目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning,，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心,，可被定義為STP。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟： 第一步,，市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。 第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。 第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

李寧的STP戰(zhàn)略分析?你以為想知道就有啊?還要多?除非李寧公司出了叛徒...不然沒(méi)人能給的出

李寧 銷(xiāo)售模式

創(chuàng)辦人概述李寧品牌 1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。1995年,，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺…… 產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄,、刷新紀(jì)錄的賽程,。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心,，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司,；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作,，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試,，建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析,，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和舒適度,。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝,，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝,、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū),。不久的將來(lái),，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品,。因?yàn)檫@樣的熱忱,，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后,，必然有一套卓有成效的管理方法,。李寧公司也是如此,。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運(yùn)作順暢無(wú)阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈,、渠道,、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù),，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。 “推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”,，是李寧公司成立的初衷,。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始,，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。 獨(dú)特的企業(yè)文化,，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。李寧人相信：人有無(wú)限潛能,。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我――我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年,，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè),；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè),；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系；1998年,，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心,；1999年，李寧公司與SAP公司合作,，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年,，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年,，李寧公司成為NBA官方合作伙伴,；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴,。 發(fā)展歷程 1990年，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各項(xiàng)體育賽事。1995年,，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高,，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺… 李寧LOGO創(chuàng)意 ● 1990年-1992年---創(chuàng)立階段 ● 1993年-1995年---高速發(fā)展階段 ● 1996年-1998年---經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段 ● 1999年-2001年---二次發(fā)展階段 ● 2002年-2003年---品牌重塑階段 ● 2004年至今------專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段 1989年，李寧先生開(kāi)始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案,，同年4月,，正式注冊(cè)“李寧牌”商標(biāo)。 1990年5月,，李寧公司在廣東三水起步,，從事“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 1990年8月，“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服被選為第十一屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝,、中國(guó)國(guó)家代表隊(duì)參加亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝,，“李寧牌”伴隨亞運(yùn)圣火傳遍全國(guó)。 1991年,，李寧公司開(kāi)始全面經(jīng)營(yíng)李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝,、運(yùn)動(dòng)鞋。 1992年,，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定領(lǐng)獎(jiǎng)服裝,、領(lǐng)獎(jiǎng)鞋，結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國(guó)體育用品的歷史。 1993年,，李寧公司遷址北京,。 1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系,。 1995年,，李寧公司參加天津“中國(guó)體育用品博覽會(huì)”，訂貨量占總成交額的一半,，成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。 1996年，李寧公司贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加二十六屆亞特蘭大奧運(yùn)會(huì),。 1997年,，李寧公司在佛山建成了李寧體操學(xué)校，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。 1997年,，李寧公司在全國(guó)建立起自營(yíng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 1998年初,，北京李寧體育用品有限公司成立,。 1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心,。 1998年4月,，李寧公司與美國(guó)杜邦公司(現(xiàn)英威達(dá)公司)合作，引入CoolmaxR面料,。 1998年8月,，中國(guó)遭遇百年不遇的洪水災(zāi)害，李寧公司向江西,、安徽,、湖南、湖北,、東北等地賑災(zāi)600萬(wàn)人民幣,。 1999年，李寧公司與SAP公司合作,，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)。 2000年6月,，李寧公司成功贊助法國(guó)體操協(xié)會(huì)成功,，李寧牌產(chǎn)品成為“法國(guó)體操隊(duì)唯一比賽及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。 2000年,，李寧公司贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加第二十七屆悉尼奧運(yùn)會(huì),，“龍服”,、“蝶鞋”被各國(guó)記者評(píng)為了“最佳領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。 2001年,，李寧公司與意大利及法國(guó)著名設(shè)計(jì)師簽約,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走上專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化的道路。 2001年7月,，中國(guó)跳水隊(duì)身著“李寧”跳水服出征世界跳水錦標(biāo)賽,，這是中國(guó)國(guó)家跳水 2001年10月，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開(kāi)業(yè),。 2001年12月,，李寧先生出任“中華骨髓庫(kù)”“愛(ài)心大使”。 2001年,，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約7.34億元人民幣,。 2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧,，一切皆有可能,。 2002年，李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達(dá)公司)建立合作,，萊卡面料大量應(yīng)用在李寧牌服裝中,。 2002年9月，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服,。 2002年底,，李寧公司確立公司的使命,、愿景,、價(jià)值觀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。 2002年,，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約9.58億元人民幣,。 2003年8月，“李寧”第三代形象店在全國(guó)范圍內(nèi)推出,。 2003年11月,，“李寧杯全國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽”在北京、天津,、上海等13個(gè)省市正式啟動(dòng),，同時(shí)嘉年華活動(dòng)在全國(guó)啟動(dòng)。 2003年11月,，E-POS項(xiàng)目正式啟動(dòng),，標(biāo)志著李寧公司開(kāi)始全面啟動(dòng)渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國(guó)國(guó)家U18男子籃球隊(duì)簽約，為中國(guó)男籃出征2008奧運(yùn)會(huì)培養(yǎng)人才,，李寧公司也開(kāi)始進(jìn)入籃球?qū)I(yè)領(lǐng)域,。 2003年12月,，李寧公司與清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和悉尼科技大學(xué)商學(xué)院合作，聯(lián)合開(kāi)設(shè)了首個(gè)中外合作體育管理碩士項(xiàng)目,，為2008北京奧運(yùn)培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才,。 2003年12月，李寧公司向內(nèi)蒙古,、江西,、陜西、云南,、廣西,、湖南等地震、洪水災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資,，價(jià)值一千萬(wàn)人民幣,。 2003年，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約12.76億元人民幣,。 2004年2月,，第一款李寧牌專(zhuān)業(yè)足球鞋“Tie”問(wèn)?牙籃協(xié)簽約，與西班牙男子籃球隊(duì),、女子籃球隊(duì)簽約至2008年,。 2004年6月28日，李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市（股票編號(hào)：2331）,，這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市,。 2004年8月，李寧公司第四次贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán),“錦繡中華”領(lǐng)獎(jiǎng)服和“極光”領(lǐng)獎(jiǎng)鞋在雅典交相輝映,。 2004年8月,，李寧公司與美國(guó)Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā),。 2004年9月,，第一款李寧牌專(zhuān)業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問(wèn)世，標(biāo)志著李寧進(jìn)入專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品2004年9月李寧有限公司集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目完成,。 2004年10月,，與DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)工作,。 2004年10月,，李寧公司大超與中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)大超聯(lián)賽）簽署長(zhǎng)達(dá)4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商,。 2004年11月,，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品,。 2005年1月,，李寧公司與NBA簽約,，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。 2005年4月,，李寧公司與網(wǎng)易結(jié)成合作伙伴,，共同打造全新的“李寧－網(wǎng)易體育頻道”。 2005年4月,，李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,。 2006年1月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙.瓊斯簽約,，達(dá)蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA,。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)體育品牌。 2006年3月,，李寧001限量珍藏版上市,。這是中國(guó)體育品牌第一次發(fā)售限量版運(yùn)動(dòng)鞋。 2006年4月,，李寧公司與國(guó)際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系,。 2006年4月，李寧公司和中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議,，共同打造全新的中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽,。 2006年4月，李寧公司與越南足球協(xié)會(huì)（VFF）在河內(nèi)簽約,，李寧公司將在未來(lái)三年內(nèi)為越南國(guó)家男,、女足球隊(duì)以及越南國(guó)家U23男子足球隊(duì)提供裝備。 2006年4月,，李寧公司與國(guó)際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系,。 2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙?瓊斯受李寧公司邀請(qǐng)來(lái)華訪問(wèn),。在為期7天的行程中,，達(dá)蒙先后訪問(wèn)了北京,、杭州,、上海三地，和中國(guó)消費(fèi)者親密接觸,。 2006年8月14日,，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品線,，共同開(kāi)拓中國(guó)籃球市場(chǎng),。 2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)科技平臺(tái)――“李寧弓”減震科技,?！袄顚幑笔菄?guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái),，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。 2006年9月12日,，李寧品牌與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約,。蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)將身著李寧公司為其專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練服，比賽服及領(lǐng)獎(jiǎng)服征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會(huì),。 2007年1月5日,，李寧與中央電視臺(tái)攜手打造體育頻道全新形象 2007年1月12日，李寧與阿根廷國(guó)家籃球隊(duì)簽約 品牌國(guó)際化策略再邁進(jìn)一步 2007年1月29日,，李寧與瑞典奧委會(huì)簽約成為奧運(yùn)代表團(tuán)指定體育裝備合作伙伴 2007年4月30日,，李寧公司與北京體育大學(xué)攜手推動(dòng)支持中國(guó)農(nóng)村體育發(fā)展，與鄉(xiāng)村體育教師“一起運(yùn)動(dòng)” 2007年6月25日,，李寧公司簽約成為西班牙奧委會(huì)”官方合作伙伴“攜手征戰(zhàn)北京奧運(yùn) 2007年9月24日,，中國(guó)體育品牌首次簽約網(wǎng)壇頂級(jí)球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國(guó)際網(wǎng)壇 2007年11月15日，李寧收購(gòu)著名乒乓球品牌“紅雙喜”57.5%股權(quán) 2008年7月31日,，李寧有限公司發(fā)布公告,，7月31日與意大利運(yùn)動(dòng)品牌Lotto Sport簽署協(xié)議，以不低于10億港元的價(jià)格,，獲得該品牌在中國(guó)為期20年的獨(dú)家特許權(quán),。

銷(xiāo)售方式是以零售的模式銷(xiāo)售出去的，它的內(nèi)部工作流程是 先又總公司及各地經(jīng)銷(xiāo)商提前訂貨,，我們是去北京訂,，一年訂4次，定好之后 制造商把定好的貨發(fā)往每個(gè)省的總公司,，由產(chǎn)品部 打出來(lái)訂單再由大倉(cāng)庫(kù) 按照訂單發(fā)往各市的經(jīng)銷(xiāo)商那里,，再由經(jīng)銷(xiāo)商 把這些貨分配到 前廳中銷(xiāo)售。當(dāng)然 這些都是由電腦完成的,。還有什么不懂得可以給我留言 希望可以幫到你,，我以前在李寧做過(guò)內(nèi)勤 算是比較了解的。