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樓盤合作銷售方式,?

2022-02-19 02:42:20組織營銷1

一般有兩種銷售形式,,一種是開發(fā)商自營自銷,組建自己團隊,第二種是和代理商合作,,銷售任務外包給代理商,所有的銷售由代理商負責,。

自產(chǎn)蔬菜的銷售模式有哪些,?

今天跟大家分享關(guān)于蔬菜的細節(jié)

隨著蔬菜行業(yè)的不斷發(fā)展,蔬菜種植已經(jīng)由以前的小農(nóng)種植向多元化發(fā)展,,所以蔬菜流通的模式也有不斷變化,,已經(jīng)不止收貨商到產(chǎn)區(qū)收貨那么簡單。

據(jù)我的目前大致的模式有產(chǎn)區(qū)收貨型,、自產(chǎn)自銷型,、包地銷售型、訂單生產(chǎn)型等,,每一種模式都有其特點,。

1/產(chǎn)區(qū)收貨型 這是蔬菜行業(yè)最普遍最常見的的流通方式之一,這個模式的的主要特點是,,種植品種相對集中,,已經(jīng)形成了一個產(chǎn)區(qū);種植農(nóng)戶較多,,而且普遍規(guī)模不大,;種植品種主要以外銷為主,當?shù)叵坎淮?;產(chǎn)品收貨價按產(chǎn)地行情,,產(chǎn)品銷售價按銷地行情。 于是乎每到品種成熟的時候,,就會有很多收貨商來到產(chǎn)區(qū)進行設點收貨,,然后運到市場進行批發(fā)銷售。對于這個收貨點,,根據(jù)產(chǎn)品及地區(qū)不同,,也有流動點及固定點之分,像云南,、山東,、甘肅等形成了一個相對成熟的收貨市場,收貨冷庫非常集中而且模式成熟,。 收貨商也有兩種,,一種是市場的批發(fā)商,收到貨之后直接運回自己的市場進行銷售,;一種是中間商,,他們收到貨之后,,有些直接交給大收貨商或批發(fā)商,也有些組織貨源,,我

自己在批發(fā)市場設點銷售或委托市場銷售,。

2、自產(chǎn)自銷型 有一些大基地,、大企業(yè),、大農(nóng)場,他們種植面積較大,,而且品種相對較為簡單,,所以他們往往選擇自己直接銷售的方式。一般而言,,他們會在批發(fā)市場租用檔口自己派員工進行銷售,,也有很多會直接與批發(fā)市場的檔口進行合作,委托他們銷售,。 自產(chǎn)自銷型是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個發(fā)展方向,,主要符合了機械化、規(guī)?;?、集約化的特點,現(xiàn)在在全國各地均有蔓延的趨勢,。像江南市場三樓精品葉菜區(qū)的大部分蔬菜就采用了這種模式,。 相對于收貨型的流通方式,自產(chǎn)自銷在一定程度上標準化程度更高,、產(chǎn)品分級更化明顯、重視蔬菜品質(zhì),、強化品牌的作用,、能夠在生產(chǎn)及銷售上達到相對的平衡。

3,、包地銷售型 在一些地區(qū)有一些品種,,現(xiàn)在也流行包地銷售的方式,像福建,、山東等地的紅蘿卜,,在產(chǎn)品成熟前的一個月左右,銷售就會與種植進行洽談,,直接約定一個包地價格,,達成協(xié)議之后,包括后期的管理,、采收等均由收貨商負責,。 這種方式主要考究收貨商對種植產(chǎn)量、市場行情的綜合判斷力,同時也能提前圈定一定數(shù)量的品種供應,,避免屆時收不到產(chǎn)品,。這種方式實際上是一種“賭”市場的性質(zhì),需要有一定的經(jīng)驗,、眼光及資本,,也存在著較大的風險。

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