1,、熟悉產(chǎn)品
從產(chǎn)品應(yīng)用上,，化工產(chǎn)品可分為如下大類：有機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦,、農(nóng)用化學(xué)品,、涂料與油漆,、染料及顏料,、食品和飼料添加劑,、香精與香料、膠粘劑,、中間體,、醫(yī)藥與生物化工、無機(jī)化工,、催化劑及助劑,、日用化工、聚合物,、化工設(shè)備,、石油化工,、化工包裝及其他,，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產(chǎn)的銷售,，必須針對特定產(chǎn)品進(jìn)行分析,，了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容，才能更好的有針對行的推廣產(chǎn)品,。
2,、了解需求
化工產(chǎn)品銷售對象遍及化工、石油,、醫(yī)藥,、能源、冶金,、食品,、輕工、材料,、環(huán)保等各部門,。發(fā)揮原有無機(jī)產(chǎn)品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體,。
3,、加強(qiáng)宣傳
利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳,。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng),。同時，參加優(yōu)秀專業(yè)展會,，接觸更多上下游企業(yè),。如通過發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場,，發(fā)掘新的商機(jī),。
4,、掌握信息
多聽、多看,、多走訪客戶,，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站,，當(dāng)然,，還有其他專業(yè)論壇和交流群。
5,、發(fā)揮優(yōu)勢
你的公司在山東淄博,，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產(chǎn)品的一級代理。要將本地的品牌優(yōu)勢,、信息優(yōu)勢,、進(jìn)出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。
6,、其他總的來說,，其實(shí)銷售萬變不離其宗，了解市場,，找出主營產(chǎn)品,，找出目標(biāo)客戶群并與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，找出每一個客戶的切入點(diǎn)并向其適時的推廣,。