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影響銷售組織設置的因素有哪些?

2022-02-13 16:03:23組織營銷1

影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素:
1.戰(zhàn)略。在計劃組織結(jié)構(gòu)時,,最根本的目的必須是確保形式上的結(jié)構(gòu)不妨礙企業(yè)主要目標的實現(xiàn),,就是要對工作進行安排,使員工能夠以最有效的方式工作,。例如,,如果一個企業(yè)需要及時對其經(jīng)營所在地的市場變化做出靈活反應,企業(yè)就可能會采用分權(quán)式結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)更大的靈活性。
2.環(huán)境,。為了將工作劃分為可管理的若干部分,、并將這些部分進行歸類使其能夠有效溝通,就需要判斷企業(yè)經(jīng)營所處的環(huán)境是穩(wěn)定的還是高度復雜且不斷變化的環(huán)境,。穩(wěn)定的環(huán)境允許企業(yè)采用較為嚴格的,、常規(guī)的組織結(jié)構(gòu):而不斷變化和不確定性的環(huán)境就要求企業(yè)采用更為靈活的、可調(diào)整的組織結(jié)構(gòu),。
3.技術(shù),。例如,批量化的生產(chǎn)技術(shù)通常需要企業(yè)采用高長型,、更為集中的組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)規(guī)模也具有類似的重要性,。當企業(yè)達到一定規(guī)模時,,從上到下的控制就會變得非常困難,因此就要求企業(yè)采用分權(quán)式的組織結(jié)構(gòu),。
4.人員和文化,。例如,技能熟練的,、獨立的專業(yè)人員通常要求采用分權(quán)式的組織結(jié)構(gòu)并要求取得自主權(quán),。

成功整合營銷傳播四大架構(gòu)要素

從實務面觀察,一個成功的整合營銷機制與功 能的發(fā)揮,,必須建構(gòu)在四個架構(gòu)面上,,才能使 商品營銷成功,業(yè)績提升及獲利增加,。
此四個架構(gòu)包括: 整合營銷經(jīng)營力,、整合營銷傳播工具力、整合營銷組織協(xié)調(diào)力,、整合營銷信息科技力,。
成 功 整 合 營 銷 傳 播 四 大 架 構(gòu) 要 素:
整合營銷信息科技力 IM IT Power、整合營銷組織協(xié)調(diào)力 IM Organization Coordination Power,、整合營銷經(jīng)營力 IM Business Power ,、整合營銷傳播工具力 IMC Power。

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