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一,、二、三,、四,、五,、六,、七,、如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院（一）產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式1、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院,①全面代理形式,②半代理形式2,、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院;醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入,、促銷、收款的全過程,。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用,。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程,，包括產(chǎn)品的進入,、促銷、收款,，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤（二）產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準,；3．主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核,；4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫,；6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部,、住院部)；7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥,。（三）產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會,。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會2．企業(yè)通過參加相應的學術(shù)會議推介產(chǎn)品3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院八、三,、