1、熟悉產(chǎn)品
從產(chǎn)品應用上,，化工產(chǎn)品可分為如下大類：有機原料,、化學試劑、化學礦,、農(nóng)用化學品,、涂料與油漆、染料及顏料,、食品和飼料添加劑,、香精與香料、膠粘劑,、中間體,、醫(yī)藥與生物化工、無機化工,、催化劑及助劑,、日用化工、聚合物,、化工設(shè)備,、石油化工、化工包裝及其他,，每個大類下面有包含若干小類,，要做好化工產(chǎn)的銷售，必須針對特定產(chǎn)品進行分析,，了解相關(guān)產(chǎn)品詳細內(nèi)容,，才能更好的有針對行的推廣產(chǎn)品。
2,、了解需求
化工產(chǎn)品銷售對象遍及化工,、石油、醫(yī)藥,、能源,、冶金、食品,、輕工,、材料、環(huán)保等各部門,。發(fā)揮原有無機產(chǎn)品銷售渠道,，挖掘潛在客戶群體。
3,、加強宣傳
利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面,，有側(cè)重的進行新產(chǎn)品宣傳,。網(wǎng)絡(luò)應用要加強。同時,，參加優(yōu)秀專業(yè)展會,，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產(chǎn)品等,，融入網(wǎng)絡(luò)市場,，發(fā)掘新的商機。
4,、掌握信息
多聽,、多看、多走訪客戶,，來自一線的聲音,。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當然,，還有其他專業(yè)論壇和交流群,。
5、發(fā)揮優(yōu)勢
你的公司在山東淄博,，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產(chǎn)品的一級代理,。要將本地的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢,、進出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來,。
6、其他總的來說,，其實銷售萬變不離其宗,，了解市場，找出主營產(chǎn)品,，找出目標客戶群并與負責人取得聯(lián)系,，找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣。