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一,、二、三、四,、五,、六,、七,、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院,①全面代理形式,②半代理形式2,、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院;醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入,、促銷,、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用,。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院,，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入,、促銷,、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單,；2．醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；3．主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核,；4．醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論通過,；5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部,、住院部),；7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì),。(2)針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院八,、三、