企業(yè)管理的角度（目標(biāo)管理）,，企業(yè)的營(yíng)銷的首要計(jì)劃就是設(shè)定企業(yè)營(yíng)銷的年目標(biāo)、月計(jì)劃,、周任務(wù),、日結(jié)果。所謂企業(yè)的年?duì)I銷目標(biāo)不是是拍腦袋出來(lái)的,，1,、首先借助以往每年銷售數(shù)據(jù),，避免企業(yè)年目標(biāo)的（假,、大,、空），2,、接著結(jié)合自己公司年生產(chǎn)力（如何你是制造業(yè)企業(yè)）,，3、聽(tīng)取銷售人員意見(jiàn)和反饋并且結(jié)合他們的實(shí)際銷售能力,，來(lái)制定好年計(jì)劃,。只有把年度目標(biāo)制定好，才能夠根據(jù)年度目標(biāo)制定出合理的月度計(jì)劃,，然后才是把月計(jì)劃細(xì)分成周任務(wù),，細(xì)化每天的具體工作，最后才是每天嚴(yán)格執(zhí)行得出日結(jié)果,。最后根據(jù)估計(jì)的企業(yè)的年銷售目標(biāo),，估算年銷售額和年利潤(rùn)，確定新一輪銷售提成,。