請結合課程所學知識,從管理實踐角度,,談談做好企業(yè)營銷工作的方法和技巧,?
企業(yè)管理的角度(目標管理),企業(yè)的營銷的首要計劃就是設定企業(yè)營銷的年目標,、月計劃、周任務,、日結果,。所謂企業(yè)的年營銷目標不是是拍腦袋出來的,1,、首先借助以往每年銷售數據,,避免企業(yè)年目標的(假、大,、空),,2、接著結合自己公司年生產力(如何你是制造業(yè)企業(yè)),,3,、聽取銷售人員意見和反饋并且結合他們的實際銷售能力,來制定好年計劃,。只有把年度目標制定好,,才能夠根據年度目標制定出合理的月度計劃,然后才是把月計劃細分成周任務,,細化每天的具體工作,,最后才是每天嚴格執(zhí)行得出日結果。最后根據估計的企業(yè)的年銷售目標,,估算年銷售額和年利潤,,確定新一輪銷售提成。
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