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醫(yī)藥產業(yè)鏈四個環(huán)節(jié),?

2022-12-16 03:24:52戰(zhàn)略營銷1

一,、醫(yī)藥產業(yè)鏈四個環(huán)節(jié),?

醫(yī)藥產業(yè)四環(huán)節(jié):研發(fā)+生產+流通+終端,,模式創(chuàng)新層出不窮。

研發(fā)環(huán)節(jié),,以研發(fā)主體分類主要有三種:多主體,、研究機構為主體、制藥企業(yè)為主體,。時代方略咨詢顧問認為多主體參與的研發(fā)模式是未來的創(chuàng)新熱點,。以醫(yī)藥孵化器為例,,資本介入以平衡風險,政府機關帶來政策紅利,,園區(qū)提供場地,、設備,研發(fā)機構創(chuàng)造新的產品甚至從國外引進新的產品,。多元素的參與,,形成了“化學反應”,催化研發(fā)模式不斷創(chuàng)新,。研發(fā)機構為主體,,以藥明康德等研發(fā)CRO公司為代表,其成功關鍵是低成本承接了醫(yī)藥研發(fā)的國際分工,。制藥企業(yè)為主體,以恒瑞為代表,,其成功關鍵是進口替代,。后兩者的研發(fā)模式也都取得了矚目的成績。

生產環(huán)節(jié):生產環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新相對較少,,以合同生產組織為代表(CMO),。相關政策,如一致性評價主要帶來藥品質量的提升和藥品生產企業(yè)梯隊結構的調整(馬太效應),。

流通環(huán)節(jié),,以兩票制、營改增,、藥品招采制度為代表的醫(yī)藥政策直接驅動了流通環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新:GPO是近年產生的影響較大的采購模式,,并且在不斷的演變,以上海模式,、深圳模式為代表,;合同銷售組織(CSO)是當前的熱點話題,但真正解決問題的少,,成了合同過票組織,;無論自營還是代理,都面臨銷售模式的合規(guī)化,,新的服務模式應運而生,,以眾包模式藥代通為例,既提供營銷眾包服務,,也提供合規(guī)服務,。

終端環(huán)節(jié):終端環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新以第一終端為主,第二終端為輔,,第三終端為補,。

二,、先邁網是做什么的?

先邁網是一家致力于提供眾包任務,、綜合電商等服務的國內領先眾包任務平臺,。

截止2019年,注冊會員覆蓋全國300多個城市,,用戶數(shù)達30多萬,,服務的企業(yè)超2000多家。

先邁網通過連接有互聯(lián)網需求的中小企業(yè),、機構或者個人,,為與大眾之間搭建溝通的橋梁,召集社會大眾發(fā)揮智慧以及思維來解決問題,,從而為企業(yè)提供解決方案,。

在此過程中,企業(yè)的需求可以得到解決,,而大眾也能通過解決任務獲得額外的收入,。

先邁網的優(yōu)勢:

1、產品多樣,,靈活選擇,。

先邁網以“眾包任務”和“線上商城”兩大產品為主線。其中,,這兩大主營產品又有各式各樣,、不同形式的項目,為用戶提供多樣化的選擇,。

2,、任務質量高,推廣效果好,。

任務經由工作人員親自與企業(yè)洽談,,精選出合格的任務,保證平臺任務的質量,。采用互聯(lián)網+眾包形式,,精簡中間環(huán)節(jié),有效提高企業(yè)需求的獲取效率和服務質量,,從而達到企業(yè)進行推廣的目的,。?

3、專業(yè)化團隊,,質量保證,。

先邁網培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷團隊,具備良好知識素養(yǎng)和豐富實戰(zhàn)經驗,,能夠將專業(yè)服務與企業(yè)營銷戰(zhàn)略緊密結合,,為企業(yè)提供個性化的解決方案,。

4、操作簡單,,流程方便,。

把握用戶需求和偏好,不斷優(yōu)化用戶頁面上的內容,,做到了簡約而不簡單,,且針對使用過程中的關鍵環(huán)節(jié),賦予操作步驟說明,,便于用戶進行管理,。

擴展資料:

先邁網愿景:構建用戶、企業(yè),、平臺三方互利共贏的互聯(lián)網新生態(tài),。

先邁網價值觀:誠信達禮,厚德載物,,真誠服務,。

先邁網經營理念:以誠信經營為本,以客戶為中心,,客戶的滿意度是奮斗的目標。

先邁網的用戶群體:

1,、全職太太,。

全職太太專注于家庭生活,擁有大量碎片化時間,,通過碎片化時間進行創(chuàng)業(yè),,可為其拓展收入來源,實現(xiàn)自我價值,。

2,、在校大學生。

我國擁有幾千萬以上的在校大學生,,其中不乏有相當大的一部分人愿意通過兼職來賺取零花錢,。在校大學生課程安排較為寬松,可以在課余時間承接任務獲取額外收入,。

3,、白領階層。

上下班途中,、周末的碎片化時間,,在他們操作手機的閑暇之余,就可以實現(xiàn)眾包微任務,,并為自己的生活增加額外收入,。

4,、其他用戶。

先邁網產品具備簡單,、易操作等優(yōu)勢,,突破了地域的限制,通過手機客戶端即可完成,,用戶群體覆蓋廣泛,,年滿16周歲的公民即可參與。

參考資料來源:先邁網-關于我們

三,、銷售4p動力圈是什么

銷售4p動力圈是指

基礎理論――戰(zhàn)術4P

1967年,,菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法:

產品(Product)――注重開發(fā)的功能,,要求產品有獨特的賣點,,把產品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price)――根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

渠道 (Place)――企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳(Promotion)――很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告),、公關,、促銷等一系列的營銷行為。

戰(zhàn)術4P理論的價值:

在于從紛繁復雜的市場營銷諸多環(huán)節(jié)和元素中提煉出4個要素,,讓人提綱挈領的抓住營銷的要害,。在50年前就能系統(tǒng)的提出來,從而奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎,,可謂開宗立派之作,。

(二)拓展理論――戰(zhàn)略4P

隨即,菲利普?科特勒又提出為了精通“4P's”(戰(zhàn)術),,你必須先做好另一個“4P's”(戰(zhàn)略):

探查(Probing)――即市場調查,,所有營銷人員都應該采取的第一步;

細分(partitioning)――即把市場分成若干部分,,識別差異性顧客群,;

優(yōu)先(Prioritizing)――必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客;

定位(Positioning)――定位就是,,你必須在顧客心目中樹立某種形象

戰(zhàn)略4P理論的價值:

在于深入挖掘了市場營銷的內部動因,,或者說給我們一種“由內而外”的視覺體驗,。如果把戰(zhàn)術4P比作營銷的“工具”,則戰(zhàn)略4P幾乎可以當做營銷的“思想”,?;蛘哒f,戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

(三)換位思考的4C營銷理論

4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,,也稱“4C營銷理論”,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:

消費者(Consumer)――它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,;(即:消費者需要什么,,企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個需求后,你才生產什么產品,。)

成本(Cost)――其次是努力降低顧客的購買成本,;(即:消費者愿意支付的成本,而不是企業(yè)你自己一廂情愿的定價,。注意:時間成本也是成本,。)

便利(Convenience)――然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性;(而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,。)

溝通(Communication)――最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。(而不是完全從企業(yè)的角度自吹自擂。)

4C營銷理論的價值:

開個玩笑先,,這充分體現(xiàn)了美國人的“抬杠”和PK精神。4C的最大價值,,在于“換位思考”后,,完全從用戶(消費者)的角度,提煉出消費者最最關心的4大要素,。市場營銷的樂趣之一,,在于彼此之間的博弈,買家和賣家的博弈,,甚至營銷專家之間的理論博弈,。

如果研究美國的社會發(fā)展史,可以想象當物質豐腴之后,,消費者逐步占了主導地位(上風),,4C理論才有生存的土壤。想到這里,,筆者忍不住提出一個觀點――當消費者和企業(yè)可以充分自由的博弈時,,才形成了“市場經濟”,。反之,企業(yè)完全說了算,,消費者沒有話語權,,那必然是“計劃經濟”――那樣的土壤,也自然只適合4P的萌芽,。

(四)4P與部門設置的關系

1,、部門設置的基礎

產品(Product)――產品部(開發(fā)部、技術部etc)

價格 (Price)――戰(zhàn)略部(研究院,、商學院,、公司經營決策委員會etc)

渠道 (Place)――渠道部(銷售部、拓展部etc)

宣傳(Promotion)――市場部(公關部,、品牌部etc)

當然,,一個正常運轉的公司,往往你還需要財務,、人力,、行政等配套職能部門。(即便部門編制極其弱化,,往往也需要上述部門職能,。)

值得注意的是,在互聯(lián)網生態(tài)圈,,“眾包”,、“分包”的新形態(tài)出現(xiàn)后,很多輕資產配置的部門設置模式,,也往往見奇效,。比如你是一個出色的培訓師,意味著你擁有很好的“產品”,,或者說你只需要把你的“產品”(課件,、課程)做好,其他的就完全可以甩手交給別的公司(或者平臺)去做,。這徹底改變了之前一說“創(chuàng)業(yè)”,,就必須得招三五條槍,弄幾十平米Office,,還得時刻想著水電煤那樣的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式,。

2、部門設置的變化

部門的設置并非完全對等和平行,!當某個P強大時,,往往其他P就處于配合或者說從屬地位。例如:當公司的某條“產品線”十分強大時,它往往會要求“宣傳部”強矩陣到其產品線里,。同理,,當某公司的“宣傳部”十分強大時,它往往會要求公司所有“產品線”的宣傳都歸口到自己麾下,。這與某些大集團的HRBP有點類似,。

其實,這樣的變化無所謂正確或者錯誤,,適合你公司當前的發(fā)展和管理水平,,就是成功的,沒必要照搬人家的模式,。此外,,互聯(lián)網公司中,還有一種比較傾向于“去中心化”的所謂“網狀結構”,,有興趣的朋友可以自行查閱相關資料,。

3、部門設置的細分

這里,,舉一個例子即可:產品:

(1)前端產品,,偏向銷售(業(yè)務OR渠道);設置目的:將市場需求拿回產品部,;通常與銷售業(yè)務為伍,,但其任務不是負責銷售,而是采集市場前沿的產品需求,;

(2)后端產品,,偏向技術(技術OR開發(fā));設置目的:將需求文檔變成代碼或者產品,;通常與開發(fā)部為伍,。

(五)4P與營銷側重點的關系

以“產品”為主的――產品為王。舉例,,蘋果,,就是典型例子。這類選手,,典型屬于實力型;往往在新領域出現(xiàn),;常常出現(xiàn)在市場的培育期,。

以“價格”為主的――價格大戰(zhàn)。舉例,,各種家電,。當產品同質化嚴重時,往往掀起價格大戰(zhàn),。此外,,互聯(lián)網時代,,跨界的玩法是羊毛出在豬身上,如360免費殺毒,。

以“渠道”為主的――渠道制勝,。舉例,各種品牌連鎖,。當渠道成為一種稀缺資源,,或者能夠壟斷控制時,則誰擁有渠道,,誰就是老大,。

以“宣傳”為主的――廣告大戰(zhàn)。舉例,,各種央視標王,。當產品品類豐富,進入市場快速增長期到成熟期前期,,往往就是廣告大戰(zhàn),。

以上,可以結合產品的生命周期進行配套研究,,你會有各種收獲,。

(六)4P與經典營銷理論的各種組合

1、產品-BCG的組合

2,、產品-價格的組合

舉例:90年代,,手機剛出來時(導入期),譬如當年的“大哥大”,,價格高得離譜(溢價高價),,原因是其針對市場上的發(fā)燒和前衛(wèi)用戶。

現(xiàn)在,,手機已經進入了成熟期,,甚至部分手機已經進入了衰退期,基本沒條件打價格戰(zhàn)了,。就出現(xiàn)了價格轉移――譬如你充多少話費,,甚至可以免費獲得一部手機。

3,、產品-生命周期的組合

這個之前在“小白的市場入門”第11期里,,已經非常系統(tǒng)的講過了。此處不提,。有興趣的朋友可以自行搜索查找,。

4、產品-渠道的組合

譬如,某個公司的產品A,,走線上,;產品B,走線下,;甚至把產品按照地域進行劃分,,其中的地域,就對應渠道里的各個“省級代理”,。

這樣的產品-渠道組合,,實則是市場營銷精細化管理的一種方法。譬如,,某些汽車4S店,,就對區(qū)域進行了一定的劃分,目的在于打擊“串貨”,,規(guī)范管理,,保證區(qū)域渠道的利益。

此外,,理解“產品-渠道”組合,,其實也很容易。譬如同一瓶礦泉水,,你在超市和五星級賓館,,消費的價格絕對不同。

5,、產品-媒體的組合

譬如,,電視購物,就是典型的“產品-媒體”組合套路,。

更多組合,,請讀者朋友自行思考。筆者上述拋磚引玉,,是希望大家在學習各種市場營銷原理(理論模型)時,,不要只把眼睛盯在一個地方,不妨自行推演,,或將大有裨益,。

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