各國(guó)營(yíng)銷環(huán)境差異大,，各國(guó)消費(fèi)者需求又存在巨大差別,，如制訂國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃及進(jìn)行營(yíng)銷管理，既要考慮國(guó)際市場(chǎng)需求,，又要考慮企業(yè)決策中心對(duì)計(jì)劃和控制承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么程度等等問(wèn)題,。

　　第2題
　　題目類型： 判斷題
　　題目：政府機(jī)構(gòu)舉辦或組織參加的國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)，是對(duì)企業(yè)國(guó)際促銷的主要援助形式,。（ √ ）

　　第3題
　　題目類型： 單選題
　　題目：_______型市場(chǎng)營(yíng)銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé),，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略組合,，及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映,。 （ 3 ）
　　可選答案:
　　1.功能型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　2.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　3.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　4.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須與營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能,、地域、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng),，市場(chǎng)營(yíng)銷組織由此有以下幾種具體類型：
　　(一）職能型組織,，這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。
　?。ǘ┑貐^(qū)型組織，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。
　　(三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。
　　（四）市場(chǎng)管理型組織,，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。
　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織,。

　　第4題
　　題目類型： 單選題
　　題目：著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場(chǎng)經(jīng)理的組織形式,，即＿＿＿。 （ 4 ）
　　可選答案:
　　1.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　2.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　3.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　　4.產(chǎn)品---市場(chǎng)結(jié)合的矩陣組織

　　理由同上

　　第5題
　　題目類型： 單選題
　　題目： 國(guó)商人十分拘于禮節(jié),，在談判中極有耐心,、又不急于求成是他們的特點(diǎn)。 （4 ）
　　可選答案:
　　1.沙特
　　2.英國(guó)
　　3.中國(guó)
　　4.日本

　　日本：1,，具有強(qiáng)烈的群體意識(shí),，集體決策
　　2，信任是合作成功的重要媒介
　　3,，講究禮儀,，要面子
　　4，耐心是談判成功的保證

　　第6題
　　題目類型： 單選題
　　題目：滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種 ,。 （ 2 ）
　　可選答案:
　　1.固定作價(jià)
　　2.非固定作價(jià)
　　3.混合作價(jià)
　　4.擬定作價(jià)

　　此為國(guó)際貿(mào)易中的術(shù)語(yǔ)
　　作價(jià)辦法包括：
　　固定作價(jià)和非固定作價(jià)
　　非固定作價(jià)包括：
　　1. 只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定
　　2. 暫定價(jià)格
　　3. 部分固定價(jià)格,，部分非固定
　　4. 滑動(dòng)作價(jià)
　　風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)也是非固定作價(jià)

　　第7題
　　題目類型： 填空題
　　題目：有效的市場(chǎng)營(yíng)銷控制應(yīng)遵循以下八個(gè)步驟：確立控制對(duì)象、設(shè)立控制目標(biāo),、建立衡量尺度,、決定控制標(biāo)準(zhǔn)、收集信息、__比較成果（比較實(shí)際成果與預(yù)期成果）______,、分析偏差原因,、采取改進(jìn)措施。
　　第8題
　　題目類型： 填空題
　　題目：
　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑主要有以下幾種____出口______ ,、獨(dú)資經(jīng)營(yíng),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易等,。
　　第9題
　　題目類型： 填空題
　　題目：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)主要有以下幾種類型：許可證貿(mào)易,、合約生產(chǎn)、合資經(jīng)營(yíng),、___特許經(jīng)營(yíng)_____,。
　　第10題
　　題目類型： 填空題
　　題目：對(duì)于出口產(chǎn)品的開發(fā),，可選用以下三中策略：_直接出口現(xiàn)有產(chǎn)品_____,、修改現(xiàn)有產(chǎn)品、專門設(shè)計(jì),、生產(chǎn)外銷產(chǎn)品,。