目標(biāo)市場(chǎng)營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market,，即選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning,，亦即定位,。正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。 目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。 第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 第三步,，定位,，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

李寧的STP戰(zhàn)略分析?你以為想知道就有啊?還要多?除非李寧公司出了叛徒...不然沒人能給的出

李寧 銷售模式

創(chuàng)辦人概述李寧品牌 1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事,。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。2005年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高,，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺…… 產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄,、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年,，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心,，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年,，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作,，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫,，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析,，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度,。經(jīng)過十五年的探索,，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝,、運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來,，李寧牌將致力躋身世界一流品牌,，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱,，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū),。 每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后,，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此,。在實(shí)踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。 “推動(dòng)中國體育事業(yè),，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷,。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命,。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)開始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì),。 獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能,。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我――我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè),；1992年,，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國體育用品企業(yè)；1993年,，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系,；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心,；1999年,，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè),；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè),；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴,；2006年,，李寧公司成為ATP中國官方市場(chǎng)合作伙伴。 發(fā)展歷程 1990年,，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會(huì)攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各項(xiàng)體育賽事,。1995年,，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺… 李寧LOGO創(chuàng)意 ● 1990年-1992年---創(chuàng)立階段 ● 1993年-1995年---高速發(fā)展階段 ● 1996年-1998年---經(jīng)營調(diào)整階段 ● 1999年-2001年---二次發(fā)展階段 ● 2002年-2003年---品牌重塑階段 ● 2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段 1989年,，李寧先生開始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案,，同年4月，正式注冊(cè)“李寧牌”商標(biāo),。 1990年5月,，李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營 1990年8月,，“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服被選為第十一屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝,、中國國家代表隊(duì)參加亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運(yùn)圣火傳遍全國,。 1991年，李寧公司開始全面經(jīng)營李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝,、運(yùn)動(dòng)鞋,。 1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)指定領(lǐng)獎(jiǎng)服裝、領(lǐng)獎(jiǎng)鞋,，結(jié)束了中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國體育用品的歷史,。 1993年，李寧公司遷址北京,。 1993年,，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。 1995年,，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會(huì)”,，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。 1996年,，李寧公司贊助中國體育代表團(tuán)參加二十六屆亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)。 1997年,，李寧公司在佛山建成了李寧體操學(xué)校,，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 1997年,，李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡(luò),。 1998年初，北京李寧體育用品有限公司成立,。 1998年3月,，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心。 1998年4月,，李寧公司與美國杜邦公司(現(xiàn)英威達(dá)公司)合作,，引入CoolmaxR面料。 1998年8月,，中國遭遇百年不遇的洪水災(zāi)害,，李寧公司向江西、安徽,、湖南,、湖北、東北等地賑災(zāi)600萬人民幣,。 1999年,，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè),。 2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協(xié)會(huì)成功,，李寧牌產(chǎn)品成為“法國體操隊(duì)唯一比賽及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”,。 2000年,，李寧公司贊助中國體育代表團(tuán)參加第二十七屆悉尼奧運(yùn)會(huì)，“龍服”,、“蝶鞋”被各國記者評(píng)為了“最佳領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”,。 2001年，李寧公司與意大利及法國著名設(shè)計(jì)師簽約,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走上專業(yè)化和國際化的道路,。 2001年7月，中國跳水隊(duì)身著“李寧”跳水服出征世界跳水錦標(biāo)賽,，這是中國國家跳水 2001年10月,，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。 2001年12月,，李寧先生出任“中華骨髓庫”“愛心大使”,。 2001年，李寧公司營業(yè)額達(dá)到約7.34億元人民幣,。 2002年,，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能,。 2002年,，李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達(dá)公司)建立合作，萊卡面料大量應(yīng)用在李寧牌服裝中,。 2002年9月,，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服。 2002年底,，李寧公司確立公司的使命,、愿景、價(jià)值觀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,。 2002年,，李寧公司營業(yè)額達(dá)到約9.58億元人民幣。 2003年8月,，“李寧”第三代形象店在全國范圍內(nèi)推出,。 2003年11月，“李寧杯全國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽”在北京,、天津,、上海等13個(gè)省市正式啟動(dòng)，同時(shí)嘉年華活動(dòng)在全國啟動(dòng),。 2003年11月,，E-POS項(xiàng)目正式啟動(dòng)，標(biāo)志著李寧公司開始全面啟動(dòng)渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國國家U18男子籃球隊(duì)簽約,，為中國男籃出征2008奧運(yùn)會(huì)培養(yǎng)人才,，李寧公司也開始進(jìn)入籃球?qū)I(yè)領(lǐng)域,。 2003年12月,，李寧公司與清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和悉尼科技大學(xué)商學(xué)院合作,，聯(lián)合開設(shè)了首個(gè)中外合作體育管理碩士項(xiàng)目，為2008北京奧運(yùn)培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才,。 2003年12月,，李寧公司向內(nèi)蒙古、江西,、陜西,、云南、廣西,、湖南等地震,、洪水災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資，價(jià)值一千萬人民幣,。 2003年,，李寧公司營業(yè)額達(dá)到約12.76億元人民幣。 2004年2月,，第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“Tie”問?牙籃協(xié)簽約,，與西班牙男子籃球隊(duì)、女子籃球隊(duì)簽約至2008年,。 2004年6月28日,，李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市（股票編號(hào)：2331），這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市,。 2004年8月,，李寧公司第四次贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán),“錦繡中華”領(lǐng)獎(jiǎng)服和“極光”領(lǐng)獎(jiǎng)鞋在雅典交相輝映。 2004年8月,，李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作,，共同致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)。 2004年9月,，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世,，標(biāo)志著李寧進(jìn)入專業(yè)籃球產(chǎn)品2004年9月李寧有限公司集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目完成。 2004年10月,，與DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作,，進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)工作。 2004年10月,，李寧公司大超與中國大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱大超聯(lián)賽）簽署長(zhǎng)達(dá)4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。 2004年11月,，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立,，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品,。 2005年1月，李寧公司與NBA簽約,，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴,。 2005年4月，李寧公司與網(wǎng)易結(jié)成合作伙伴,，共同打造全新的“李寧－網(wǎng)易體育頻道”,。 2005年4月，李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,。 2006年1月,，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙.瓊斯簽約，達(dá)蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA,。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國體育品牌,。 2006年3月，李寧001限量珍藏版上市,。這是中國體育品牌第一次發(fā)售限量版運(yùn)動(dòng)鞋,。 2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系,。 2006年4月,，李寧公司和中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議，共同打造全新的中國大學(xué)生足球聯(lián)賽,。 2006年4月,，李寧公司與越南足球協(xié)會(huì)（VFF）在河內(nèi)簽約，李寧公司將在未來三年內(nèi)為越南國家男,、女足球隊(duì)以及越南國家U23男子足球隊(duì)提供裝備,。 2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系,。 2006年6月,，NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙?瓊斯受李寧公司邀請(qǐng)來華訪問。在為期7天的行程中,，達(dá)蒙先后訪問了北京,、杭州、上海三地,，和中國消費(fèi)者親密接觸,。 2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生,，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線,，共同開拓中國籃球市場(chǎng)。 2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái)――“李寧弓”減震科技,?！袄顚幑笔菄鴥?nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列,。 2006年9月12日,，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊(duì)正式簽約。蘇丹國家田徑隊(duì)將身著李寧公司為其專門設(shè)計(jì)的訓(xùn)練服,，比賽服及領(lǐng)獎(jiǎng)服征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會(huì),。 2007年1月5日,，李寧與中央電視臺(tái)攜手打造體育頻道全新形象 2007年1月12日,，李寧與阿根廷國家籃球隊(duì)簽約 品牌國際化策略再邁進(jìn)一步 2007年1月29日，李寧與瑞典奧委會(huì)簽約成為奧運(yùn)代表團(tuán)指定體育裝備合作伙伴 2007年4月30日,，李寧公司與北京體育大學(xué)攜手推動(dòng)支持中國農(nóng)村體育發(fā)展,，與鄉(xiāng)村體育教師“一起運(yùn)動(dòng)” 2007年6月25日，李寧公司簽約成為西班牙奧委會(huì)”官方合作伙伴“攜手征戰(zhàn)北京奧運(yùn) 2007年9月24日,，中國體育品牌首次簽約網(wǎng)壇頂級(jí)球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網(wǎng)壇 2007年11月15日,，李寧收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”57.5%股權(quán) 2008年7月31日，李寧有限公司發(fā)布公告,，7月31日與意大利運(yùn)動(dòng)品牌Lotto Sport簽署協(xié)議,，以不低于10億港元的價(jià)格，獲得該品牌在中國為期20年的獨(dú)家特許權(quán),。

銷售方式是以零售的模式銷售出去的,，它的內(nèi)部工作流程是 先又總公司及各地經(jīng)銷商提前訂貨，我們是去北京訂,，一年訂4次,，定好之后 制造商把定好的貨發(fā)往每個(gè)省的總公司，由產(chǎn)品部 打出來訂單再由大倉庫 按照訂單發(fā)往各市的經(jīng)銷商那里,，再由經(jīng)銷商 把這些貨分配到 前廳中銷售,。當(dāng)然 這些都是由電腦完成的。還有什么不懂得可以給我留言 希望可以幫到你,，我以前在李寧做過內(nèi)勤 算是比較了解的,。