企業(yè)管理的角度（目標管理）,，企業(yè)的營銷的首要計劃就是設定企業(yè)營銷的年目標,、月計劃,、周任務、日結果,。所謂企業(yè)的年營銷目標不是是拍腦袋出來的,，1、首先借助以往每年銷售數(shù)據(jù),，避免企業(yè)年目標的（假,、大、空）,，2,、接著結合自己公司年生產(chǎn)力（如何你是制造業(yè)企業(yè)），3,、聽取銷售人員意見和反饋并且結合他們的實際銷售能力,，來制定好年計劃。只有把年度目標制定好,，才能夠根據(jù)年度目標制定出合理的月度計劃,，然后才是把月計劃細分成周任務，細化每天的具體工作,，最后才是每天嚴格執(zhí)行得出日結果,。最后根據(jù)估計的企業(yè)的年銷售目標,，估算年銷售額和年利潤，確定新一輪銷售提成,。