汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)有哪些,？汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣找頂~峰,，程涵薇hn_g、yc在汽車(chē)營(yíng)銷方面講的非常的細(xì)致包括：汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)行為,、汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位,、汽車(chē)產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品營(yíng)銷、汽車(chē)定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整,、汽車(chē)分銷渠道和廠商關(guān)系管理,、汽車(chē)促銷與活動(dòng)策劃、汽車(chē)營(yíng)銷企業(yè)管理概要,、汽車(chē)國(guó)際市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略,，這些方面都有講到。

中華汽車(chē)網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考,?！酒?chē)營(yíng)銷師汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案】關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案編制概述怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車(chē)營(yíng)銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況,、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè),、目標(biāo),、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案,、預(yù)計(jì)的損益表和控制,。計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：1)汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案摘要計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。2)汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案之當(dāng)前營(yíng)銷狀況計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng),、車(chē)輛,、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)),，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。顧客需求和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì),。車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷售額,、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn),。競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征,，從而恰如其分地了解他們的意圖行為,。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的(法律地),、社會(huì)的(文化的)--它們都與車(chē)輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3)汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案之swot分析在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上觀察汽車(chē)營(yíng)銷市場(chǎng),，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車(chē)輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問(wèn)題,。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素,。把它們記下來(lái),，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類,，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意,。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素,，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅,。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處,。問(wèn)題分析：在這一部分,，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的討論,，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。汽車(chē)銷售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策,。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。4)汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè)：在這一部分,，對(duì)銷售量,、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè),。5)汽車(chē)營(yíng)銷策劃方案之目標(biāo)確定：計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo),。汽車(chē)銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率,、利潤(rùn),。為公司能做到多少利潤(rùn)回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn),。營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。