目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即市場細分,；T指Targeting market,，即選擇目標市場,；P為Positioning,，亦即定位,。正因為如此,，營銷大師菲利普?科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。 目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步，市場細分,，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓,。 第二步,，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場,。 第三步,，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關鍵特征與利益,。

李寧的STP戰(zhàn)略分析?你以為想知道就有啊?還要多?除非李寧公司出了叛徒...不然沒人能給的出

李寧 銷售模式

創(chuàng)辦人概述李寧品牌 1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。1995年,，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者,。2005年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高,，向著國際一流品牌的目標沖刺…… 產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄,、刷新紀錄的賽程。早在1998年,，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設計開發(fā)中心,，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年,，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作,，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫,，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析,，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索,，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝,，發(fā)展至運動服裝、運動鞋,、運動配件等多系列并駕齊驅(qū),。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌,，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品,。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡,。同時,，李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū),。 每一個冠軍團隊的背后,，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此,。在實踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設計,、供應鏈,、渠道、零售等資源,，發(fā)展電子商務,，進一步提高運作效率和品牌形象。 “推動中國體育事業(yè),，讓運動改變我們的生活”,，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命,。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會,。 獨特的企業(yè)文化,，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,，使所有的供應商,、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能,。運動讓人更加自信,，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我――我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè),；1992年,，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè),；1993年,，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年,，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心,；1999年，李寧公司與SAP公司合作,，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年,，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè),；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴,；2006年,，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。 發(fā)展歷程 1990年,，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各項體育賽事,。1995年,，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2004年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位,，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺… 李寧LOGO創(chuàng)意 ● 1990年-1992年---創(chuàng)立階段 ● 1993年-1995年---高速發(fā)展階段 ● 1996年-1998年---經(jīng)營調(diào)整階段 ● 1999年-2001年---二次發(fā)展階段 ● 2002年-2003年---品牌重塑階段 ● 2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段 1989年,，李寧先生開始籌備李寧的設計方案,，同年4月，正式注冊“李寧牌”商標,。 1990年5月,，李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營 1990年8月,，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝,、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國,。 1991年,，李寧公司開始全面經(jīng)營李寧牌運動服裝、運動鞋,。 1992年,，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋,，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史,。 1993年，李寧公司遷址北京,。 1993年,，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。 1995年,，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”,，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。 1996年,，李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會,。 1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學校,，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓機構,。 1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡,。 1998年初,，北京李寧體育用品有限公司成立。 1998年3月,，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心,。 1998年4月，李寧公司與美國杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)合作,，引入CoolmaxR面料,。 1998年8月，中國遭遇百年不遇的洪水災害,，李寧公司向江西,、安徽、湖南,、湖北,、東北等地賑災600萬人民幣。 1999年,，李寧公司與SAP公司合作,，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè),。 2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協(xié)會成功,，李寧牌產(chǎn)品成為“法國體操隊唯一比賽及領獎裝備”,。 2000年，李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會,，“龍服”,、“蝶鞋”被各國記者評為了“最佳領獎裝備”。 2001年,，李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約,，產(chǎn)品設計走上專業(yè)化和國際化的道路。 2001年7月,，中國跳水隊身著“李寧”跳水服出征世界跳水錦標賽,，這是中國國家跳水 2001年10月，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。 2001年12月,，李寧先生出任“中華骨髓庫”“愛心大使”,。 2001年，李寧公司營業(yè)額達到約7.34億元人民幣,。 2002年,，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能,。 2002年,，李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)建立合作，萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中,。 2002年9月,，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。 2002年底,，李寧公司確立公司的使命,、愿景、價值觀及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,。 2002年,，李寧公司營業(yè)額達到約9.58億元人民幣。 2003年8月,，“李寧”第三代形象店在全國范圍內(nèi)推出,。 2003年11月，“李寧杯全國大學生五人制足球聯(lián)賽”在北京,、天津,、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動,。 2003年11月,，E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約,，為中國男籃出征2008奧運會培養(yǎng)人才,，李寧公司也開始進入籃球?qū)I(yè)領域。 2003年12月,，李寧公司與清華大學經(jīng)濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作,，聯(lián)合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才,。 2003年12月,，李寧公司向內(nèi)蒙古、江西,、陜西,、云南,、廣西、湖南等地震,、洪水災區(qū)捐贈物資,，價值一千萬人民幣。 2003年,，李寧公司營業(yè)額達到約12.76億元人民幣,。 2004年2月，第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“Tie”問?牙籃協(xié)簽約,，與西班牙男子籃球隊,、女子籃球隊簽約至2008年。 2004年6月28日,，李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市（股票編號：2331）,，這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市。 2004年8月,，李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,“錦繡中華”領獎服和“極光”領獎鞋在雅典交相輝映,。 2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作,，共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發(fā),。 2004年9月，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世,，標志著李寧進入專業(yè)籃球產(chǎn)品2004年9月李寧有限公司集團戰(zhàn)略項目完成,。 2004年10月，與DRD設計事務所合作,，進行李寧運動鞋的設計工作,。 2004年10月，李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯(lián)賽（簡稱大超聯(lián)賽）簽署長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為大超聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商,。 2004年11月，香港設計研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立,，集中負責設計李寧牌服裝產(chǎn)品,。 2005年1月，李寧公司與NBA簽約,，成為NBA官方市場合作伙伴,。 2005年4月,，李寧公司與網(wǎng)易結成合作伙伴,，共同打造全新的“李寧－網(wǎng)易體育頻道”。 2005年4月,，李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作,。 2006年1月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙.瓊斯簽約，達蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA,。李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌,。 2006年3月，李寧001限量珍藏版上市,。這是中國體育品牌第一次發(fā)售限量版運動鞋,。 2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系,。 2006年4月,，李寧公司和中國大學生體育協(xié)會達成協(xié)議，共同打造全新的中國大學生足球聯(lián)賽,。 2006年4月,，李寧公司與越南足球協(xié)會（VFF）在河內(nèi)簽約，李寧公司將在未來三年內(nèi)為越南國家男,、女足球隊以及越南國家U23男子足球隊提供裝備,。 2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系,。 2006年6月,，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙?瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中,，達蒙先后訪問了北京,、杭州、上海三地,，和中國消費者親密接觸,。 2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生,，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線,，共同開拓中國籃球市場。 2006年9月5日,，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺――“李寧弓”減震科技,。“李寧弓”是國內(nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺,，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領先行列,。 2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約,。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服,，比賽服及領獎服征戰(zhàn)2008北京奧運會。 2007年1月5日,，李寧與中央電視臺攜手打造體育頻道全新形象 2007年1月12日,，李寧與阿根廷國家籃球隊簽約 品牌國際化策略再邁進一步 2007年1月29日,，李寧與瑞典奧委會簽約成為奧運代表團指定體育裝備合作伙伴 2007年4月30日，李寧公司與北京體育大學攜手推動支持中國農(nóng)村體育發(fā)展,，與鄉(xiāng)村體育教師“一起運動” 2007年6月25日,，李寧公司簽約成為西班牙奧委會”官方合作伙伴“攜手征戰(zhàn)北京奧運 2007年9月24日，中國體育品牌首次簽約網(wǎng)壇頂級球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網(wǎng)壇 2007年11月15日,，李寧收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”57.5%股權 2008年7月31日,，李寧有限公司發(fā)布公告，7月31日與意大利運動品牌Lotto Sport簽署協(xié)議,，以不低于10億港元的價格,，獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權。

銷售方式是以零售的模式銷售出去的,，它的內(nèi)部工作流程是 先又總公司及各地經(jīng)銷商提前訂貨,，我們是去北京訂，一年訂4次,，定好之后 制造商把定好的貨發(fā)往每個省的總公司,，由產(chǎn)品部 打出來訂單再由大倉庫 按照訂單發(fā)往各市的經(jīng)銷商那里，再由經(jīng)銷商 把這些貨分配到 前廳中銷售,。當然 這些都是由電腦完成的,。還有什么不懂得可以給我留言 希望可以幫到你，我以前在李寧做過內(nèi)勤 算是比較了解的,。