一、營(yíng)銷管理六大管理模塊,？

營(yíng)銷管理的六大管理模塊：

1. 制定銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃是指導(dǎo)企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)的計(jì)劃,。它規(guī)定企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的品種、數(shù)量,、銷售價(jià)格,、銷售對(duì)象,、銷售渠道,、銷售期限,、銷售收入、銷售費(fèi)用,、銷售利潤(rùn)等,。它是企業(yè)編制生產(chǎn)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要依據(jù)。銷售計(jì)劃的制定,，必須有所依據(jù),，也就是要根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)的銷售計(jì)劃。憑空想象,、閉門造車,、不切實(shí)際的銷售計(jì)劃，不但于銷售無益,，還會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來負(fù)面影響,。

2. 組建銷售團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)的情況瞬息萬變，應(yīng)對(duì)這些變化需要有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),；就好像一個(gè)國(guó)家需要有強(qiáng)大的國(guó)防力量一樣,。國(guó)防力量的建設(shè)是為了先為不可勝，而待敵之可勝,。銷售團(tuán)隊(duì)的建立,，其原理也是一樣。不可勝在己,，可勝在敵,。如果一個(gè)企業(yè)失去了不可勝的根基，那么就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可勝,。

3. 銷售管理

銷售管理工作是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素,。在生產(chǎn)流通中，銷售觀念是否超前,、銷售工作是 否到位,、銷售管理是否完善、銷售預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確,，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,。同時(shí)， 銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件,。銷售和管理是密不可分,、相輔相成的， 只懂銷售而忽視管理,，或者只重視管理而輕視銷售,，都會(huì)阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展,。

4. 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí),、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作,，最高境界是全體成員的向心力,、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一,，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn),。團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反,，揮灑個(gè)性,、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo),，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力,。通過多層次多梯次多樣式的激勵(lì)達(dá)到企業(yè)向上的目的。

5. 溝通

溝通其實(shí)很好理解,，但是也很難做到,，不管你是跟客戶溝通，還是跟其他人溝通,，都要遵循兩點(diǎn)：在與別人進(jìn)行溝通之前,，請(qǐng)先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰,。在與別人進(jìn)行溝通之前,，請(qǐng)先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰,。通過這兩點(diǎn),，你才能準(zhǔn)確的把想要跟對(duì)方溝通的內(nèi)容傳達(dá)給對(duì)方。

6. 銷售控制

銷售控制是指衡量和評(píng)估銷售策略與計(jì)劃的成果,，以及采取糾正措施以確保銷售目標(biāo)的完成,。其實(shí)銷售控制還有另外一層含義就是銷售成本的控制，通過所有的渠道去控制成本,，以達(dá)到最少的成本獲取最大的利潤(rùn),，這就是銷售控制的本質(zhì)。

二,、營(yíng)銷管理六大管理模塊,？

營(yíng)銷管理的六大管理模塊：

1. 制定銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃是指導(dǎo)企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)的計(jì)劃。它規(guī)定企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的品種,、數(shù)量,、銷售價(jià)格、銷售對(duì)象、銷售渠道,、銷售期限,、銷售收入、銷售費(fèi)用,、銷售利潤(rùn)等,。它是企業(yè)編制生產(chǎn)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要依據(jù)。銷售計(jì)劃的制定,，必須有所依據(jù),，也就是要根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)的銷售計(jì)劃。憑空想象,、閉門造車,、不切實(shí)際的銷售計(jì)劃，不但于銷售無益,，還會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來負(fù)面影響,。

2. 組建銷售團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)的情況瞬息萬變，應(yīng)對(duì)這些變化需要有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),；就好像一個(gè)國(guó)家需要有強(qiáng)大的國(guó)防力量一樣,。國(guó)防力量的建設(shè)是為了先為不可勝，而待敵之可勝,。銷售團(tuán)隊(duì)的建立,，其原理也是一樣。不可勝在己,，可勝在敵,。如果一個(gè)企業(yè)失去了不可勝的根基，那么就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可勝,。

3. 銷售管理

銷售管理工作是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素,。在生產(chǎn)流通中，銷售觀念是否超前,、銷售工作是 否到位,、銷售管理是否完善、銷售預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確,，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,。同時(shí)， 銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件,。銷售和管理是密不可分,、相輔相成的， 只懂銷售而忽視管理,，或者只重視管理而輕視銷售,，都會(huì)阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展,。

4. 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí),、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作,，最高境界是全體成員的向心力,、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一,，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn),。團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反,，揮灑個(gè)性,、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力,。通過多層次多梯次多樣式的激勵(lì)達(dá)到企業(yè)向上的目的,。

5. 溝通

溝通其實(shí)很好理解，但是也很難做到,，不管你是跟客戶溝通,，還是跟其他人溝通,，都要遵循兩點(diǎn)：在與別人進(jìn)行溝通之前,，請(qǐng)先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰,。在與別人進(jìn)行溝通之前,，請(qǐng)先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰,。通過這兩點(diǎn),，你才能準(zhǔn)確的把想要跟對(duì)方溝通的內(nèi)容傳達(dá)給對(duì)方。

6. 銷售控制

銷售控制是指衡量和評(píng)估銷售策略與計(jì)劃的成果,，以及采取糾正措施以確保銷售目標(biāo)的完成,。其實(shí)銷售控制還有另外一層含義就是銷售成本的控制，通過所有的渠道去控制成本,，以達(dá)到最少的成本獲取最大的利潤(rùn),，這就是銷售控制的本質(zhì)。

三,、業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé),？

想要做好一名業(yè)務(wù)主管那么就要了解它的崗位職責(zé)，前面我們了解了業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé),，下面我們?nèi)タ匆幌聵I(yè)務(wù)主管崗位職責(zé),，僅供各位參考,。歡迎瀏覽。 1,、堅(jiān)決服從公司統(tǒng)一指揮,，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務(wù),、管理行為向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。 2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé),。 3、負(fù)責(zé)做好物流服務(wù)工作,，及時(shí)處理好用戶投訴,，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù),。 4,、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整物流策略,，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道,，提高公司物流業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的占有率。 5,、根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，根據(jù)客戶特性制訂相應(yīng)可行的物流方案。 6,、每月對(duì)各業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，尋找制訂下一步業(yè)務(wù)量提升計(jì)劃和新客戶（新業(yè)務(wù)）機(jī)會(huì)點(diǎn)切入策略。 7,、全面調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)）的積極性,，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面與加大市場(chǎng)占有率,，并經(jīng)常保持與其他部門之間的聯(lián)系,，及時(shí)組織運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè),。 8,、及時(shí)了解有關(guān)服務(wù)工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶,，切實(shí)掌握客戶真正需求,，及時(shí)調(diào)整物流方案，讓用戶滿意,。 9,、認(rèn)真組織業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回籠工作,，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。 10、制定公司中,、長(zhǎng)期市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,。 11、每月都要認(rèn)真聽取業(yè)務(wù)部/運(yùn)營(yíng)管理部的業(yè)務(wù)分析匯報(bào),，及時(shí)作出戰(zhàn)略性調(diào)整,。 12、嚴(yán)格控制和逐步壓縮業(yè)務(wù)費(fèi)用,，節(jié)約開支,，降低業(yè)務(wù)成本。 13,、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策,，領(lǐng)導(dǎo)其業(yè)務(wù)工作，經(jīng)常向副總經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況,，與財(cái)務(wù),、綜合部門溝通、協(xié)調(diào),。 14,、負(fù)責(zé)編制年季月度物流方案、目標(biāo),，并按時(shí)提交給副總經(jīng)理,，便于統(tǒng)一平衡,、合理下達(dá)物流方案,，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置,，月有檢查,，年有總結(jié)。 15,、負(fù)責(zé)編制業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄,、系統(tǒng)數(shù)據(jù),。 16、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。