1,、情感營(yíng)銷(xiāo)策略：情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝丶情感促銷(xiāo)丶情感廣告丶情感口碑丶情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略：體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,，不論事件是真實(shí)的,，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官丶情感丶情緒等感性因素,，也會(huì)包括知識(shí)丶智力丶思考等理性因素,，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中,，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡丶贊賞丶討厭丶憎恨等,，形容詞：可愛(ài)的丶誘人的丶刺激的丶酷斃的等等。企業(yè)為何體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢,？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加,；消費(fèi)需求的日趨差異性丶個(gè)性化丶多樣化；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變,；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度,，更讓體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求,。本書(shū)前面有專門(mén)章節(jié)講述體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。3,、植入營(yíng)銷(xiāo)策略：植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影丶電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中,，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的,。我們經(jīng)常在眾多電影丶電視劇中看到不同品牌的植入,，然而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上，均可以實(shí)現(xiàn),。比如網(wǎng)絡(luò)游戲丶微博段子丶長(zhǎng)微博圖文,，甚至小說(shuō)之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，可以成為主角,，比如游戲丶微視頻等,，但是在微博段子丶長(zhǎng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)而已，成不了大的策略,。4,、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略：口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息丶品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高丶可信度強(qiáng),，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式,，稱為口碑營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品丶服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。在第二丶第三階段,，都可以使用此策略,，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。我們?cè)谡搲嘉⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享,，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶自行分享出來(lái),，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),，更多是利用口碑類(lèi)媒體傳播品牌的感受。5,、事件營(yíng)銷(xiāo)策略:事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做EventMarketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃丶組織和利用具有名人效應(yīng)丶新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體丶社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度丶美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價(jià)值的事件,，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播,，從而達(dá)到廣告的效果,。我們常因?yàn)樾缕放曝夹庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段,，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,，將媒體丶公眾的目光聚集過(guò)來(lái),，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法,，并不是萬(wàn)能的,，也就是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關(guān)，前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營(yíng)銷(xiāo)》中有描述關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)策略的形成方法,，一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)將公眾引向品牌,，而非事件本身。6,、比附營(yíng)銷(xiāo)策略：比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進(jìn)行比較,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí),，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo),。7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略：是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系丶制造供不應(yīng)求“假象”丶維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的,。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表明上,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假想,，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo),，大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī),，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理,，雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色,。這種策略在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用，適合第一丶第二階段,。8,、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告丶營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅丶危害,，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇,?？謬槧I(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品列舉提出問(wèn)題渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性從心理上恐嚇采取措施潛在購(gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)丶人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，比如保險(xiǎn)公司丶空氣凈化丶安全座椅丶保健品丶藥品丶母嬰用品丶兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品,，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失,，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng),，效果甚好,，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念,，通過(guò)傳播讓用戶知曉螨蟲(chóng)的危害,，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購(gòu),。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo),，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉,，巧妙實(shí)施,，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓你的顧慮對(duì)號(hào)入座,！9,、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式,，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中,，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群丶清洗丶優(yōu)化,，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,，根絕地域丶年齡丶性別丶習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)丶購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群,，在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。一個(gè)電商品牌通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),，在一次大促時(shí)整體銷(xiāo)量中“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%,。可見(jiàn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情,。