打電話賣房開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)啊,我是房地產(chǎn)銷售的新人，請(qǐng)大家?guī)蛶臀野?，要吸引人的開(kāi)場(chǎng)白?。?/h1>

2022-12-25 01:04:54戰(zhàn)略營(yíng)銷1

1,、請(qǐng)求幫忙法

如:電話銷售人員:您好,，李經(jīng)理，我是xx,，xx公司的,，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請(qǐng)您幫忙!

客戶:請(qǐng)說(shuō)!

一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí),對(duì)方是不好意思斷然拒絕的,。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談,。

2、第三者介紹法

如:電話銷售人員:您好,是李經(jīng)理嗎?,；客戶:是的,。

電話銷售人員:我是xx的朋友，我叫xx,是他介紹我認(rèn)識(shí)您的,，前幾天我們剛通了一個(gè)電

話,，在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他-直非常敬佩您的才能,。在打電話給您之前,，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好,。；客戶:客氣了,。

電話銷售人員:實(shí)際上我和x x既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系,一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后,公司業(yè)績(jī)提高了20%,在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您,，所以他讓我今天務(wù)必

給您電話。

通過(guò)第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后,，更容易打開(kāi)話題,。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”

這種關(guān)系之后,就會(huì)無(wú)形的解除客戶的不安全感和警惕性,很容易與客戶建立信任關(guān)系

總結(jié)：自我介紹，相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，介紹打電話的目的，首先問(wèn)候?qū)Ψ?，?duì)在百忙之中接聽(tīng)自己的電話表示感謝,。

清楚的介紹自己。想清楚如何應(yīng)對(duì)客戶的顧慮：怎么知道我電話的,？對(duì)產(chǎn)品介紹要簡(jiǎn)單明了,，切入主題。沒(méi)人愿意聽(tīng)一大堆不知所云的介紹,。

反復(fù)介紹自己的名字或項(xiàng)目名稱,，使客戶能夠記住自己或者項(xiàng)目。

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