獨家揭秘“藍之藍”奇怪的訂單模式

（文-《知識經(jīng)濟·中國直銷》記者 程小琴）

所謂“訂單模式”，其實質仍是通過多種規(guī)定,，激勵消費者由訂單購買者變成訂單銷售者，并且進一步激勵訂單銷售者推薦更多人購買訂單,，從而循環(huán)往復,。這時候，訂單平臺上的交易已經(jīng)由產(chǎn)品交易變成了虛擬的訂單交易,。

“天之藍”,、“海之藍”、“夢之藍”,、“藍之藍”,，在這些酒里，你知道哪一種酒不屬于洋河藍色經(jīng)典系列白酒嗎,？

當江蘇藍之藍酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“藍之藍酒業(yè)”）傳出“涉水直銷”的消息時,，本刊記者差點錯把“藍之藍”酒與江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）生產(chǎn)的洋河藍色經(jīng)典系列白酒混為一談。實際上,，盡管藍之藍酒業(yè)的產(chǎn)品外觀和顏色與洋河藍色經(jīng)典系列白酒極為相似,，但二者分屬不同的公司，只不過兩家生產(chǎn)白酒的企業(yè)同在江蘇洋河鎮(zhèn)而已,。

而“藍之藍”酒更為獨特的一點,，則與其銷售模式有關。據(jù)了解,，不同于一般的銷售渠道,，藍之藍酒業(yè)主要采取訂單模式銷售產(chǎn)品。

何為訂單模式,？

“我們只賣訂單,，不賣產(chǎn)品。你在我們這里購買1份訂單,，我們會贈送你3份訂單,，你可以選擇將3份訂單的貨全部拿走,，藍之藍酒或者其他產(chǎn)品都可以,，你也可以選擇拿走1份訂單的貨，將剩下的訂單放在平臺上,，每月享受利潤分紅,。”電話里,，吳某向本刊記者介紹一個“全新的”商業(yè)模式——訂單模式,。

何為訂單模式？根據(jù)吳某的介紹,，消費者購買藍之藍白酒時,，需先在訂單平臺上購買訂單，1份訂單需要1.5萬元，公司會向消費者提供3份訂單的產(chǎn)品,。

這時候,，消費者面臨三個選擇：一，一次性拿走3份訂單的貨,，即價值4.5萬元的產(chǎn)品,，則此次交易結束；二,，將一部分或全部訂單留在訂單平臺,，消費者每個月每份訂單可以享受平臺返還的400元利潤，利潤分16個月返完,；三,，幫助訂單平臺銷售訂單，享受相應的工資和獎金,。而消費者的第三個選擇就涉及到推薦的問題了,。

“消費者通過注冊獲得平臺報單權后，既可以在平臺上享受3折拿貨的優(yōu)惠,，也可以幫助平臺銷售訂單,。”吳某告訴記者,，消費者幫助訂單平臺銷售訂單時,，共有三個不同的級別，即普通銷售人員,、業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務主任,。

按照平臺要求，銷售人員如果在一個月內銷售10個訂單,，平臺會贈送銷售人員1個訂單,；銷售人員一個月內銷售20個訂單，并且團隊里有7個以上銷售人員和7個以上新合伙人（即購買訂單的消費者）,，該銷售人員可以晉升為業(yè)務經(jīng)理,，同時平臺會贈送業(yè)務經(jīng)理2個訂單，另外還會發(fā)放3000元工資和1000元獎金,；如果業(yè)務經(jīng)理每月銷售40個訂單,，平臺則贈送4個訂單，發(fā)放3000元工資和4500元獎金,；以此類推,，業(yè)務經(jīng)理每多銷售20個訂單，平臺就會多贈送2個訂單和3500元獎金,。

當業(yè)務經(jīng)理每月銷售100個訂單以上,，同時團隊里還有7個以上業(yè)務經(jīng)理,，那么他可以晉升為最高級別——業(yè)務主任，業(yè)務主任可以有自己的辦公地點和財務人員等,，公司會為業(yè)務主任提供招商會支出,、辦公地點租金和員工工資等費用；當業(yè)務主任在一個月內銷售出100~499個訂單,，平臺則會贈送一個原始股資格,。

“千萬別小看平臺贈送的訂單，它會隨著平臺所對接企業(yè)的增值而增值,，也類似于原始股,。”據(jù)吳某所說,，他加入這個項目有3年時間,，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)務主任級別了。

那么,，平臺對接企業(yè)是什么意思呢,？這與藍之藍酒業(yè)又有什么關系呢？

原來,，吳某口中的訂單平臺實際上是一家平臺型企業(yè)——江蘇聯(lián)寶訂單創(chuàng)意信息科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“聯(lián)寶訂單”）,，這家公司與藍之藍酒業(yè)淵源頗深。據(jù)業(yè)內人士透露,，聯(lián)寶訂單實際就是藍之藍酒業(yè)的主體運營公司,。并且，聯(lián)寶訂單的法人代表歐年寶同時也是藍之藍酒業(yè)的股東和總經(jīng)理,。

模式本質存疑 “聯(lián)寶訂單只是一個對接平臺,，主要對接消費者和企業(yè)。公司采取訂單模式運作,，平臺將消費者組織起來,，由消費者通過平臺下單，預訂產(chǎn)品,，企業(yè)收到訂單后,，提供產(chǎn)品?！睋?jù)吳某所言,，除了藍之藍酒業(yè),，聯(lián)寶訂單還對接了一些其他企業(yè),，如堯帝酒業(yè)、項明國際,、貴康食品等,。

“平臺對接企業(yè)時,，要先對這個企業(yè)進行試運營，一般是3至6個月時間,，看看企業(yè)的資質和實力是否值得對接,。”吳某透露,，聯(lián)寶訂單為了防止平臺產(chǎn)品同質化,，同一類產(chǎn)品的企業(yè)通常只能有2~3家入駐平臺，“聯(lián)寶訂單平臺上的商品大多是諸如酒,、食品,、調味料、飲用水等日常生活的必需品,?！?

當問到聯(lián)寶訂單如何盈利時，吳某告訴記者,，“第一,，平臺對接企業(yè)是要幫助有產(chǎn)品積壓的企業(yè)去庫存，所以平臺在所對接的企業(yè)那里可以享受產(chǎn)品的1折優(yōu)惠,，再將產(chǎn)品以3折價格賣給消費者,；第二，平臺上的訂單是虛擬的,，只要貨沒有拿走,，同一份訂單可以多次售賣?！币簿褪钦f,，聯(lián)寶訂單作為第三方，可以賺取企業(yè)與消費者之間的差價,；同時,，還可以多次賺取售賣訂單的錢。但是,，吳某所說的第二個賺取利潤的來源,，卻讓人質疑。根據(jù)常識判斷,，一般情況下,，消費者在柴米油鹽等日常生活必需品上的開支并不會高達1.5萬元，更別提4萬多元,。因此,，消費者一旦報單，很大可能會有剩下的訂單用不完,。根據(jù)吳某的說法,，對于用不完的訂單,，消費者要么選擇放在平臺上，每月享受利潤,；要么就通過平臺以原價售賣,，然后獲得相應的提成。

“訂單不能折成現(xiàn)金取出來,，除非你拿走所有的貨,，然后自己找渠道賣出去，那么我們的交易也就結束了,，而且這跟走傳統(tǒng)渠道差不多,，與我們訂單平臺和‘訂單模式’就沒有關系了?！标P于多余的訂單能否換算成現(xiàn)金取出,，以及消費者能否獲得銷售訂單的全部銷售額，吳某均予以否定回答,，“消費者通過平臺售賣訂單,，實際就是平臺的銷售人員，平臺會贈送訂單,，也會發(fā)工資,，銷售人員后期如果賣得更多，平臺還會有其他支持,?！眳悄车难韵轮猓M者通過平臺賣出去的訂單,，其所賣金額全部歸平臺所有,，消費者只能享受提成。而獲得提成還需要滿足平臺規(guī)定的前提條件：當消費者或銷售人員在一個月內至少賣出去10個訂單時,，才可以享受到相應的提成,，如公司贈送的1個價值1.5萬元的訂單。

并且,，一旦消費者選擇自己將訂單賣出去,，為了收回當初投資的1.5萬元錢，就會隨著平臺制定的規(guī)則,，不知不覺走上不停推薦新的消費者購買訂單,，并培養(yǎng)和擴大團隊的道路。

盡管吳某在向本刊記者介紹“訂單模式”時,，多次強調：“我們這個模式既不是消費返利,，也不是直銷，只是一個萬企互聯(lián)、萬物互通,、資源共享的模式,?！倍?lián)寶訂單官網(wǎng)上也專門發(fā)布文章,，將“訂單模式”與消費返利、直銷,、傳銷等區(qū)別開來,。

但根據(jù)本刊記者分析，所謂“訂單模式”,，其實質仍是通過多種規(guī)定,，激勵消費者由訂單購買者變成訂單銷售者，并且進一步激勵訂單銷售者推薦更多人購買訂單,，從而循環(huán)往復,。這時候，聯(lián)寶訂單平臺上的交易已經(jīng)由產(chǎn)品交易變成了虛擬的訂單交易,。這與聯(lián)寶訂單官方所宣稱的“幫助經(jīng)營困難的企業(yè)去庫存”,，“讓任何本來閑置的物品或資源都可以產(chǎn)生價值”等口號相去甚遠。

同時,，與訂單模式相關聯(lián)的兩家公司,，即藍之藍酒業(yè)和聯(lián)寶訂單，其本身就存在問題,，無法保障投資者的利益,。根據(jù)多名購買藍之藍酒的網(wǎng)友反映，藍之藍酒質量低劣,，并且價格虛高,。本刊記者與吳某交流時，他也透露：“藍之藍酒在以前確實有點質量問題,，但這個酒現(xiàn)在的質量已經(jīng)提高了,。”

企業(yè)劣跡斑斑

聯(lián)寶訂單的歷史和現(xiàn)狀也并不是那么清白,。說到聯(lián)寶訂單的歷史,，還需從其董事長歐年寶說起。

2007年,，藍之藍酒業(yè)的前身蘇典酒業(yè)因經(jīng)營不善,，幾乎陷入困境，產(chǎn)品積壓,，負債累累,。當時還沒有成立公司的歐年寶在這一年加入蘇典酒業(yè)擔任總經(jīng)理，接手“藍之藍”白酒的銷售任務,。他利用“訂單經(jīng)濟模式”,，很快幫助藍之藍酒消化庫存,，使之起死回生?！爱敃r,，我們歐總只負責幫助銷售‘藍之藍’白酒，還沒有他們的股份,?！眳悄掣嬖V本刊記者。

從這件事起,，歐年寶與丁保軍就聯(lián)系在了一起,。2012年，丁保軍成立另一家公司——藍之藍酒業(yè)時,，歐年寶成為其股東之一,。據(jù)了解，藍之藍酒業(yè)的股東除了歐年寶和丁保軍,，還有丁保學和夏廣丁,。不過，在股東出資信息一欄里,，只有丁保軍認繳3359.88萬元,，實繳1343.95萬元，其他人并無具體出資信息,。

二人合作兩年后,，歐年寶于2014年5月成立一家公司——揚州寶緣創(chuàng)意投資有限公司（以下簡稱“揚州寶緣”），專門以“訂單經(jīng)濟模式”運作市場,。那時,，歐年寶的揚州寶緣與丁保軍的蘇典酒業(yè)是名義上的合作關系。歐年寶同樣采用“訂單經(jīng)濟模式”銷售蘇典酒業(yè)的藍之藍酒,，“訂單經(jīng)濟模式”也正是那時候在揚州出現(xiàn),。

隨后，揚州市場上陸續(xù)出現(xiàn)了諸如“江蘇隆承”,、“江蘇汝康”等同樣采取“訂單模式”運作的消費創(chuàng)富公司,。不過，按照揚州寶緣的說法,，歐年寶才是“訂單經(jīng)濟模式”的開創(chuàng)者,。

由于采取相同運作模式的市場主體增多，“訂單模式”很快在揚州名揚開來,。2016年,，隨著市場的擴大，消費者投資增多，“訂單模式”的問題也逐漸浮出水面,，而“華誠酒業(yè)”,、“江蘇隆承”等消費創(chuàng)富公司也出現(xiàn)跑路或關門歇業(yè)現(xiàn)象。

因長期拖欠消費者的分紅,，以及產(chǎn)品價格虛高,，質量低劣，不少消費者因損失錢財,，怒而發(fā)帖揭發(fā)和舉報揚州寶緣的“訂單模式”,。

2016年8月和9月,，人民網(wǎng)甚至連續(xù)刊發(fā)兩篇調查報道,，以揭露揚州寶緣“訂單模式”的不合法之處。8月24日,，人民網(wǎng)刊發(fā)《寶緣“賣酒理財”引質疑 揚州金融辦建議市民不要投資》一文,，質疑揚州寶緣的“訂單模式”；9月27日,，人民網(wǎng)刊發(fā)《揭秘揚州寶緣理財模式：資金沒有第三方存管 商品無生產(chǎn)許可證》一文,，全面分析揚州寶緣“訂單模式”存在的貓膩。

揚州寶緣在市場上的經(jīng)營態(tài)度,，通過其早期在行政方面的表現(xiàn)也能窺探一二,。2015年7月，因沒有按時公示企業(yè)年度報告,，揚州寶緣被揚州市江都區(qū)市場監(jiān)督管理局列入異常經(jīng)營名錄,；同年10月，因銷售假冒偽劣的洋河系列酒,，揚州寶緣被江都工商部門罰款72.1萬元,。

外界對揚州寶緣的質疑和揭露，并沒有影響歐年寶繼續(xù)兜售“訂單模式”的決心,。2016年11月,，歐年寶成立聯(lián)寶訂單公司，注冊資本為9999.9999萬元,，實繳為0元,。成立聯(lián)寶訂單一個月后，歐年寶注銷了揚州寶緣公司,。而聯(lián)寶訂單仍以“訂單模式”運作市場,，并且接管了原揚州寶緣的平臺和會員，繼續(xù)銷售藍之藍酒等產(chǎn)品,。

盡管成立至今還不到一年時間,，聯(lián)寶訂單已在2017年7月14日因無法聯(lián)系到公司注冊的經(jīng)營場所，被無錫市新吳區(qū)市場監(jiān)督管理局列入異常經(jīng)營名錄，至今沒有被移出,。

歐年寶的銷售公司接二連三出現(xiàn)問題,，而丁保軍手中負責生產(chǎn)藍之藍酒的藍之藍酒業(yè)與蘇典酒業(yè)同樣麻煩不斷。 2015年2月,，蘇典酒業(yè)和藍之藍酒業(yè)因侵害商標權和外觀設計專利以及不正當競爭被洋河酒廠投資控股的子公司蘇酒集團控告,，江蘇省宿遷市中級人民法院判定蘇典酒業(yè)和藍之藍酒業(yè)停止侵權行為和不正當競爭行為，并賠償原告經(jīng)濟損失（含合理維權費用）人民幣25萬元,。2016年7月,，因未按規(guī)定報送2015年度年度報告，蘇典酒業(yè)被宿遷市工商行政管理局列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄,，至今沒有移出,。如今在市場上，也幾乎沒有蘇典酒業(yè)的身影,。

藍之藍酒業(yè)因為同樣的原因在2015年7月被列入異常經(jīng)營名錄后,，2016年9月，因補報未報年份的年度報告并公示,，藍之藍酒業(yè)被宿遷市工商行政管理局移出經(jīng)營異常名錄,。經(jīng)調查，目前生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)主要是藍之藍酒業(yè),，而聯(lián)寶訂單也主要與藍之藍酒業(yè)合作,。

除了采取歐年寶的“訂單模式”銷售白酒，藍之藍酒業(yè)也沒有放棄傳統(tǒng)渠道,。本刊記者聯(lián)系上藍之藍酒業(yè)營銷辦公室的王某時,，他恰好負責藍之藍酒在傳統(tǒng)渠道方面的銷售工作。

“我們的酒都是自己的工廠生產(chǎn),，走傳統(tǒng)渠道的話,，酒的進價是80元一箱，零售價可以賣到200元,，但如果你用訂單模式,，那肯定不止這個價錢?！碑?shù)弥浾邔τ唵文Ｊ礁信d趣時，王某并不贊成記者選擇訂單模式,，“做生意,，還是要安安穩(wěn)穩(wěn)走傳統(tǒng)渠道，循環(huán)銷售的話,，一年下來可以穩(wěn)賺,。訂單模式周期長,，風險大，而且咱們主要目的應該是賣酒……”

2017年8月18日,，聯(lián)寶訂單與藍之藍酒業(yè)舉行訂單企業(yè)簽約儀式,，號稱兩家企業(yè)親上加親，攜手共創(chuàng)訂單企業(yè)輝煌,。但是,，在負責生產(chǎn)藍之藍酒的公司和負責銷售藍之藍酒的平臺都有問題的情況下，這種模式真能走得遠走得好嗎,？