市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考題和答案!!!(任意年度)我將給予不少于300分的獎(jiǎng)勵(lì)!
2006年《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》試題
一,、名詞解釋
1,、市場(chǎng)細(xì)分
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
二,、判斷正誤(每小題1分,共20分)
?。?)1,、垂直式分銷(xiāo)渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。
?。?)2,、從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看,市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所,。
( )3,、互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低,。
( )4,、經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商,。
( )5,、撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品,。
( )6,、影響購(gòu)買(mǎi)者決策的心理因素主要包括職業(yè),、生活方式、性格,、動(dòng)機(jī)等,。
( )7,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略的核心在于跟隨,。
( )8,、在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里,,換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。
?。?)9,、規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類(lèi),確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿?,決定投資結(jié)構(gòu),。
( )10,、促銷(xiāo)就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告,。
( )11,、市場(chǎng)增長(zhǎng)率越高,,經(jīng)營(yíng)單位的資金需要數(shù)量越少。
?。?)12,、企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。
( )13,、在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下,,國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響因素。
?。?)14,、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷(xiāo)期、暢銷(xiāo)期,、飽和期和滯銷(xiāo)期等四個(gè)階段,。
( )15,、在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上,,不同市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。
?。?)16,、從零售商收集電器銷(xiāo)售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。
?。?)17,、采用跟隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。
?。?)18,、即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,倘若沒(méi)有完善的服務(wù),,實(shí)際上也是不合格產(chǎn)品,。
( )19,、一個(gè)設(shè)計(jì)出色批包裝,,不但可以保護(hù)產(chǎn)品,還可以增加商品本身的價(jià)值,,進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn),。
( )20,、連鎖商店的缺點(diǎn)是如果權(quán)利過(guò)于集中,,靈活性和應(yīng)變能力較差。
三,、單項(xiàng)選擇題(每小題1分,,共20分)
1、除下列哪種情況下,需求都富有價(jià)格彈性,?( )
A,、幾乎沒(méi)有代用品 B、購(gòu)買(mǎi)者十分注意價(jià)格變動(dòng)
C,、購(gòu)買(mǎi)者喜歡追尋更低的價(jià)格 D,、購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的
2、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段,,其主要研究?jī)?nèi)容是( )
A,、推銷(xiāo)與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率
C,、如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格
3,、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,,對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用( )法定價(jià)。
A,、尾數(shù)定價(jià) B,、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D,、反向定價(jià)
4,、向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),用語(yǔ)個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于( ),。
A,、批發(fā) B、零售 C,、代理 D,、直銷(xiāo)
5、以下哪種商品更適宜采用密集分銷(xiāo)策略,?( )
A,、舒膚佳牌香皂 B、金利來(lái)牌襯衣 C,、古董 D,、精工牌手表
6、旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱(chēng)為( ),。
A,、廣告 B、人員推銷(xiāo) C,、公共關(guān)系 D,、營(yíng)業(yè)推廣
7、以下哪一種是探究性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)?( )
A,、商品差異不大
B,、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息
C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解,,一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷
D,、商品購(gòu)買(mǎi)頻率較高
8、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能,?( )
A,、集散商品 B、溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息 C,、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D,、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期
9、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,,這種包裝策略是( )
A、配套包裝 B,、附贈(zèng)品包裝 C,、分檔包裝 D、再使用包裝
10,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一步是( )
A,、確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B、收集信息 C,、進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D,、確定問(wèn)題研究目標(biāo)
11、主張人是社會(huì)的人,,人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響,,這就是( )
A、經(jīng)濟(jì)學(xué)模式 B,、傳統(tǒng)心理學(xué)模式 C,、社會(huì)心理學(xué)模式 D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激
12,、分銷(xiāo)渠道的同一個(gè)層次中使用同樣類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,,被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的(本 )
A、長(zhǎng)度 B,、寬度 C,、深度 D、關(guān)聯(lián)性
13,、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略,?( )
A,、通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大
C,、仿制困難,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大,,競(jìng)爭(zhēng)潛力大
14,、產(chǎn)品——市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是( )。
A,、組織管理費(fèi)用太高 B,、有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略
C、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D,、不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息
15,、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌,在中國(guó)市場(chǎng)上,,該公司擁有飄柔,、海飛絲、潘婷,、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是( )
A,、推進(jìn)商標(biāo)策略 B,、家族商標(biāo)策略 C、等級(jí)商標(biāo)策略 D,、類(lèi)似商標(biāo)策略
16,、下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素?( )
A,、環(huán)境 B,、文化 C、組織 D,、個(gè)人
17,、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用( ),。
A,、直接渠道 B、短渠道 C,、窄渠道 D,、長(zhǎng)而寬的渠道
18、大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造( ),。
A,、換代產(chǎn)品 B、仿制產(chǎn)品 C、全新產(chǎn)品 D,、新牌子產(chǎn)品
19,、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有( )。
A,、絕對(duì)的共同性 B,、較多的共同性 C、較少的共同性 D,、較多的差異性
20,、消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于( )。
A,、心理因素 B,、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 C、付款方式 D,、他人態(tài)度
四,、多項(xiàng)選擇題(每小題2分,共10分)
1,、一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有( ),。
A、語(yǔ)言亞文化群 B,、宗教亞文化群 C,、民族亞文化群亞文化群
D、興趣亞文化群 E,、地域亞文化群
2,、下列商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō),哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支,?( )
A,、蔬菜 B、電視機(jī) C,、遠(yuǎn)程旅游 D,、美容 E、打保齡球
3,、以下哪種情況適宜采用人員推銷(xiāo),?( )
A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 B,、技術(shù)性強(qiáng),、消費(fèi)者和用戶集中
C、企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng) D,、當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期 E,、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品
4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是( )。
A,、拾遺補(bǔ)缺 B,、有選擇的跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者 C、攻擊市場(chǎng)跟隨者
D,、見(jiàn)縫插針 E,、打破壟斷
5、促銷(xiāo)的具體方式包括( ),。
A,、市場(chǎng)細(xì)分 B、廣告 C,、人員推銷(xiāo) D,、公共關(guān)系 E、營(yíng)業(yè)推廣
五,、簡(jiǎn)答題(每小題7分,,共35分)
1、生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念有什么不同,?
2,、消費(fèi)者個(gè)人收入包括哪幾部分?哪一部分是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,?
3,、“產(chǎn)品——進(jìn)入滯銷(xiāo)期(衰落期)就立即放棄”的做法是否正確?為什么,?
4、根據(jù)廣告目標(biāo)的不同,,可將廣告分成哪三大類(lèi),?
5、滲透定價(jià)策略有何可取之處,?在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略,?
六、案例分析(9分)
美國(guó)“旅館大王”希爾頓在1919年將父親留給他的錢(qián)連同自己掙來(lái)的錢(qián)進(jìn)行投資,,開(kāi)始了他雄心勃勃的經(jīng)營(yíng)旅館的生涯,。當(dāng)他的資產(chǎn)從1500美元奇跡般地增值到5100萬(wàn)美元的時(shí)候,他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親,,想不到,,母親卻淡然地說(shuō):“依我看,你跟以前根本沒(méi)有什么兩樣……事實(shí)上你必須把握比5100萬(wàn)美元更值錢(qián)的東西:除了對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)之外,,還要想辦法使來(lái)希爾頓旅館的人住過(guò)了還想再來(lái)住,,你要想出這樣一種簡(jiǎn)單,、容易、不花本錢(qián)而行之久遠(yuǎn)的辦法去吸引顧客,。這樣你的旅館才有前途,。”
母親的忠告使希爾頓陷入沉思:究竟什么辦法才具備母親指出的“簡(jiǎn)單,、容易,、不花本錢(qián)而行之久遠(yuǎn)”這四大條件呢?他冥思苦想,,不得其解,。于是他逛商店、串旅館,,以自己作為一個(gè)顧客的親身感受,,得出了準(zhǔn)確的答案:“微笑服務(wù)?!敝挥兴艑?shí)實(shí)在在地同時(shí)具備母親提出的四大條件,。
從此,希爾頓實(shí)行了微笑服務(wù)這一獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)策略,。每天他對(duì)服務(wù)員說(shuō)的第一句話是“你對(duì)顧客微笑了沒(méi)有,?”他要求每個(gè)員工不論如何辛苦,都要對(duì)顧客投以微笑,,即使在旅店業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)蕭條嚴(yán)重影響的時(shí)候,,他也經(jīng)常提醒員工記住:“萬(wàn)萬(wàn)不可把我們心里的愁云擺在臉上,,無(wú)論旅館本身遭受的困難如何,,希爾頓旅館服務(wù)員臉上的微笑永遠(yuǎn)是屬于旅客的陽(yáng)光?!?br> 為了滿足顧客的要求,,希爾頓“帝國(guó)”除了到處都充滿著“微笑”外,在組織結(jié)構(gòu)上,,希爾頓盡力創(chuàng)造一個(gè)盡可能完整的系統(tǒng),,以便成為一個(gè)綜合性的服務(wù)機(jī)構(gòu)。因此,,希爾頓飯店除了提供完善的食宿外,,還設(shè)有咖啡廳、會(huì)議室,、宴會(huì)廳,、游泳池、購(gòu)物中心,、銀行,、郵電局,、花店、服裝店,、航空公司代理處,、旅行社、出租汽車(chē)站等一套完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施,,使得到希爾頓飯店投宿的旅客,,真正有一種“賓至如歸”的感覺(jué)。當(dāng)他再一次尋問(wèn)他的員工們:“你認(rèn)為還需要添置什么,?”員工們回答不出來(lái),,他笑了:“還是一流的微笑!如果是我,,單有一流設(shè)備,,沒(méi)有一流服務(wù),我寧愿棄之而去,,住進(jìn)雖然地毯陳舊,,卻處處可見(jiàn)到微笑的旅館?!?br> 請(qǐng)認(rèn)真閱讀上述案例,,回答下面的問(wèn)題:
微笑服務(wù)體現(xiàn)了一種什么觀念?希爾頓之所以能留住顧客僅僅是靠微笑服務(wù)嗎,?
我這份是剛從老師那里要來(lái)的,,答案老師不肯給。不知道是不是你要的~
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