市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理區(qū)別,?
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的目的不同:
市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足顧客需求,;營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),,建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的主要行為本質(zhì)不同:
市場(chǎng)營(yíng)銷主要行為是營(yíng)銷,,是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。營(yíng)銷管理主要行為是管理,是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,,而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃、實(shí)施和控制,。
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的內(nèi)涵不同,市場(chǎng)營(yíng)銷包括營(yíng)銷管理:
市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容有:
1,、營(yíng)銷原理:包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
2,、營(yíng)銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。
3,、營(yíng)銷管理:包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。
4,、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷:由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成,。
營(yíng)銷管理的八大類型:
第一類:扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷
需求狀況:負(fù)需求(是指全部或大部分潛在購(gòu)買者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒(méi)有需求,,甚至厭惡。)
營(yíng)銷任務(wù):扭轉(zhuǎn)需求
第二類:刺激性營(yíng)銷
需求狀況:無(wú)需求或?qū)π庐a(chǎn)品,、新的服務(wù)項(xiàng)目不了解而沒(méi)有需求,;或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,是“有閑階級(jí)”“有錢階級(jí)”的選擇,。
營(yíng)銷任務(wù):激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章,,設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣刺激需求。
第三類:開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷
需求狀況:潛在需求是指消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)烈需求,。
營(yíng)銷任務(wù):實(shí)現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
第四類:平衡性營(yíng)銷
需求狀況:不規(guī)則需求即在不同時(shí)間、季節(jié)需求量不同,,因而與供給量不協(xié)調(diào),。
營(yíng)銷任務(wù):調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,,使二者達(dá)到協(xié)調(diào)同步。
第五類:恢復(fù)性營(yíng)銷
需求狀況:需求衰退是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退,。
營(yíng)銷任務(wù):恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起,,但實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷的前提是:處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,否則將勞而無(wú)功,。
第六類:維護(hù)性營(yíng)銷
需求狀況:飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時(shí)間上同預(yù)期需求已達(dá)到一致,,但會(huì)變化:一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變;一是同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng),。
營(yíng)銷任務(wù):維護(hù)需求設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有的銷售水平,,防止出現(xiàn)下降趨勢(shì)。
第七類:限制性營(yíng)銷
需求狀況:過(guò)剩需求是指需求量超過(guò)了賣方所能供給或所愿供給的水平,。
營(yíng)銷任務(wù):限制需求通常采取提高價(jià)格,、減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、勸導(dǎo)節(jié)約等措施,。
第八類:抑制性營(yíng)銷
需求狀況:有害需求
營(yíng)銷任務(wù):消除需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性,,從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
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