一般有兩種銷售形式,，一種是開發(fā)商自營自銷,，組建自己團(tuán)隊,，第二種是和代理商合作，銷售任務(wù)外包給代理商,，所有的銷售由代理商負(fù)責(zé),。

自產(chǎn)蔬菜的銷售模式有哪些？

今天跟大家分享關(guān)于蔬菜的細(xì)節(jié)

隨著蔬菜行業(yè)的不斷發(fā)展,，蔬菜種植已經(jīng)由以前的小農(nóng)種植向多元化發(fā)展,，所以蔬菜流通的模式也有不斷變化，已經(jīng)不止收貨商到產(chǎn)區(qū)收貨那么簡單,。

據(jù)我的目前大致的模式有產(chǎn)區(qū)收貨型,、自產(chǎn)自銷型、包地銷售型,、訂單生產(chǎn)型等,，每一種模式都有其特點(diǎn),。

1/產(chǎn)區(qū)收貨型 這是蔬菜行業(yè)最普遍最常見的的流通方式之一,，這個模式的的主要特點(diǎn)是，種植品種相對集中,，已經(jīng)形成了一個產(chǎn)區(qū),；種植農(nóng)戶較多，而且普遍規(guī)模不大,；種植品種主要以外銷為主,，當(dāng)?shù)叵坎淮螅划a(chǎn)品收貨價按產(chǎn)地行情,，產(chǎn)品銷售價按銷地行情,。 于是乎每到品種成熟的時候，就會有很多收貨商來到產(chǎn)區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)收貨，然后運(yùn)到市場進(jìn)行批發(fā)銷售,。對于這個收貨點(diǎn),，根據(jù)產(chǎn)品及地區(qū)不同，也有流動點(diǎn)及固定點(diǎn)之分,，像云南,、山東、甘肅等形成了一個相對成熟的收貨市場,，收貨冷庫非常集中而且模式成熟,。 收貨商也有兩種，一種是市場的批發(fā)商,，收到貨之后直接運(yùn)回自己的市場進(jìn)行銷售,；一種是中間商，他們收到貨之后,，有些直接交給大收貨商或批發(fā)商,，也有些組織貨源，我

自己在批發(fā)市場設(shè)點(diǎn)銷售或委托市場銷售,。

2,、自產(chǎn)自銷型 有一些大基地、大企業(yè),、大農(nóng)場,，他們種植面積較大，而且品種相對較為簡單,，所以他們往往選擇自己直接銷售的方式,。一般而言，他們會在批發(fā)市場租用檔口自己派員工進(jìn)行銷售,，也有很多會直接與批發(fā)市場的檔口進(jìn)行合作,，委托他們銷售。 自產(chǎn)自銷型是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個發(fā)展方向,，主要符合了機(jī)械化,、規(guī)模化,、集約化的特點(diǎn),，現(xiàn)在在全國各地均有蔓延的趨勢。像江南市場三樓精品葉菜區(qū)的大部分蔬菜就采用了這種模式,。 相對于收貨型的流通方式,，自產(chǎn)自銷在一定程度上標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、產(chǎn)品分級更化明顯,、重視蔬菜品質(zhì),、強(qiáng)化品牌的作用,、能夠在生產(chǎn)及銷售上達(dá)到相對的平衡。

3,、包地銷售型 在一些地區(qū)有一些品種,，現(xiàn)在也流行包地銷售的方式，像福建,、山東等地的紅蘿卜,，在產(chǎn)品成熟前的一個月左右，銷售就會與種植進(jìn)行洽談,，直接約定一個包地價格,，達(dá)成協(xié)議之后，包括后期的管理,、采收等均由收貨商負(fù)責(zé),。 這種方式主要考究收貨商對種植產(chǎn)量、市場行情的綜合判斷力,，同時也能提前圈定一定數(shù)量的品種供應(yīng),，避免屆時收不到產(chǎn)品。這種方式實(shí)際上是一種“賭”市場的性質(zhì),，需要有一定的經(jīng)驗,、眼光及資本，也存在著較大的風(fēng)險,。