第1題
　　題目類型： 判斷題
　　題目：在國際市場營銷活動中可控制的營銷組合與國內(nèi)營銷的影響因素相同。 （ X ）

　　1.市場營銷環(huán)境不同
　　國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境（包括人口,、經(jīng)濟,、社會文化、政治法律及競爭環(huán)境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環(huán)境中開展,，同時還有受國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境影響,，可見，國際市場營銷所面臨的環(huán)境更加復雜多變,。
　　2.市場營銷組合策略有區(qū)別
　　國際市場營銷活動受到雙重環(huán)境,，尤其是各國環(huán)境的影響，使營銷組合策略復雜得多,，難度也比較大,。
　　（1）在產(chǎn)品策略方面,，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇,； （2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本,，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況,，而且成本還包含運輸費、關(guān)稅,、外匯匯率,、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調(diào)控的法規(guī),；
　?。?）在分銷渠道方面，由于各國營銷環(huán)境的差異,，造成了不同的分銷系統(tǒng)與分銷渠道,，各國的分銷機構(gòu)的形式、規(guī)模不同,，從而增加了管理的難度,。 （4）在促銷策略方面，由于各國文化,、政治法律,、語言、媒體,、生產(chǎn)成本等不同,，使企業(yè)在選擇促銷策略的時候更復雜；
　　3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復雜
　　由于各國營銷環(huán)境差異大,，各國消費者需求又存在巨大差別,，如制訂國際營銷戰(zhàn)略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求,，又要考慮企業(yè)決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什么程度等等問題,。

　　第2題
　　題目類型： 判斷題
　　題目：政府機構(gòu)舉辦或組織參加的國際貿(mào)易博覽會,，是對企業(yè)國際促銷的主要援助形式。（ √ ）

　　第3題
　　題目類型： 單選題
　　題目：_______型市場營銷組織的優(yōu)點是使每項產(chǎn)品都有專人負責,，可以協(xié)調(diào)各項產(chǎn)品,、產(chǎn)品線的營銷策略組合，及時了解市場對產(chǎn)品的反映,。 （ 3 ）
　　可選答案:
　　1.功能型市場營銷組織
　　2.地區(qū)型市場營銷組織
　　3.產(chǎn)品型市場營銷組織
　　4.市場管理型市場營銷組織
　　市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能,、地域、產(chǎn)品和市場相適應,，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：
　　(一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。
　?。ǘ┑貐^(qū)型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構(gòu),。
　　(三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。
　　（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各細分市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。
　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

　　第4題
　　題目類型： 單選題
　　題目：著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時設立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場經(jīng)理的組織形式,，即＿＿＿。 （ 4 ）
　　可選答案:
　　1.地區(qū)型市場營銷組織
　　2.產(chǎn)品型市場營銷組織
　　3.市場管理型市場營銷組織
　　4.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織

　　理由同上

　　第5題
　　題目類型： 單選題
　　題目： 國商人十分拘于禮節(jié),，在談判中極有耐心,、又不急于求成是他們的特點,。 （4 ）
　　可選答案:
　　1.沙特
　　2.英國
　　3.中國
　　4.日本

　　日本：1,，具有強烈的群體意識，集體決策
　　2,，信任是合作成功的重要媒介
　　3,，講究禮儀，要面子
　　4,，耐心是談判成功的保證

　　第6題
　　題目類型： 單選題
　　題目：滑動作價和風險作價是一種 ,。 （ 2 ）
　　可選答案:
　　1.固定作價
　　2.非固定作價
　　3.混合作價
　　4.擬定作價

　　此為國際貿(mào)易中的術(shù)語
　　作價辦法包括：
　　固定作價和非固定作價
　　非固定作價包括：
　　1. 只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定
　　2. 暫定價格
　　3. 部分固定價格,，部分非固定
　　4. 滑動作價
　　風險作價也是非固定作價

　　第7題
　　題目類型： 填空題
　　題目：有效的市場營銷控制應遵循以下八個步驟：確立控制對象、設立控制目標,、建立衡量尺度,、決定控制標準、收集信息,、__比較成果（比較實際成果與預期成果）______,、分析偏差原因、采取改進措施,。
　　第8題
　　題目類型： 填空題
　　題目：
　　企業(yè)進入國際市場的途徑主要有以下幾種____出口______ ,、獨資經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營,、補償貿(mào)易等,。
　　第9題
　　題目類型： 填空題
　　題目：聯(lián)合經(jīng)營主要有以下幾種類型：許可證貿(mào)易、合約生產(chǎn),、合資經(jīng)營,、___特許經(jīng)營_____。
　　第10題
　　題目類型： 填空題
　　題目：對于出口產(chǎn)品的開發(fā),，可選用以下三中策略：_直接出口現(xiàn)有產(chǎn)品_____,、修改現(xiàn)有產(chǎn)品、專門設計,、生產(chǎn)外銷產(chǎn)品,。