網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容,。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內容,、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導,。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人,，注冊用戶10000人,；

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構,、內容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計,。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一,，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行,。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等。

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

一 標題

這是PPT的封面,，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內容為副標題

二 概論

本章節(jié)闡述計劃的內容梗概

三 指導思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況

2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點分類

3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結論 對分析進行總結性提綱

七 定位

根據(jù)分析結論進行市場位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產品,、價格、渠道,、宣傳等進行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產品策略

3 渠道策略

4 價格策略

5 服務策略

6 合作策略

......

十 策略實施

分別對應策略項目做出實施計劃及預算,、總預算

十一執(zhí)行目標

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結束

最好的免費刷IP系統(tǒng),最好的刷PV流量系統(tǒng),最多人用的刷IP系統(tǒng),最多人用的免費流量系統(tǒng)【萬火流量皇】

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