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市場營銷和營銷管理區(qū)別?

2022-01-05 18:52:20戰(zhàn)略營銷1

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同:
  市場營銷是為了滿足顧客需求,;營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系,。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同:
  市場營銷主要行為是營銷,,是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理,,是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系,而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃,、實施和控制。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,,市場營銷包括營銷管理:
  市場營銷的研究內(nèi)容有:
  1、營銷原理:包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。
  2、營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。
  3、營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。
  4,、特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

營銷管理的八大類型:
  第一類:扭轉(zhuǎn)性營銷
  需求狀況:負需求(是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求,,甚至厭惡,。)
  營銷任務(wù):扭轉(zhuǎn)需求
  第二類:刺激性營銷
  需求狀況:無需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)項目不了解而沒有需求,;或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,,是“有閑階級”“有錢階級”的選擇。
  營銷任務(wù):激發(fā)需求要在預期收益上作文章,設(shè)法引起消費者的興趣刺激需求,。
  第三類:開發(fā)性營銷
  需求狀況:潛在需求是指消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強烈需求,。
  營銷任務(wù):實現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
  第四類:平衡性營銷
  需求狀況:不規(guī)則需求即在不同時間,、季節(jié)需求量不同,,因而與供給量不協(xié)調(diào)。
  營銷任務(wù):調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,,使二者達到協(xié)調(diào)同步,。
  第五類:恢復性營銷
  需求狀況:需求衰退是指消費者對產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退。
  營銷任務(wù):恢復需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起,,但實行恢復性營銷的前提是:處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,,否則將勞而無功。
  第六類:維護性營銷
  需求狀況:飽和需求是指當前的需求在數(shù)量和時間上同預期需求已達到一致,,但會變化:一是消費者偏好和興趣的改變;一是同業(yè)者之間的競爭,。
  營銷任務(wù):維護需求設(shè)法維護現(xiàn)有的銷售水平,,防止出現(xiàn)下降趨勢。
  第七類:限制性營銷
  需求狀況:過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平,。
  營銷任務(wù):限制需求通常采取提高價格,、減少服務(wù)項目和供應(yīng)網(wǎng)點、勸導節(jié)約等措施,。
  第八類:抑制性營銷
  需求狀況:有害需求
  營銷任務(wù):消除需求強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性,,從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營。

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