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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)題目 求答案

2022-03-09 17:36:01組織營(yíng)銷(xiāo)1

第1題
  題目類(lèi)型: 判斷題
  題目:在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可控制的營(yíng)銷(xiāo)組合與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素相同,。 ( X )

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同
  國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是在企業(yè)熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(包括人口,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化,、政治法律及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)中開(kāi)展,,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則要在一國(guó)以上的不熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中開(kāi)展,同時(shí)還有受?chē)?guó)內(nèi)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響,,可見(jiàn),,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。
  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有區(qū)別
  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到雙重環(huán)境,,尤其是各國(guó)環(huán)境的影響,,使?fàn)I銷(xiāo)組合策略復(fù)雜得多,難度也比較大,。
 ?。?)在產(chǎn)品策略方面,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇,; (2)在定價(jià)策略方面,,國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)不僅要考慮成本,還要考慮不同國(guó)家市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況,,而且成本還包含運(yùn)輸費(fèi),、關(guān)稅、外匯匯率,、保險(xiǎn)費(fèi)等,。此外還要考慮各國(guó)政府對(duì)價(jià)格調(diào)控的法規(guī);
 ?。?)在分銷(xiāo)渠道方面,,由于各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異,造成了不同的分銷(xiāo)系統(tǒng)與分銷(xiāo)渠道,各國(guó)的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的形式,、規(guī)模不同,,從而增加了管理的難度。 (4)在促銷(xiāo)策略方面,,由于各國(guó)文化,、政治法律、語(yǔ)言,、媒體,、生產(chǎn)成本等不同,使企業(yè)在選擇促銷(xiāo)策略的時(shí)候更復(fù)雜,;
  3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更復(fù)雜
  由于各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差異大,,各國(guó)消費(fèi)者需求又存在巨大差別,如制訂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃及進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理,,既要考慮國(guó)際市場(chǎng)需求,,又要考慮企業(yè)決策中心對(duì)計(jì)劃和控制承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么程度等等問(wèn)題。

  第2題
  題目類(lèi)型: 判斷題
  題目:政府機(jī)構(gòu)舉辦或組織參加的國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì),,是對(duì)企業(yè)國(guó)際促銷(xiāo)的主要援助形式,。( √ )

  第3題
  題目類(lèi)型: 單選題
  題目:_______型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品,、產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映。 ( 3 )
  可選答案:
  1.功能型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  2.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  3.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  4.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織必須與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四個(gè)方面即職能,、地域,、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織由此有以下幾種具體類(lèi)型:
  (一)職能型組織,,這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式,,它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種職能的重要性。
 ?。ǘ┑貐^(qū)型組織,,一個(gè)銷(xiāo)售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),。
  (三)產(chǎn)品管理型組織,,擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。
  (四)市場(chǎng)管理型組織,,它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。
  (五)產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。

  第4題
  題目類(lèi)型: 單選題
  題目:著名的杜邦公司曾采用在紡織部門(mén)同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場(chǎng)經(jīng)理的組織形式,,即___,。 ( 4 )
  可選答案:
  1.地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  2.產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  3.市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
  4.產(chǎn)品---市場(chǎng)結(jié)合的矩陣組織

  理由同上

  第5題
  題目類(lèi)型: 單選題
  題目: 國(guó)商人十分拘于禮節(jié),在談判中極有耐心,、又不急于求成是他們的特點(diǎn),。 (4 )
  可選答案:
  1.沙特
  2.英國(guó)
  3.中國(guó)
  4.日本

  日本:1,具有強(qiáng)烈的群體意識(shí),,集體決策
  2,,信任是合作成功的重要媒介
  3,講究禮儀,,要面子
  4,,耐心是談判成功的保證

  第6題
  題目類(lèi)型: 單選題
  題目:滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種 。 ( 2 )
  可選答案:
  1.固定作價(jià)
  2.非固定作價(jià)
  3.混合作價(jià)
  4.擬定作價(jià)

  此為國(guó)際貿(mào)易中的術(shù)語(yǔ)
  作價(jià)辦法包括:
  固定作價(jià)和非固定作價(jià)
  非固定作價(jià)包括:
  1. 只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定
  2. 暫定價(jià)格
  3. 部分固定價(jià)格,,部分非固定
  4. 滑動(dòng)作價(jià)
  風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)也是非固定作價(jià)

  第7題
  題目類(lèi)型: 填空題
  題目:有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制應(yīng)遵循以下八個(gè)步驟:確立控制對(duì)象,、設(shè)立控制目標(biāo)、建立衡量尺度,、決定控制標(biāo)準(zhǔn),、收集信息、__比較成果(比較實(shí)際成果與預(yù)期成果)______,、分析偏差原因,、采取改進(jìn)措施。
  第8題
  題目類(lèi)型: 填空題
  題目:
  企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑主要有以下幾種____出口______ ,、獨(dú)資經(jīng)營(yíng),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易等,。
  第9題
  題目類(lèi)型: 填空題
  題目:聯(lián)合經(jīng)營(yíng)主要有以下幾種類(lèi)型:許可證貿(mào)易,、合約生產(chǎn)、合資經(jīng)營(yíng),、___特許經(jīng)營(yíng)_____,。
  第10題
  題目類(lèi)型: 填空題
  題目:對(duì)于出口產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),可選用以下三中策略:_直接出口現(xiàn)有產(chǎn)品_____,、修改現(xiàn)有產(chǎn)品,、專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外銷(xiāo)產(chǎn)品,。

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