一,、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈四個環(huán)節(jié)？

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)四環(huán)節(jié)：研發(fā)+生產(chǎn)+流通+終端,，模式創(chuàng)新層出不窮,。

研發(fā)環(huán)節(jié),，以研發(fā)主體分類主要有三種：多主體,、研究機構(gòu)為主體,、制藥企業(yè)為主體。時代方略咨詢顧問認為多主體參與的研發(fā)模式是未來的創(chuàng)新熱點,。以醫(yī)藥孵化器為例,，資本介入以平衡風險，政府機關帶來政策紅利,，園區(qū)提供場地,、設備,，研發(fā)機構(gòu)創(chuàng)造新的產(chǎn)品甚至從國外引進新的產(chǎn)品,。多元素的參與，形成了“化學反應”,，催化研發(fā)模式不斷創(chuàng)新,。研發(fā)機構(gòu)為主體,，以藥明康德等研發(fā)CRO公司為代表，其成功關鍵是低成本承接了醫(yī)藥研發(fā)的國際分工,。制藥企業(yè)為主體,，以恒瑞為代表，其成功關鍵是進口替代,。后兩者的研發(fā)模式也都取得了矚目的成績,。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新相對較少，以合同生產(chǎn)組織為代表（CMO）,。相關政策,，如一致性評價主要帶來藥品質(zhì)量的提升和藥品生產(chǎn)企業(yè)梯隊結(jié)構(gòu)的調(diào)整（馬太效應）。

流通環(huán)節(jié),，以兩票制,、營改增、藥品招采制度為代表的醫(yī)藥政策直接驅(qū)動了流通環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新：GPO是近年產(chǎn)生的影響較大的采購模式,，并且在不斷的演變,，以上海模式、深圳模式為代表,；合同銷售組織（CSO）是當前的熱點話題,，但真正解決問題的少，成了合同過票組織,；無論自營還是代理,，都面臨銷售模式的合規(guī)化，新的服務模式應運而生,，以眾包模式藥代通為例,，既提供營銷眾包服務，也提供合規(guī)服務,。

終端環(huán)節(jié)：終端環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新以第一終端為主,，第二終端為輔，第三終端為補,。

二,、先邁網(wǎng)是做什么的？

先邁網(wǎng)是一家致力于提供眾包任務,、綜合電商等服務的國內(nèi)領先眾包任務平臺,。

截止2019年，注冊會員覆蓋全國300多個城市,，用戶數(shù)達30多萬,，服務的企業(yè)超2000多家。

先邁網(wǎng)通過連接有互聯(lián)網(wǎng)需求的中小企業(yè),、機構(gòu)或者個人,，為與大眾之間搭建溝通的橋梁,，召集社會大眾發(fā)揮智慧以及思維來解決問題，從而為企業(yè)提供解決方案,。

在此過程中,，企業(yè)的需求可以得到解決，而大眾也能通過解決任務獲得額外的收入,。

先邁網(wǎng)的優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品多樣，靈活選擇,。

先邁網(wǎng)以“眾包任務”和“線上商城”兩大產(chǎn)品為主線,。其中，這兩大主營產(chǎn)品又有各式各樣,、不同形式的項目,，為用戶提供多樣化的選擇。

2,、任務質(zhì)量高,，推廣效果好。

任務經(jīng)由工作人員親自與企業(yè)洽談,，精選出合格的任務,，保證平臺任務的質(zhì)量。采用互聯(lián)網(wǎng)+眾包形式,，精簡中間環(huán)節(jié),，有效提高企業(yè)需求的獲取效率和服務質(zhì)量，從而達到企業(yè)進行推廣的目的,。?

3,、專業(yè)化團隊，質(zhì)量保證,。

先邁網(wǎng)培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷團隊,，具備良好知識素養(yǎng)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)I(yè)服務與企業(yè)營銷戰(zhàn)略緊密結(jié)合,，為企業(yè)提供個性化的解決方案,。

4、操作簡單,，流程方便,。

把握用戶需求和偏好，不斷優(yōu)化用戶頁面上的內(nèi)容,，做到了簡約而不簡單,，且針對使用過程中的關鍵環(huán)節(jié)，賦予操作步驟說明,，便于用戶進行管理,。

擴展資料：

先邁網(wǎng)愿景：構(gòu)建用戶、企業(yè),、平臺三方互利共贏的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài),。

先邁網(wǎng)價值觀：誠信達禮，厚德載物,，真誠服務,。

先邁網(wǎng)經(jīng)營理念：以誠信經(jīng)營為本，以客戶為中心,，客戶的滿意度是奮斗的目標,。

先邁網(wǎng)的用戶群體：

1、全職太太,。

全職太太專注于家庭生活,，擁有大量碎片化時間，通過碎片化時間進行創(chuàng)業(yè),，可為其拓展收入來源,，實現(xiàn)自我價值。

2,、在校大學生,。

我國擁有幾千萬以上的在校大學生，其中不乏有相當大的一部分人愿意通過兼職來賺取零花錢,。在校大學生課程安排較為寬松,，可以在課余時間承接任務獲取額外收入。

3,、白領階層,。

上下班途中、周末的碎片化時間,，在他們操作手機的閑暇之余,，就可以實現(xiàn)眾包微任務，并為自己的生活增加額外收入,。

4,、其他用戶。

先邁網(wǎng)產(chǎn)品具備簡單,、易操作等優(yōu)勢,，突破了地域的限制，通過手機客戶端即可完成,，用戶群體覆蓋廣泛,，年滿16周歲的公民即可參與。

參考資料來源：先邁網(wǎng)-關于我們

三,、銷售4p動力圈是什么

銷售4p動力圈是指

基礎理論――戰(zhàn)術4P

1967年,，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）――注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price）――根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）――企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）――很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關,、促銷等一系列的營銷行為,。

戰(zhàn)術4P理論的價值：

在于從紛繁復雜的市場營銷諸多環(huán)節(jié)和元素中提煉出4個要素，讓人提綱挈領的抓住營銷的要害,。在50年前就能系統(tǒng)的提出來,，從而奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎，可謂開宗立派之作,。

（二）拓展理論――戰(zhàn)略4P

隨即,，菲利普?科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術），你必須先做好另一個“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）――即市場調(diào)查,，所有營銷人員都應該采取的第一步,；

細分（partitioning）――即把市場分成若干部分，識別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）――必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）――定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象

戰(zhàn)略4P理論的價值：

在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,，或者說給我們一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗,。如果把戰(zhàn)術4P比作營銷的“工具”，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當做營銷的“思想”,?；蛘哒f，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

（三）換位思考的4C營銷理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授（R.F. Lauterborn）在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：

消費者（Consumer）――它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位；（即：消費者需要什么,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個需求后,，你才生產(chǎn)什么產(chǎn)品。）

成本（Cost）――其次是努力降低顧客的購買成本,；（即：消費者愿意支付的成本,，而不是企業(yè)你自己一廂情愿的定價,。注意：時間成本也是成本,。）

便利（Convenience）――然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性；（而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,。）

溝通（Communication）――最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。（而不是完全從企業(yè)的角度自吹自擂。）

4C營銷理論的價值：

開個玩笑先,，這充分體現(xiàn)了美國人的“抬杠”和PK精神,。4C的最大價值，在于“換位思考”后,，完全從用戶（消費者）的角度,，提煉出消費者最最關心的4大要素。市場營銷的樂趣之一,，在于彼此之間的博弈,，買家和賣家的博弈，甚至營銷專家之間的理論博弈,。

如果研究美國的社會發(fā)展史,，可以想象當物質(zhì)豐腴之后，消費者逐步占了主導地位（上風）,，4C理論才有生存的土壤,。想到這里，筆者忍不住提出一個觀點――當消費者和企業(yè)可以充分自由的博弈時,，才形成了“市場經(jīng)濟”,。反之，企業(yè)完全說了算,，消費者沒有話語權,，那必然是“計劃經(jīng)濟”――那樣的土壤，也自然只適合4P的萌芽,。

（四）4P與部門設置的關系

1,、部門設置的基礎

產(chǎn)品（Product）――產(chǎn)品部（開發(fā)部、技術部etc）

價格 (Price）――戰(zhàn)略部（研究院、商學院,、公司經(jīng)營決策委員會etc）

渠道 (Place）――渠道部（銷售部,、拓展部etc）

宣傳（Promotion）――市場部（公關部、品牌部etc）

當然,，一個正常運轉(zhuǎn)的公司,，往往你還需要財務、人力,、行政等配套職能部門,。（即便部門編制極其弱化，往往也需要上述部門職能,。）

值得注意的是,，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，“眾包”,、“分包”的新形態(tài)出現(xiàn)后,，很多輕資產(chǎn)配置的部門設置模式，也往往見奇效,。比如你是一個出色的培訓師,，意味著你擁有很好的“產(chǎn)品”，或者說你只需要把你的“產(chǎn)品”（課件,、課程）做好,，其他的就完全可以甩手交給別的公司（或者平臺）去做。這徹底改變了之前一說“創(chuàng)業(yè)”,，就必須得招三五條槍,，弄幾十平米Office，還得時刻想著水電煤那樣的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式,。

2,、部門設置的變化

部門的設置并非完全對等和平行！當某個P強大時,，往往其他P就處于配合或者說從屬地位,。例如：當公司的某條“產(chǎn)品線”十分強大時，它往往會要求“宣傳部”強矩陣到其產(chǎn)品線里,。同理,，當某公司的“宣傳部”十分強大時，它往往會要求公司所有“產(chǎn)品線”的宣傳都歸口到自己麾下,。這與某些大集團的HRBP有點類似,。

其實，這樣的變化無所謂正確或者錯誤,，適合你公司當前的發(fā)展和管理水平,，就是成功的,，沒必要照搬人家的模式。此外,，互聯(lián)網(wǎng)公司中,，還有一種比較傾向于“去中心化”的所謂“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”，有興趣的朋友可以自行查閱相關資料,。

3,、部門設置的細分

這里，舉一個例子即可：產(chǎn)品：

（1）前端產(chǎn)品,，偏向銷售（業(yè)務OR渠道）,；設置目的：將市場需求拿回產(chǎn)品部；通常與銷售業(yè)務為伍,，但其任務不是負責銷售,，而是采集市場前沿的產(chǎn)品需求；

（2）后端產(chǎn)品,，偏向技術（技術OR開發(fā)）,；設置目的：將需求文檔變成代碼或者產(chǎn)品,；通常與開發(fā)部為伍,。

（五）4P與營銷側(cè)重點的關系

以“產(chǎn)品”為主的――產(chǎn)品為王。舉例,，蘋果,，就是典型例子。這類選手,，典型屬于實力型,；往往在新領域出現(xiàn)；常常出現(xiàn)在市場的培育期,。

以“價格”為主的――價格大戰(zhàn),。舉例，各種家電,。當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時,，往往掀起價格大戰(zhàn)。此外,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，跨界的玩法是羊毛出在豬身上，如360免費殺毒,。

以“渠道”為主的――渠道制勝,。舉例，各種品牌連鎖,。當渠道成為一種稀缺資源,，或者能夠壟斷控制時，則誰擁有渠道，誰就是老大,。

以“宣傳”為主的――廣告大戰(zhàn),。舉例，各種央視標王,。當產(chǎn)品品類豐富,，進入市場快速增長期到成熟期前期，往往就是廣告大戰(zhàn),。

以上,，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進行配套研究，你會有各種收獲,。

（六）4P與經(jīng)典營銷理論的各種組合

1,、產(chǎn)品-BCG的組合

2、產(chǎn)品-價格的組合

舉例：90年代,，手機剛出來時（導入期）,，譬如當年的“大哥大”，價格高得離譜（溢價高價）,，原因是其針對市場上的發(fā)燒和前衛(wèi)用戶,。

現(xiàn)在，手機已經(jīng)進入了成熟期,，甚至部分手機已經(jīng)進入了衰退期,，基本沒條件打價格戰(zhàn)了。就出現(xiàn)了價格轉(zhuǎn)移――譬如你充多少話費,，甚至可以免費獲得一部手機,。

3、產(chǎn)品-生命周期的組合

這個之前在“小白的市場入門”第11期里,，已經(jīng)非常系統(tǒng)的講過了,。此處不提。有興趣的朋友可以自行搜索查找,。

4,、產(chǎn)品-渠道的組合

譬如，某個公司的產(chǎn)品A,，走線上,；產(chǎn)品B，走線下,；甚至把產(chǎn)品按照地域進行劃分,，其中的地域，就對應渠道里的各個“省級代理”,。

這樣的產(chǎn)品-渠道組合,，實則是市場營銷精細化管理的一種方法,。譬如，某些汽車4S店,，就對區(qū)域進行了一定的劃分,，目的在于打擊“串貨”，規(guī)范管理,，保證區(qū)域渠道的利益,。

此外，理解“產(chǎn)品-渠道”組合,，其實也很容易,。譬如同一瓶礦泉水，你在超市和五星級賓館,，消費的價格絕對不同,。

5、產(chǎn)品-媒體的組合

譬如,，電視購物,，就是典型的“產(chǎn)品-媒體”組合套路。

更多組合,，請讀者朋友自行思考,。筆者上述拋磚引玉，是希望大家在學習各種市場營銷原理（理論模型）時,，不要只把眼睛盯在一個地方,，不妨自行推演,，或?qū)⒋笥旭砸妗?/p>