獨(dú)家揭秘“藍(lán)之藍(lán)”奇怪的訂單模式

（文-《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國直銷》記者 程小琴）

所謂“訂單模式”，其實(shí)質(zhì)仍是通過多種規(guī)定,，激勵(lì)消費(fèi)者由訂單購買者變成訂單銷售者,，并且進(jìn)一步激勵(lì)訂單銷售者推薦更多人購買訂單,，從而循環(huán)往復(fù)。這時(shí)候,，訂單平臺(tái)上的交易已經(jīng)由產(chǎn)品交易變成了虛擬的訂單交易,。

“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”,、“夢(mèng)之藍(lán)”,、“藍(lán)之藍(lán)”，在這些酒里,，你知道哪一種酒不屬于洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒嗎,？

當(dāng)江蘇藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)”）傳出“涉水直銷”的消息時(shí)，本刊記者差點(diǎn)錯(cuò)把“藍(lán)之藍(lán)”酒與江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）生產(chǎn)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒混為一談,。實(shí)際上,，盡管藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)的產(chǎn)品外觀和顏色與洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒極為相似，但二者分屬不同的公司,，只不過兩家生產(chǎn)白酒的企業(yè)同在江蘇洋河鎮(zhèn)而已,。

而“藍(lán)之藍(lán)”酒更為獨(dú)特的一點(diǎn)，則與其銷售模式有關(guān),。據(jù)了解,，不同于一般的銷售渠道，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)主要采取訂單模式銷售產(chǎn)品,。

何為訂單模式,？

“我們只賣訂單,，不賣產(chǎn)品。你在我們這里購買1份訂單,，我們會(huì)贈(zèng)送你3份訂單,，你可以選擇將3份訂單的貨全部拿走，藍(lán)之藍(lán)酒或者其他產(chǎn)品都可以,，你也可以選擇拿走1份訂單的貨,，將剩下的訂單放在平臺(tái)上，每月享受利潤分紅,?！彪娫捓铮瑓悄诚虮究浾呓榻B一個(gè)“全新的”商業(yè)模式——訂單模式,。

何為訂單模式,？根據(jù)吳某的介紹，消費(fèi)者購買藍(lán)之藍(lán)白酒時(shí),，需先在訂單平臺(tái)上購買訂單,，1份訂單需要1.5萬元，公司會(huì)向消費(fèi)者提供3份訂單的產(chǎn)品,。

這時(shí)候,，消費(fèi)者面臨三個(gè)選擇：一，一次性拿走3份訂單的貨,，即價(jià)值4.5萬元的產(chǎn)品,，則此次交易結(jié)束；二,，將一部分或全部訂單留在訂單平臺(tái),，消費(fèi)者每個(gè)月每份訂單可以享受平臺(tái)返還的400元利潤，利潤分16個(gè)月返完,；三,，幫助訂單平臺(tái)銷售訂單，享受相應(yīng)的工資和獎(jiǎng)金,。而消費(fèi)者的第三個(gè)選擇就涉及到推薦的問題了,。

“消費(fèi)者通過注冊(cè)獲得平臺(tái)報(bào)單權(quán)后，既可以在平臺(tái)上享受3折拿貨的優(yōu)惠,，也可以幫助平臺(tái)銷售訂單,。”吳某告訴記者,，消費(fèi)者幫助訂單平臺(tái)銷售訂單時(shí),，共有三個(gè)不同的級(jí)別，即普通銷售人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主任,。

按照平臺(tái)要求,，銷售人員如果在一個(gè)月內(nèi)銷售10個(gè)訂單，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送銷售人員1個(gè)訂單,；銷售人員一個(gè)月內(nèi)銷售20個(gè)訂單,，并且團(tuán)隊(duì)里有7個(gè)以上銷售人員和7個(gè)以上新合伙人（即購買訂單的消費(fèi)者），該銷售人員可以晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,，同時(shí)平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送業(yè)務(wù)經(jīng)理2個(gè)訂單,，另外還會(huì)發(fā)放3000元工資和1000元獎(jiǎng)金；如果業(yè)務(wù)經(jīng)理每月銷售40個(gè)訂單,，平臺(tái)則贈(zèng)送4個(gè)訂單,，發(fā)放3000元工資和4500元獎(jiǎng)金；以此類推,，業(yè)務(wù)經(jīng)理每多銷售20個(gè)訂單,，平臺(tái)就會(huì)多贈(zèng)送2個(gè)訂單和3500元獎(jiǎng)金。

當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理每月銷售100個(gè)訂單以上,，同時(shí)團(tuán)隊(duì)里還有7個(gè)以上業(yè)務(wù)經(jīng)理,，那么他可以晉升為最高級(jí)別——業(yè)務(wù)主任,，業(yè)務(wù)主任可以有自己的辦公地點(diǎn)和財(cái)務(wù)人員等,，公司會(huì)為業(yè)務(wù)主任提供招商會(huì)支出、辦公地點(diǎn)租金和員工工資等費(fèi)用,；當(dāng)業(yè)務(wù)主任在一個(gè)月內(nèi)銷售出100~499個(gè)訂單,，平臺(tái)則會(huì)贈(zèng)送一個(gè)原始股資格。

“千萬別小看平臺(tái)贈(zèng)送的訂單,，它會(huì)隨著平臺(tái)所對(duì)接企業(yè)的增值而增值,，也類似于原始股?！睋?jù)吳某所說,，他加入這個(gè)項(xiàng)目有3年時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)務(wù)主任級(jí)別了,。

那么,，平臺(tái)對(duì)接企業(yè)是什么意思呢？這與藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)又有什么關(guān)系呢,？

原來,，吳某口中的訂單平臺(tái)實(shí)際上是一家平臺(tái)型企業(yè)——江蘇聯(lián)寶訂單創(chuàng)意信息科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“聯(lián)寶訂單”），這家公司與藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)淵源頗深,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，聯(lián)寶訂單實(shí)際就是藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)的主體運(yùn)營公司。并且，聯(lián)寶訂單的法人代表歐年寶同時(shí)也是藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)的股東和總經(jīng)理,。

模式本質(zhì)存疑 “聯(lián)寶訂單只是一個(gè)對(duì)接平臺(tái),，主要對(duì)接消費(fèi)者和企業(yè)。公司采取訂單模式運(yùn)作,，平臺(tái)將消費(fèi)者組織起來,，由消費(fèi)者通過平臺(tái)下單，預(yù)訂產(chǎn)品,，企業(yè)收到訂單后,，提供產(chǎn)品?！睋?jù)吳某所言,，除了藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)，聯(lián)寶訂單還對(duì)接了一些其他企業(yè),，如堯帝酒業(yè),、項(xiàng)明國際、貴康食品等,。

“平臺(tái)對(duì)接企業(yè)時(shí),，要先對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行試運(yùn)營，一般是3至6個(gè)月時(shí)間,，看看企業(yè)的資質(zhì)和實(shí)力是否值得對(duì)接,。”吳某透露,，聯(lián)寶訂單為了防止平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化,，同一類產(chǎn)品的企業(yè)通常只能有2~3家入駐平臺(tái)，“聯(lián)寶訂單平臺(tái)上的商品大多是諸如酒,、食品,、調(diào)味料、飲用水等日常生活的必需品,?！?

當(dāng)問到聯(lián)寶訂單如何盈利時(shí)，吳某告訴記者,，“第一,，平臺(tái)對(duì)接企業(yè)是要幫助有產(chǎn)品積壓的企業(yè)去庫存，所以平臺(tái)在所對(duì)接的企業(yè)那里可以享受產(chǎn)品的1折優(yōu)惠,，再將產(chǎn)品以3折價(jià)格賣給消費(fèi)者,；第二，平臺(tái)上的訂單是虛擬的,，只要貨沒有拿走,，同一份訂單可以多次售賣。”也就是說,，聯(lián)寶訂單作為第三方,，可以賺取企業(yè)與消費(fèi)者之間的差價(jià)；同時(shí),，還可以多次賺取售賣訂單的錢,。但是，吳某所說的第二個(gè)賺取利潤的來源,，卻讓人質(zhì)疑,。根據(jù)常識(shí)判斷，一般情況下,，消費(fèi)者在柴米油鹽等日常生活必需品上的開支并不會(huì)高達(dá)1.5萬元,，更別提4萬多元。因此,，消費(fèi)者一旦報(bào)單,，很大可能會(huì)有剩下的訂單用不完。根據(jù)吳某的說法,，對(duì)于用不完的訂單,，消費(fèi)者要么選擇放在平臺(tái)上，每月享受利潤,；要么就通過平臺(tái)以原價(jià)售賣,，然后獲得相應(yīng)的提成。

“訂單不能折成現(xiàn)金取出來,，除非你拿走所有的貨,，然后自己找渠道賣出去，那么我們的交易也就結(jié)束了,，而且這跟走傳統(tǒng)渠道差不多，與我們訂單平臺(tái)和‘訂單模式’就沒有關(guān)系了,?！标P(guān)于多余的訂單能否換算成現(xiàn)金取出，以及消費(fèi)者能否獲得銷售訂單的全部銷售額,，吳某均予以否定回答,，“消費(fèi)者通過平臺(tái)售賣訂單，實(shí)際就是平臺(tái)的銷售人員,，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送訂單,，也會(huì)發(fā)工資，銷售人員后期如果賣得更多,，平臺(tái)還會(huì)有其他支持,。”吳某的言下之意，消費(fèi)者通過平臺(tái)賣出去的訂單,，其所賣金額全部歸平臺(tái)所有,，消費(fèi)者只能享受提成。而獲得提成還需要滿足平臺(tái)規(guī)定的前提條件：當(dāng)消費(fèi)者或銷售人員在一個(gè)月內(nèi)至少賣出去10個(gè)訂單時(shí),，才可以享受到相應(yīng)的提成,，如公司贈(zèng)送的1個(gè)價(jià)值1.5萬元的訂單。

并且,，一旦消費(fèi)者選擇自己將訂單賣出去,，為了收回當(dāng)初投資的1.5萬元錢，就會(huì)隨著平臺(tái)制定的規(guī)則,，不知不覺走上不停推薦新的消費(fèi)者購買訂單,，并培養(yǎng)和擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的道路。

盡管吳某在向本刊記者介紹“訂單模式”時(shí),，多次強(qiáng)調(diào)：“我們這個(gè)模式既不是消費(fèi)返利,，也不是直銷，只是一個(gè)萬企互聯(lián),、萬物互通,、資源共享的模式,?！倍?lián)寶訂單官網(wǎng)上也專門發(fā)布文章,，將“訂單模式”與消費(fèi)返利,、直銷,、傳銷等區(qū)別開來,。

但根據(jù)本刊記者分析,，所謂“訂單模式”,，其實(shí)質(zhì)仍是通過多種規(guī)定,，激勵(lì)消費(fèi)者由訂單購買者變成訂單銷售者,，并且進(jìn)一步激勵(lì)訂單銷售者推薦更多人購買訂單，從而循環(huán)往復(fù),。這時(shí)候,，聯(lián)寶訂單平臺(tái)上的交易已經(jīng)由產(chǎn)品交易變成了虛擬的訂單交易。這與聯(lián)寶訂單官方所宣稱的“幫助經(jīng)營困難的企業(yè)去庫存”,，“讓任何本來閑置的物品或資源都可以產(chǎn)生價(jià)值”等口號(hào)相去甚遠(yuǎn),。

同時(shí)，與訂單模式相關(guān)聯(lián)的兩家公司,，即藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)和聯(lián)寶訂單,，其本身就存在問題，無法保障投資者的利益,。根據(jù)多名購買藍(lán)之藍(lán)酒的網(wǎng)友反映,，藍(lán)之藍(lán)酒質(zhì)量低劣,，并且價(jià)格虛高。本刊記者與吳某交流時(shí),，他也透露：“藍(lán)之藍(lán)酒在以前確實(shí)有點(diǎn)質(zhì)量問題,，但這個(gè)酒現(xiàn)在的質(zhì)量已經(jīng)提高了?！?/p>

企業(yè)劣跡斑斑

聯(lián)寶訂單的歷史和現(xiàn)狀也并不是那么清白,。說到聯(lián)寶訂單的歷史，還需從其董事長歐年寶說起,。

2007年,，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)的前身蘇典酒業(yè)因經(jīng)營不善，幾乎陷入困境,，產(chǎn)品積壓,，負(fù)債累累。當(dāng)時(shí)還沒有成立公司的歐年寶在這一年加入蘇典酒業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理,，接手“藍(lán)之藍(lán)”白酒的銷售任務(wù),。他利用“訂單經(jīng)濟(jì)模式”，很快幫助藍(lán)之藍(lán)酒消化庫存,，使之起死回生,。“當(dāng)時(shí),，我們歐總只負(fù)責(zé)幫助銷售‘藍(lán)之藍(lán)’白酒,，還沒有他們的股份?！眳悄掣嬖V本刊記者,。

從這件事起，歐年寶與丁保軍就聯(lián)系在了一起,。2012年,，丁保軍成立另一家公司——藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)時(shí)，歐年寶成為其股東之一,。據(jù)了解,，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)的股東除了歐年寶和丁保軍，還有丁保學(xué)和夏廣丁,。不過，在股東出資信息一欄里,，只有丁保軍認(rèn)繳3359.88萬元,，實(shí)繳1343.95萬元，其他人并無具體出資信息,。

二人合作兩年后,，歐年寶于2014年5月成立一家公司——揚(yáng)州寶緣創(chuàng)意投資有限公司（以下簡稱“揚(yáng)州寶緣”）,，專門以“訂單經(jīng)濟(jì)模式”運(yùn)作市場。那時(shí),，歐年寶的揚(yáng)州寶緣與丁保軍的蘇典酒業(yè)是名義上的合作關(guān)系,。歐年寶同樣采用“訂單經(jīng)濟(jì)模式”銷售蘇典酒業(yè)的藍(lán)之藍(lán)酒，“訂單經(jīng)濟(jì)模式”也正是那時(shí)候在揚(yáng)州出現(xiàn),。

隨后,，揚(yáng)州市場上陸續(xù)出現(xiàn)了諸如“江蘇隆承”、“江蘇汝康”等同樣采取“訂單模式”運(yùn)作的消費(fèi)創(chuàng)富公司,。不過,，按照揚(yáng)州寶緣的說法，歐年寶才是“訂單經(jīng)濟(jì)模式”的開創(chuàng)者,。

由于采取相同運(yùn)作模式的市場主體增多,，“訂單模式”很快在揚(yáng)州名揚(yáng)開來。2016年,，隨著市場的擴(kuò)大,，消費(fèi)者投資增多，“訂單模式”的問題也逐漸浮出水面,，而“華誠酒業(yè)”,、“江蘇隆承”等消費(fèi)創(chuàng)富公司也出現(xiàn)跑路或關(guān)門歇業(yè)現(xiàn)象。

因長期拖欠消費(fèi)者的分紅,，以及產(chǎn)品價(jià)格虛高,，質(zhì)量低劣，不少消費(fèi)者因損失錢財(cái),，怒而發(fā)帖揭發(fā)和舉報(bào)揚(yáng)州寶緣的“訂單模式”,。

2016年8月和9月，人民網(wǎng)甚至連續(xù)刊發(fā)兩篇調(diào)查報(bào)道,，以揭露揚(yáng)州寶緣“訂單模式”的不合法之處,。8月24日，人民網(wǎng)刊發(fā)《寶緣“賣酒理財(cái)”引質(zhì)疑 揚(yáng)州金融辦建議市民不要投資》一文,，質(zhì)疑揚(yáng)州寶緣的“訂單模式”,；9月27日，人民網(wǎng)刊發(fā)《揭秘?fù)P州寶緣理財(cái)模式：資金沒有第三方存管 商品無生產(chǎn)許可證》一文,，全面分析揚(yáng)州寶緣“訂單模式”存在的貓膩,。

揚(yáng)州寶緣在市場上的經(jīng)營態(tài)度，通過其早期在行政方面的表現(xiàn)也能窺探一二,。2015年7月,，因沒有按時(shí)公示企業(yè)年度報(bào)告，揚(yáng)州寶緣被揚(yáng)州市江都區(qū)市場監(jiān)督管理局列入異常經(jīng)營名錄,；同年10月,，因銷售假冒偽劣的洋河系列酒,，揚(yáng)州寶緣被江都工商部門罰款72.1萬元。

外界對(duì)揚(yáng)州寶緣的質(zhì)疑和揭露,，并沒有影響歐年寶繼續(xù)兜售“訂單模式”的決心,。2016年11月，歐年寶成立聯(lián)寶訂單公司,，注冊(cè)資本為9999.9999萬元,，實(shí)繳為0元。成立聯(lián)寶訂單一個(gè)月后,，歐年寶注銷了揚(yáng)州寶緣公司,。而聯(lián)寶訂單仍以“訂單模式”運(yùn)作市場，并且接管了原揚(yáng)州寶緣的平臺(tái)和會(huì)員,，繼續(xù)銷售藍(lán)之藍(lán)酒等產(chǎn)品,。

盡管成立至今還不到一年時(shí)間，聯(lián)寶訂單已在2017年7月14日因無法聯(lián)系到公司注冊(cè)的經(jīng)營場所,，被無錫市新吳區(qū)市場監(jiān)督管理局列入異常經(jīng)營名錄,，至今沒有被移出。

歐年寶的銷售公司接二連三出現(xiàn)問題,，而丁保軍手中負(fù)責(zé)生產(chǎn)藍(lán)之藍(lán)酒的藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)與蘇典酒業(yè)同樣麻煩不斷,。 2015年2月，蘇典酒業(yè)和藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)因侵害商標(biāo)權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利以及不正當(dāng)競爭被洋河酒廠投資控股的子公司蘇酒集團(tuán)控告,，江蘇省宿遷市中級(jí)人民法院判定蘇典酒業(yè)和藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)停止侵權(quán)行為和不正當(dāng)競爭行為,，并賠償原告經(jīng)濟(jì)損失（含合理維權(quán)費(fèi)用）人民幣25萬元。2016年7月,，因未按規(guī)定報(bào)送2015年度年度報(bào)告,，蘇典酒業(yè)被宿遷市工商行政管理局列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄，至今沒有移出,。如今在市場上,，也幾乎沒有蘇典酒業(yè)的身影。

藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)因?yàn)橥瑯拥脑蛟?015年7月被列入異常經(jīng)營名錄后,，2016年9月,，因補(bǔ)報(bào)未報(bào)年份的年度報(bào)告并公示，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)被宿遷市工商行政管理局移出經(jīng)營異常名錄,。經(jīng)調(diào)查,，目前生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)主要是藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)，而聯(lián)寶訂單也主要與藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)合作,。

除了采取歐年寶的“訂單模式”銷售白酒,，藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)也沒有放棄傳統(tǒng)渠道。本刊記者聯(lián)系上藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)營銷辦公室的王某時(shí),，他恰好負(fù)責(zé)藍(lán)之藍(lán)酒在傳統(tǒng)渠道方面的銷售工作,。

“我們的酒都是自己的工廠生產(chǎn)，走傳統(tǒng)渠道的話,，酒的進(jìn)價(jià)是80元一箱,，零售價(jià)可以賣到200元，但如果你用訂單模式,，那肯定不止這個(gè)價(jià)錢,。”當(dāng)?shù)弥浾邔?duì)訂單模式更感興趣時(shí),，王某并不贊成記者選擇訂單模式,，“做生意，還是要安安穩(wěn)穩(wěn)走傳統(tǒng)渠道,，循環(huán)銷售的話,，一年下來可以穩(wěn)賺。訂單模式周期長,，風(fēng)險(xiǎn)大,，而且咱們主要目的應(yīng)該是賣酒……”

2017年8月18日，聯(lián)寶訂單與藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)舉行訂單企業(yè)簽約儀式,，號(hào)稱兩家企業(yè)親上加親,，攜手共創(chuàng)訂單企業(yè)輝煌。但是,，在負(fù)責(zé)生產(chǎn)藍(lán)之藍(lán)酒的公司和負(fù)責(zé)銷售藍(lán)之藍(lán)酒的平臺(tái)都有問題的情況下,，這種模式真能走得遠(yuǎn)走得好嗎？