一,、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈四個(gè)環(huán)節(jié),？

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)四環(huán)節(jié)：研發(fā)+生產(chǎn)+流通+終端，模式創(chuàng)新層出不窮,。

研發(fā)環(huán)節(jié),，以研發(fā)主體分類主要有三種：多主體、研究機(jī)構(gòu)為主體,、制藥企業(yè)為主體,。時(shí)代方略咨詢顧問認(rèn)為多主體參與的研發(fā)模式是未來的創(chuàng)新熱點(diǎn)。以醫(yī)藥孵化器為例,，資本介入以平衡風(fēng)險(xiǎn),，政府機(jī)關(guān)帶來政策紅利，園區(qū)提供場地,、設(shè)備,，研發(fā)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造新的產(chǎn)品甚至從國外引進(jìn)新的產(chǎn)品。多元素的參與,，形成了“化學(xué)反應(yīng)”,，催化研發(fā)模式不斷創(chuàng)新。研發(fā)機(jī)構(gòu)為主體,，以藥明康德等研發(fā)CRO公司為代表,，其成功關(guān)鍵是低成本承接了醫(yī)藥研發(fā)的國際分工。制藥企業(yè)為主體,，以恒瑞為代表,，其成功關(guān)鍵是進(jìn)口替代,。后兩者的研發(fā)模式也都取得了矚目的成績。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新相對較少,，以合同生產(chǎn)組織為代表（CMO）,。相關(guān)政策，如一致性評價(jià)主要帶來藥品質(zhì)量的提升和藥品生產(chǎn)企業(yè)梯隊(duì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整（馬太效應(yīng)）,。

流通環(huán)節(jié),，以兩票制、營改增,、藥品招采制度為代表的醫(yī)藥政策直接驅(qū)動(dòng)了流通環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新：GPO是近年產(chǎn)生的影響較大的采購模式,，并且在不斷的演變,，以上海模式,、深圳模式為代表；合同銷售組織（CSO）是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題,，但真正解決問題的少,，成了合同過票組織；無論自營還是代理,，都面臨銷售模式的合規(guī)化,，新的服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，以眾包模式藥代通為例,，既提供營銷眾包服務(wù),，也提供合規(guī)服務(wù)。

終端環(huán)節(jié)：終端環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新以第一終端為主,，第二終端為輔,，第三終端為補(bǔ)。

二,、先邁網(wǎng)是做什么的,？

先邁網(wǎng)是一家致力于提供眾包任務(wù)、綜合電商等服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先眾包任務(wù)平臺(tái),。

截止2019年,，注冊會(huì)員覆蓋全國300多個(gè)城市，用戶數(shù)達(dá)30多萬,，服務(wù)的企業(yè)超2000多家,。

先邁網(wǎng)通過連接有互聯(lián)網(wǎng)需求的中小企業(yè)、機(jī)構(gòu)或者個(gè)人,，為與大眾之間搭建溝通的橋梁,，召集社會(huì)大眾發(fā)揮智慧以及思維來解決問題，從而為企業(yè)提供解決方案,。

在此過程中,，企業(yè)的需求可以得到解決,，而大眾也能通過解決任務(wù)獲得額外的收入。

先邁網(wǎng)的優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品多樣,，靈活選擇。

先邁網(wǎng)以“眾包任務(wù)”和“線上商城”兩大產(chǎn)品為主線,。其中,，這兩大主營產(chǎn)品又有各式各樣、不同形式的項(xiàng)目,，為用戶提供多樣化的選擇,。

2、任務(wù)質(zhì)量高,，推廣效果好,。

任務(wù)經(jīng)由工作人員親自與企業(yè)洽談，精選出合格的任務(wù),，保證平臺(tái)任務(wù)的質(zhì)量,。采用互聯(lián)網(wǎng)+眾包形式，精簡中間環(huán)節(jié),，有效提高企業(yè)需求的獲取效率和服務(wù)質(zhì)量,，從而達(dá)到企業(yè)進(jìn)行推廣的目的。?

3,、專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，質(zhì)量保證。

先邁網(wǎng)培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，具備良好知識(shí)素養(yǎng)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠?qū)I(yè)服務(wù)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略緊密結(jié)合，為企業(yè)提供個(gè)性化的解決方案,。

4,、操作簡單，流程方便,。

把握用戶需求和偏好,，不斷優(yōu)化用戶頁面上的內(nèi)容，做到了簡約而不簡單,，且針對使用過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，賦予操作步驟說明，便于用戶進(jìn)行管理,。

擴(kuò)展資料：

先邁網(wǎng)愿景：構(gòu)建用戶,、企業(yè)、平臺(tái)三方互利共贏的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。

先邁網(wǎng)價(jià)值觀：誠信達(dá)禮,，厚德載物,，真誠服務(wù)。

先邁網(wǎng)經(jīng)營理念：以誠信經(jīng)營為本,，以客戶為中心,，客戶的滿意度是奮斗的目標(biāo)。

先邁網(wǎng)的用戶群體：

1,、全職太太,。

全職太太專注于家庭生活，擁有大量碎片化時(shí)間,，通過碎片化時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，可為其拓展收入來源，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

2,、在校大學(xué)生。

我國擁有幾千萬以上的在校大學(xué)生,，其中不乏有相當(dāng)大的一部分人愿意通過兼職來賺取零花錢,。在校大學(xué)生課程安排較為寬松,，可以在課余時(shí)間承接任務(wù)獲取額外收入,。

3、白領(lǐng)階層,。

上下班途中,、周末的碎片化時(shí)間，在他們操作手機(jī)的閑暇之余,，就可以實(shí)現(xiàn)眾包微任務(wù),，并為自己的生活增加額外收入。

4,、其他用戶,。

先邁網(wǎng)產(chǎn)品具備簡單、易操作等優(yōu)勢,，突破了地域的限制,，通過手機(jī)客戶端即可完成，用戶群體覆蓋廣泛,，年滿16周歲的公民即可參與,。

參考資料來源：先邁網(wǎng)-關(guān)于我們

三、銷售4p動(dòng)力圈是什么

銷售4p動(dòng)力圈是指

基礎(chǔ)理論――戰(zhàn)術(shù)4P

1967年,，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）――注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）――根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）――企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）――很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價(jià)值：

在于從紛繁復(fù)雜的市場營銷諸多環(huán)節(jié)和元素中提煉出4個(gè)要素,，讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害。在50年前就能系統(tǒng)的提出來,，從而奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ),，可謂開宗立派之作。

（二）拓展理論――戰(zhàn)略4P

隨即,，菲利普?科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)）,，你必須先做好另一個(gè)“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）――即市場調(diào)查，所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,；

細(xì)分（partitioning）――即把市場分成若干部分,，識(shí)別差異性顧客群；

優(yōu)先（Prioritizing）――必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）――定位就是,，你必須在顧客心目中樹立某種形象

戰(zhàn)略4P理論的價(jià)值：

在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動(dòng)因，或者說給我們一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗(yàn),。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”,，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營銷的“思想”?；蛘哒f,，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”。

（三）換位思考的4C營銷理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授（R.F. Lauterborn）在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：

消費(fèi)者（Consumer）――它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,；（即：消費(fèi)者需要什么，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求后,，你才生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。）

成本（Cost）――其次是努力降低顧客的購買成本；（即：消費(fèi)者愿意支付的成本,，而不是企業(yè)你自己一廂情愿的定價(jià),。注意：時(shí)間成本也是成本。）

便利（Convenience）――然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,；（而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,。）

溝通（Communication）――最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。（而不是完全從企業(yè)的角度自吹自擂,。）

4C營銷理論的價(jià)值：

開個(gè)玩笑先,，這充分體現(xiàn)了美國人的“抬杠”和PK精神。4C的最大價(jià)值,，在于“換位思考”后,，完全從用戶（消費(fèi)者）的角度，提煉出消費(fèi)者最最關(guān)心的4大要素,。市場營銷的樂趣之一,，在于彼此之間的博弈，買家和賣家的博弈,，甚至營銷專家之間的理論博弈,。

如果研究美國的社會(huì)發(fā)展史，可以想象當(dāng)物質(zhì)豐腴之后,，消費(fèi)者逐步占了主導(dǎo)地位（上風(fēng)）,，4C理論才有生存的土壤。想到這里,，筆者忍不住提出一個(gè)觀點(diǎn)――當(dāng)消費(fèi)者和企業(yè)可以充分自由的博弈時(shí)，才形成了“市場經(jīng)濟(jì)”,。反之,，企業(yè)完全說了算，消費(fèi)者沒有話語權(quán),，那必然是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”――那樣的土壤,，也自然只適合4P的萌芽。

（四）4P與部門設(shè)置的關(guān)系

1,、部門設(shè)置的基礎(chǔ)

產(chǎn)品（Product）――產(chǎn)品部（開發(fā)部,、技術(shù)部etc）

價(jià)格 (Price）――戰(zhàn)略部（研究院、商學(xué)院,、公司經(jīng)營決策委員會(huì)etc）

渠道 (Place）――渠道部（銷售部,、拓展部etc）

宣傳（Promotion）――市場部（公關(guān)部、品牌部etc）

當(dāng)然，一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的公司,，往往你還需要財(cái)務(wù),、人力、行政等配套職能部門,。（即便部門編制極其弱化,，往往也需要上述部門職能。）

值得注意的是,，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,，“眾包”、“分包”的新形態(tài)出現(xiàn)后,，很多輕資產(chǎn)配置的部門設(shè)置模式,，也往往見奇效。比如你是一個(gè)出色的培訓(xùn)師,，意味著你擁有很好的“產(chǎn)品”,，或者說你只需要把你的“產(chǎn)品”（課件、課程）做好,，其他的就完全可以甩手交給別的公司（或者平臺(tái)）去做,。這徹底改變了之前一說“創(chuàng)業(yè)”，就必須得招三五條槍,，弄幾十平米Office,，還得時(shí)刻想著水電煤那樣的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式。

2,、部門設(shè)置的變化

部門的設(shè)置并非完全對等和平行,！當(dāng)某個(gè)P強(qiáng)大時(shí)，往往其他P就處于配合或者說從屬地位,。例如：當(dāng)公司的某條“產(chǎn)品線”十分強(qiáng)大時(shí),，它往往會(huì)要求“宣傳部”強(qiáng)矩陣到其產(chǎn)品線里。同理,，當(dāng)某公司的“宣傳部”十分強(qiáng)大時(shí),，它往往會(huì)要求公司所有“產(chǎn)品線”的宣傳都?xì)w口到自己麾下。這與某些大集團(tuán)的HRBP有點(diǎn)類似,。

其實(shí),，這樣的變化無所謂正確或者錯(cuò)誤，適合你公司當(dāng)前的發(fā)展和管理水平,，就是成功的,，沒必要照搬人家的模式。此外,，互聯(lián)網(wǎng)公司中,，還有一種比較傾向于“去中心化”的所謂“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”,，有興趣的朋友可以自行查閱相關(guān)資料。

3,、部門設(shè)置的細(xì)分

這里,，舉一個(gè)例子即可：產(chǎn)品：

（1）前端產(chǎn)品，偏向銷售（業(yè)務(wù)OR渠道）,；設(shè)置目的：將市場需求拿回產(chǎn)品部,；通常與銷售業(yè)務(wù)為伍，但其任務(wù)不是負(fù)責(zé)銷售,，而是采集市場前沿的產(chǎn)品需求,；

（2）后端產(chǎn)品，偏向技術(shù)（技術(shù)OR開發(fā)）,；設(shè)置目的：將需求文檔變成代碼或者產(chǎn)品,；通常與開發(fā)部為伍。

（五）4P與營銷側(cè)重點(diǎn)的關(guān)系

以“產(chǎn)品”為主的――產(chǎn)品為王,。舉例,，蘋果，就是典型例子,。這類選手,，典型屬于實(shí)力型；往往在新領(lǐng)域出現(xiàn),；常常出現(xiàn)在市場的培育期,。

以“價(jià)格”為主的――價(jià)格大戰(zhàn)。舉例,，各種家電,。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，往往掀起價(jià)格大戰(zhàn),。此外,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界的玩法是羊毛出在豬身上,，如360免費(fèi)殺毒,。

以“渠道”為主的――渠道制勝。舉例,，各種品牌連鎖。當(dāng)渠道成為一種稀缺資源,，或者能夠壟斷控制時(shí),，則誰擁有渠道，誰就是老大,。

以“宣傳”為主的――廣告大戰(zhàn),。舉例,，各種央視標(biāo)王。當(dāng)產(chǎn)品品類豐富,，進(jìn)入市場快速增長期到成熟期前期,，往往就是廣告大戰(zhàn)。

以上,，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行配套研究,，你會(huì)有各種收獲。

（六）4P與經(jīng)典營銷理論的各種組合

1,、產(chǎn)品-BCG的組合

2,、產(chǎn)品-價(jià)格的組合

舉例：90年代，手機(jī)剛出來時(shí)（導(dǎo)入期）,，譬如當(dāng)年的“大哥大”,，價(jià)格高得離譜（溢價(jià)高價(jià)），原因是其針對市場上的發(fā)燒和前衛(wèi)用戶,。

現(xiàn)在,，手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，甚至部分手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,，基本沒條件打價(jià)格戰(zhàn)了,。就出現(xiàn)了價(jià)格轉(zhuǎn)移――譬如你充多少話費(fèi)，甚至可以免費(fèi)獲得一部手機(jī),。

3,、產(chǎn)品-生命周期的組合

這個(gè)之前在“小白的市場入門”第11期里，已經(jīng)非常系統(tǒng)的講過了,。此處不提,。有興趣的朋友可以自行搜索查找。

4,、產(chǎn)品-渠道的組合

譬如,，某個(gè)公司的產(chǎn)品A，走線上,；產(chǎn)品B,，走線下；甚至把產(chǎn)品按照地域進(jìn)行劃分,，其中的地域,，就對應(yīng)渠道里的各個(gè)“省級代理”。

這樣的產(chǎn)品-渠道組合,，實(shí)則是市場營銷精細(xì)化管理的一種方法,。譬如，某些汽車4S店,，就對區(qū)域進(jìn)行了一定的劃分,，目的在于打擊“串貨”,，規(guī)范管理，保證區(qū)域渠道的利益,。

此外,，理解“產(chǎn)品-渠道”組合，其實(shí)也很容易,。譬如同一瓶礦泉水,，你在超市和五星級賓館，消費(fèi)的價(jià)格絕對不同,。

5,、產(chǎn)品-媒體的組合

譬如，電視購物,，就是典型的“產(chǎn)品-媒體”組合套路,。

更多組合，請讀者朋友自行思考,。筆者上述拋磚引玉,，是希望大家在學(xué)習(xí)各種市場營銷原理（理論模型）時(shí)，不要只把眼睛盯在一個(gè)地方,，不妨自行推演,，或?qū)⒋笥旭砸妗?/p>