在回答這個(gè)問(wèn)題前首先先明確什么是戰(zhàn)略,戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的選擇,因?yàn)槲覀儾皇侨f(wàn)能的,不可能做所有的事情,也不可能把所有的事情做好,任何事情的發(fā)展可利用的資源都是有限的,所以我們需要選擇,需要選擇也就是說(shuō)我們需要戰(zhàn)略.接下來(lái)我們來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題渠道商是否需要戰(zhàn)略,上面我們已經(jīng)論述過(guò)了,戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的一種選擇,渠道商要發(fā)展壯大,也就是說(shuō)要面對(duì)未來(lái),需要戰(zhàn)略的支撐.渠道商從起初發(fā)展開(kāi)始就把自己定位在營(yíng)銷范疇里,從其本質(zhì)上講渠道商就是營(yíng)銷商,所以渠道上需要戰(zhàn)略營(yíng)銷

需要,，而且非常重要。

當(dāng)然需要了,如果沒(méi)有遲早要被淘汰的

levis營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

??李維斯公司為了扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì),，公司新任管理層實(shí)施了一個(gè)大膽的戰(zhàn)略新計(jì)劃,。它賣掉了絕大多數(shù)時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)裝和專業(yè)裝,，使公司回到向來(lái)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)：生產(chǎn)和銷售牛仔褲,。作為先行者，李維斯公司重新啟用了它的拳頭產(chǎn)品最基本的暗鈕式,、縮水后貼身的501型牛仔褲,。
??公司投資3800萬(wàn)美元用于現(xiàn)時(shí)經(jīng)典“501型藍(lán)色牛仔褲”廣告攻勢(shì)，即一系列時(shí)興的,、紀(jì)實(shí)風(fēng)格的“現(xiàn)實(shí)廣告”,。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在一類服裝上花過(guò)這么多錢(qián),。這時(shí)，許多分析家對(duì)這一戰(zhàn)略提出疑問(wèn),。正如其中一位分析家所說(shuō)：“這對(duì)一條普通的牛仔褲來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直花費(fèi)太多了,。
??”但是，501型藍(lán)色牛仔褲玫勢(shì)使消費(fèi)者想起了李維斯公司的悠久傳統(tǒng),，并使公司重新確定以傳統(tǒng)的藍(lán)色牛仔褲生產(chǎn)為中心,。在接下來(lái)的四年里，這一廣告攻勢(shì)使501型藍(lán)色牛仔褲的銷售量翻了兩部多,。在建立起這種固定的藍(lán)色基調(diào)之后,，李維斯公司開(kāi)始增添新產(chǎn)品。例如,，它成功地在基本產(chǎn)品線中增設(shè)了預(yù)洗,、磨洗和彩色牛仔系列。
?? 末,，李維斯公司引進(jìn)了多克斯（Dockers）產(chǎn)品系列,，即休閑、舒服的棉褲,，這針對(duì)的消費(fèi)者是生育高峰期出生的現(xiàn)已逐漸變老的男性。由于該新產(chǎn)品系列是對(duì)牛仔褲系列的自然延展,，所以產(chǎn)生了比預(yù)計(jì)要大得多的吸引力,。不權(quán)成人購(gòu)買多克斯產(chǎn)品，而且他們的孩子也購(gòu)買,。
??看起來(lái),，每一個(gè)美國(guó)男性青年都至少需要一條在見(jiàn)女朋友的父母時(shí)穿得出來(lái)的棉料便褲。自開(kāi)發(fā)以來(lái)的十年中,，多克斯產(chǎn)品系列已成為盈利十億美元的成功產(chǎn)品,。李維斯公司繼續(xù)為正在變老的生育高峰期出生者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，例如：為那些穿不下剪裁較纖瘦的501型藍(lán)色牛仔褲的男士設(shè)計(jì)寬松合身的牛仔褲,。
??除了推出新產(chǎn)品之外,，李維斯公司還努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。例如,，公司在1991年開(kāi)展了特別針對(duì)婦女的牛仔褲廣告攻勢(shì),。這次名為“女士牛仔褲”的廣告攻勢(shì)，投資1200萬(wàn)美元,，為期三年,，很富有創(chuàng)新精神，其特色是由女藝術(shù)家來(lái)表演展示穿有藍(lán)色牛仔褲的女性形體,。公司還開(kāi)展了一次全國(guó)西班牙語(yǔ)電視廣告運(yùn)動(dòng),，旨在增強(qiáng)對(duì)新興的,、增長(zhǎng)迅速并忠誠(chéng)于品牌的西班牙裔市場(chǎng)的吸引力。
??但是,，李維斯公司最大的轉(zhuǎn)變是在國(guó)際市場(chǎng)上,。公司現(xiàn)在已成為惟一真正全球型的美國(guó)服裝制造商。它的戰(zhàn)略是“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”,。公司管理者是一個(gè)合作緊密的全球市場(chǎng)營(yíng)銷、制造和銷售系統(tǒng),。每年有兩次,，李維斯公司會(huì)召集世界各地的經(jīng)理，共同討論產(chǎn)品和廣告創(chuàng)意,，并尋覓那些具有全球影響力的創(chuàng)意,。
??例如，多克斯產(chǎn)品系列源于阿根廷,，但現(xiàn)在已成為全球暢銷產(chǎn)品,。在其全球戰(zhàn)略中，公司鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厣塘康旮鶕?jù)各自的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷方案,。例如在巴西,，公司開(kāi)發(fā)了斐美妮娜（Feminina）曲線剪裁牛仔褲系列，提供巴西婦女喜愛(ài)的特別緊身款式,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，李維斯公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化。
??例如,，詹姆士·迪安（JamesDean）幾乎是日本所有利維廣告中的中心人物形象,。鳊尼西亞廣告中表現(xiàn)的則是一群穿著李維斯牛仔的青少年駕著60年代出品的敞篷車?yán)@著美國(guó)衣阿華州的杜布克市（Dubuque）兜風(fēng)。而且,，幾乎所有的外國(guó)廣告都以英語(yǔ)音樂(lè)為特色,。
??但是，和美國(guó)人通常認(rèn)為李維斯產(chǎn)品只是普通結(jié)實(shí)的粗布衣服不一樣,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為它們是特別時(shí)髦的代名詞,。因此，其定價(jià)也完全符合對(duì)顧客的吸引力：一條李維斯501型牛仔褲在美國(guó)賣44美元,，到日本約為63美元,，在巴黎則高達(dá)88美元。李維斯公司(內(nèi)容摘自www,。
??renzheng,。com/index。php/list/26。html)大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。海外市場(chǎng)現(xiàn)在創(chuàng)造34%的公司總銷售額,，46%的末扣除公司費(fèi)用和利息前利潤(rùn),。
??或許更為矚目的是，公司國(guó)外業(yè)務(wù)正以五倍于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的速度增長(zhǎng),。李維斯公司還在尋找新的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì),，例如，第一家正式銷售李維斯牛仔褲的俄羅斯商店最近已向大眾開(kāi)放,，而且公司正在向渴望擁有牛仔褲的印度,、東歐和俄羅斯消費(fèi)者銷售牛仔褲。這些引人注目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃使李維斯公司變革成為一家朝氣逢勃的,、能夠盈利的企業(yè),，使公司能夠更好地把握不斷變化的市場(chǎng)機(jī)遇。
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??通過(guò)建立以牛仔褲為核心的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，再伴以精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,，李維斯公司已找到了在國(guó)內(nèi)牛仔褲市場(chǎng)衰退的情況下提高利潤(rùn)的方法。正如一位公司觀察家所說(shuō)的,，李維斯公司早就知道“只要正確地組合堅(jiān)持不懈和精明能干這兩大件事,，策劃新產(chǎn)品和打開(kāi)新市場(chǎng)就可以顯得像穿慣一條新的李維斯磨洗牛仔褲一樣不費(fèi)力。