營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃

　　營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

　　營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法

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營銷策劃

與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。

　　營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

編輯本段營銷策劃主要內(nèi)容
　　營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務(wù),，運(yùn)用專業(yè)營銷經(jīng)驗,，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司,，屬于商業(yè)性服務(wù)公司,。

　　天創(chuàng)營銷管理策劃公司高級咨詢顧問蘇玉秋老師將營銷策劃的主要內(nèi)容總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣,。3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè),。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造,。6.終端銷售業(yè)績提升,。7.樣板市場打造,。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè),。10.直營體系建設(shè),。11.價格體系建設(shè)。12.招商策劃,。13.新產(chǎn)品上市策劃,。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位,。16.營銷診斷等,。

營銷策劃過程
　　菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個過程包括三個階段。

　　第一階段是選擇價值,。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation）,，目標(biāo)（targeting）,，定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹,。

　　一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值,，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,，目標(biāo)價格必須建立,，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷,，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容,。

　　第三個階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量,、促銷,、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知,。營銷過程始于產(chǎn)品以前,，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù),。

　　注：關(guān)于營銷策劃,，目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細(xì),，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,，從定位到設(shè)計推廣一體化進(jìn)程,，難免影響其專業(yè)性。最近幾年,，國內(nèi)上海,、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位,、專業(yè)做設(shè)計,、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨,。

　　——摘選自《營銷管理》,，菲利普·科特勒著。（新千年版,，第十版,。中國人民大學(xué)出版社）

　　優(yōu)秀營銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn)

給新人的三個意見　
　　1、如果滿足于平庸就不要做策劃,。為企業(yè)創(chuàng)造價值,、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新,，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效為前提,，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新,！打造天生的明星,，做到先勝而后戰(zhàn)。

　　2,、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實,、很負(fù)責(zé)、很OPEN,，尊重每個人的天賦與才能,，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。

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營銷策劃

3,、在學(xué)會做事之前先學(xué)會做人,，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀、成熟,、正直,、誠實,、勇敢的人；

　　優(yōu)秀的營銷策劃人有事業(yè)心,，不滿足于平庸,，對目標(biāo)的追求有著堅定不移的信念；

　　在做大事之前先學(xué)會做小事,，保持OPEN的心態(tài),；

　　一專多能，與時俱進(jìn),，拒絕“半桶水”的自我封閉,。

營銷策劃人員的基本要求
　　一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

　　1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能,，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為科學(xué)、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué),、心理學(xué)、社會學(xué),、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科,。

　　2,、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷,。

　　3,、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機(jī)會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險,。

　　4,、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題,。

　　5,、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致,。

編輯本段營銷策劃的戰(zhàn)略過程：
　　市場營銷的戰(zhàn)略主要的任務(wù)就是站在戰(zhàn)略經(jīng)營單位的角度分析形式,，制定目標(biāo)和計劃,。營銷策劃的戰(zhàn)略是營銷策劃中至關(guān)重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃,。

　　1,、市場定位策劃 2,、市場競爭策劃

　　3、企業(yè)形象策劃 4,、顧客滿意策劃

編輯本段營銷策劃的格式
　　(1)營銷機(jī)會分析,。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

　　(2)目標(biāo)市場定位,。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位,；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則,。

　　(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

　　(4)分銷活動計劃。包括：價格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。

　　(5)銷售管理計劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎勵措施。

　　(6)市場反饋和調(diào)整,。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。

編輯本段營銷策劃的三個發(fā)展階段一,、產(chǎn)品策劃階段
　　顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

二,、促銷策劃階段
　　大眾化時代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段
　　經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

編輯本段系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別
　　傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎(chǔ)上的升級,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績,，但消費(fèi)者需求

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營銷策劃

一旦發(fā)生改變,，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。

　　系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn),，包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題,、提高企業(yè)營銷管理能力,、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。

　　系統(tǒng)營銷策劃是以消費(fèi)者需求和欲望為核心,，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源,，用更全面、更立體,、更長遠(yuǎn)的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題,，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。

　　營銷策劃就是玩好各個“P”資源,，找到最適合的人群,，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道,，運(yùn)用最適合的推廣手法與促銷手段,，各個“P”資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”,。

編輯本段營銷策劃剖析　
　　營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運(yùn)用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分,。

　　關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售,。學(xué)營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。

　　關(guān)于策劃：策：是指計策,、謀略； 劃：是指計劃,、安排,；連起來就是

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營銷策劃

：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時、因地制宜,，集天時,、地利、人和,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小，時間可長可短,。

編輯本段營銷策劃的前提條件
　　一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),。

　　二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況。

編輯本段營銷策劃須遵循的原則
　　八大原則是戰(zhàn)略性,、信息性,、系統(tǒng)性、時節(jié)性,、權(quán)變,、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則,。

　　營銷策劃必須以全面信息為依據(jù),。它要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料,，以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性,，而減少其盲目性和風(fēng)險度。

　　營銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段,。它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電子計算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性,。

　　營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷策劃,，從而使經(jīng)營者能集智廣益,，能對各種不同的營銷策劃方案進(jìn)行評估和選擇，以保證營銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織

　　可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

　　意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

編輯本段營銷策劃的方法
　　營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,。

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營銷策劃

1,、點(diǎn)子方法

　　什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營銷角度來說,，點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮,，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

　　2,、創(chuàng)意方法

　　創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下,，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程,。

　　3、謀略方法

　　謀略是關(guān)于某項事物,、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案,。

編輯本段營銷策劃的六個步驟
　　營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

　?、偾榫胺治觯浩髽I(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì),、政治/法律、社會/文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè),、競爭者、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities,、威脅Threats）,。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機(jī)會Opportunities,、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會,。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

　?、谀繕?biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會,，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場,、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

　?、蹜?zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

　?、軕?zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

　?、蓊A(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本,。

　?、蘅刂疲浩髽I(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則概述　
　　所有的技術(shù),、渠道都只是實施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意,、細(xì)致的分析,、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃,，才是策劃服務(wù)中的精髓,，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式,，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段,。除了常用的硬廣告模式,，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨(dú)到,、軟性營銷、特色炒作,、共鳴性傳播”,，以潤物細(xì)無聲的方式對目標(biāo)群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透,。

1. 系統(tǒng)性原則
　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2. 創(chuàng)新性原則
　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3. 操作性原則
　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)

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營銷策劃

行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4. 經(jīng)濟(jì)性原則
　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

編輯本段延伸閱讀：策劃分類一,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
　　1,、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　2、事件炒作

　　3,、話題制造

　　4,、危機(jī)公關(guān)

二、傳統(tǒng)營銷策劃
　　1,、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位、招商策劃,、市場啟動,；

　　經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒,、王老吉

　　2,、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣,、銷售提升,、促銷策劃、品牌提升,、品牌推廣,；

　　3,、廣告策劃： 平面廣告創(chuàng)意策劃,、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作,；

　　4,、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃,、品牌推廣,；

　　5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制,、終端促銷人員培訓(xùn),、終端形象設(shè)計、銷售終端維護(hù),；

　　6,、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升,、老品牌終端跟進(jìn)策略,；

　　7,、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷,，新產(chǎn)品銷量提升,、市場診斷；

　　8,、產(chǎn)品代理,、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理,，新產(chǎn)品合作開發(fā),。

三、新營銷策劃
　　1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播,、顯性傳播、危機(jī)管理,、

　　危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷,、互動營銷,、品牌聯(lián)合；

　　2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃、

　　項目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

編輯本段中國經(jīng)典營銷案例農(nóng)夫山泉
　　2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢,。以娃哈哈,、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時,，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊,，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時,，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水,、廣州怡寶,，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌,，如屈臣氏,、康師傅等。但是,，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變,。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市,，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局,，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且,，隨著市場競爭加劇,，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例,。在具體的操作過程中,，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán),，在這期間,，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新,，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異,，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn),；其次,，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水,，而僅僅生產(chǎn)更加健康,、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水,，并且做了“水仙花對比”實驗,，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中,，我們會發(fā)現(xiàn),，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此,，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論,，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過學(xué)者,、孩子之口不斷傳播,，因而贏得了影響力,，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置,。 農(nóng)夫山泉的成功,，在于其策劃與造勢，一方面對賣點(diǎn)不斷提煉,，從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜,，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性,；另一方面是善于炒作和造勢,，通過對比來形成差異，進(jìn)而提升自己,。

王老吉
　　從2002年的1.8億元到2005年的25億,，是一個快速的增長，王老吉,，作為一種涼茶,，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌,，一是改變了觀念,，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點(diǎn),，不上火,，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行,；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播,，提升了影響力和形象，當(dāng)然,，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力,，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展,。