汽車產(chǎn)品營銷推廣的特點有哪些？汽車產(chǎn)品營銷推廣找頂~峰,，程涵薇hn_g,、yc在汽車營銷方面講的非常的細(xì)致包括：汽車購買動機(jī)與購買行為、汽車市場細(xì)分與目標(biāo)定位,、汽車產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品營銷,、汽車定價策略與價格調(diào)整、汽車分銷渠道和廠商關(guān)系管理,、汽車促銷與活動策劃,、汽車營銷企業(yè)管理概要、汽車國際市場分析與營銷策略,，這些方面都有講到,。

中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考?！酒嚑I銷師汽車營銷策劃方案】關(guān)于汽車營銷策劃方案編制概述怎樣來編制一個汽車營銷計劃?大多數(shù)的汽車營銷計劃,，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況,、機(jī)會和問題分析,、預(yù)測、目標(biāo),、營銷策略,、行動方案、預(yù)計的損益表和控制,。計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：1)汽車營銷策劃方案摘要計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項的簡短摘要,。2)汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛,、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn)),，在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示,。顧客需求和購買行為趨勢。車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額,、價格,、貢獻(xiàn)毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、車輛品牌,、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治的(法律地),、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系,。3)汽車營銷策劃方案之swot分析在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場,，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會(威脅),、優(yōu)勢(劣勢)和問題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅,。機(jī)會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,，以便提出一些可能采取的行動,。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意,。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會和威脅,。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分,，公司應(yīng)用機(jī)會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果,，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論,，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo),、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策,。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案,。4)汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量,、市場份額,、利潤等方面的預(yù)測。5)汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定：計劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標(biāo)即投資報酬率,、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃,，也是公司盈利最直接的體現(xiàn),。營銷目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。