影響銷(xiāo)售組織設(shè)置的因素有哪些?
影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素:
1.戰(zhàn)略。在計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)時(shí),最根本的目的必須是確保形式上的結(jié)構(gòu)不妨礙企業(yè)主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,就是要對(duì)工作進(jìn)行安排,,使員工能夠以最有效的方式工作。例如,,如果一個(gè)企業(yè)需要及時(shí)對(duì)其經(jīng)營(yíng)所在地的市場(chǎng)變化做出靈活反應(yīng),企業(yè)就可能會(huì)采用分權(quán)式結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的靈活性。
2.環(huán)境,。為了將工作劃分為可管理的若干部分、并將這些部分進(jìn)行歸類(lèi)使其能夠有效溝通,,就需要判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的環(huán)境是穩(wěn)定的還是高度復(fù)雜且不斷變化的環(huán)境,。穩(wěn)定的環(huán)境允許企業(yè)采用較為嚴(yán)格的、常規(guī)的組織結(jié)構(gòu):而不斷變化和不確定性的環(huán)境就要求企業(yè)采用更為靈活的、可調(diào)整的組織結(jié)構(gòu),。
3.技術(shù),。例如,批量化的生產(chǎn)技術(shù)通常需要企業(yè)采用高長(zhǎng)型,、更為集中的組織結(jié)構(gòu),。
企業(yè)規(guī)模也具有類(lèi)似的重要性。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí),,從上到下的控制就會(huì)變得非常困難,,因此就要求企業(yè)采用分權(quán)式的組織結(jié)構(gòu)。
4.人員和文化,。例如,,技能熟練的、獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)人員通常要求采用分權(quán)式的組織結(jié)構(gòu)并要求取得自主權(quán),。
成功整合營(yíng)銷(xiāo)傳播四大架構(gòu)要素
從實(shí)務(wù)面觀察,,一個(gè)成功的整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制與功 能的發(fā)揮,必須建構(gòu)在四個(gè)架構(gòu)面上,,才能使 商品營(yíng)銷(xiāo)成功,,業(yè)績(jī)提升及獲利增加。
此四個(gè)架構(gòu)包括: 整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)力,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具力,、整合營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調(diào)力、整合營(yíng)銷(xiāo)信息科技力,。
成 功 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 傳 播 四 大 架 構(gòu) 要 素:
整合營(yíng)銷(xiāo)信息科技力 IM IT Power,、整合營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調(diào)力 IM Organization Coordination Power、整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)力 IM Business Power ,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具力 IMC Power,。
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