一般有兩種銷售形式,，一種是開(kāi)發(fā)商自營(yíng)自銷，組建自己團(tuán)隊(duì)，第二種是和代理商合作,，銷售任務(wù)外包給代理商，所有的銷售由代理商負(fù)責(zé),。

自產(chǎn)蔬菜的銷售模式有哪些,？

今天跟大家分享關(guān)于蔬菜的細(xì)節(jié)

隨著蔬菜行業(yè)的不斷發(fā)展，蔬菜種植已經(jīng)由以前的小農(nóng)種植向多元化發(fā)展,，所以蔬菜流通的模式也有不斷變化,，已經(jīng)不止收貨商到產(chǎn)區(qū)收貨那么簡(jiǎn)單,。

據(jù)我的目前大致的模式有產(chǎn)區(qū)收貨型、自產(chǎn)自銷型,、包地銷售型,、訂單生產(chǎn)型等，每一種模式都有其特點(diǎn),。

1/產(chǎn)區(qū)收貨型 這是蔬菜行業(yè)最普遍最常見(jiàn)的的流通方式之一,，這個(gè)模式的的主要特點(diǎn)是，種植品種相對(duì)集中,，已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)區(qū),；種植農(nóng)戶較多，而且普遍規(guī)模不大,；種植品種主要以外銷為主,，當(dāng)?shù)叵坎淮螅划a(chǎn)品收貨價(jià)按產(chǎn)地行情,，產(chǎn)品銷售價(jià)按銷地行情,。 于是乎每到品種成熟的時(shí)候，就會(huì)有很多收貨商來(lái)到產(chǎn)區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)收貨,，然后運(yùn)到市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售,。對(duì)于這個(gè)收貨點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品及地區(qū)不同,，也有流動(dòng)點(diǎn)及固定點(diǎn)之分,，像云南、山東,、甘肅等形成了一個(gè)相對(duì)成熟的收貨市場(chǎng),，收貨冷庫(kù)非常集中而且模式成熟。 收貨商也有兩種,，一種是市場(chǎng)的批發(fā)商,，收到貨之后直接運(yùn)回自己的市場(chǎng)進(jìn)行銷售；一種是中間商,，他們收到貨之后,，有些直接交給大收貨商或批發(fā)商，也有些組織貨源,，我

自己在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售或委托市場(chǎng)銷售,。

2、自產(chǎn)自銷型 有一些大基地,、大企業(yè),、大農(nóng)場(chǎng)，他們種植面積較大,，而且品種相對(duì)較為簡(jiǎn)單,，所以他們往往選擇自己直接銷售的方式,。一般而言，他們會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)租用檔口自己派員工進(jìn)行銷售,，也有很多會(huì)直接與批發(fā)市場(chǎng)的檔口進(jìn)行合作,，委托他們銷售。 自產(chǎn)自銷型是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向,，主要符合了機(jī)械化,、規(guī)模化,、集約化的特點(diǎn),，現(xiàn)在在全國(guó)各地均有蔓延的趨勢(shì)。像江南市場(chǎng)三樓精品葉菜區(qū)的大部分蔬菜就采用了這種模式,。 相對(duì)于收貨型的流通方式,，自產(chǎn)自銷在一定程度上標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、產(chǎn)品分級(jí)更化明顯,、重視蔬菜品質(zhì),、強(qiáng)化品牌的作用、能夠在生產(chǎn)及銷售上達(dá)到相對(duì)的平衡,。

3,、包地銷售型 在一些地區(qū)有一些品種，現(xiàn)在也流行包地銷售的方式,，像福建,、山東等地的紅蘿卜，在產(chǎn)品成熟前的一個(gè)月左右,，銷售就會(huì)與種植進(jìn)行洽談,，直接約定一個(gè)包地價(jià)格，達(dá)成協(xié)議之后,，包括后期的管理,、采收等均由收貨商負(fù)責(zé),。 這種方式主要考究收貨商對(duì)種植產(chǎn)量,、市場(chǎng)行情的綜合判斷力，同時(shí)也能提前圈定一定數(shù)量的品種供應(yīng),，避免屆時(shí)收不到產(chǎn)品,。這種方式實(shí)際上是一種“賭”市場(chǎng)的性質(zhì)，需要有一定的經(jīng)驗(yàn),、眼光及資本,，也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。