一,、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈四個環(huán)節(jié),？

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)四環(huán)節(jié)：研發(fā)+生產(chǎn)+流通+終端,，模式創(chuàng)新層出不窮,。

研發(fā)環(huán)節(jié),，以研發(fā)主體分類主要有三種：多主體、研究機構為主體,、制藥企業(yè)為主體,。時代方略咨詢顧問認為多主體參與的研發(fā)模式是未來的創(chuàng)新熱點。以醫(yī)藥孵化器為例,，資本介入以平衡風險,，政府機關帶來政策紅利，園區(qū)提供場地,、設備,，研發(fā)機構創(chuàng)造新的產(chǎn)品甚至從國外引進新的產(chǎn)品。多元素的參與,，形成了“化學反應”,，催化研發(fā)模式不斷創(chuàng)新。研發(fā)機構為主體,，以藥明康德等研發(fā)CRO公司為代表,，其成功關鍵是低成本承接了醫(yī)藥研發(fā)的國際分工。制藥企業(yè)為主體,，以恒瑞為代表,，其成功關鍵是進口替代。后兩者的研發(fā)模式也都取得了矚目的成績,。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新相對較少,，以合同生產(chǎn)組織為代表（CMO）。相關政策,，如一致性評價主要帶來藥品質(zhì)量的提升和藥品生產(chǎn)企業(yè)梯隊結構的調(diào)整（馬太效應）,。

流通環(huán)節(jié)，以兩票制,、營改增,、藥品招采制度為代表的醫(yī)藥政策直接驅(qū)動了流通環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新：GPO是近年產(chǎn)生的影響較大的采購模式，并且在不斷的演變,，以上海模式,、深圳模式為代表；合同銷售組織（CSO）是當前的熱點話題,，但真正解決問題的少,，成了合同過票組織,；無論自營還是代理，都面臨銷售模式的合規(guī)化,，新的服務模式應運而生,，以眾包模式藥代通為例，既提供營銷眾包服務,，也提供合規(guī)服務,。

終端環(huán)節(jié)：終端環(huán)節(jié)的商業(yè)模式創(chuàng)新以第一終端為主，第二終端為輔,，第三終端為補,。

二、先邁網(wǎng)是做什么的,？

先邁網(wǎng)是一家致力于提供眾包任務,、綜合電商等服務的國內(nèi)領先眾包任務平臺。

截止2019年,，注冊會員覆蓋全國300多個城市,，用戶數(shù)達30多萬，服務的企業(yè)超2000多家,。

先邁網(wǎng)通過連接有互聯(lián)網(wǎng)需求的中小企業(yè),、機構或者個人，為與大眾之間搭建溝通的橋梁,，召集社會大眾發(fā)揮智慧以及思維來解決問題,，從而為企業(yè)提供解決方案。

在此過程中,，企業(yè)的需求可以得到解決,，而大眾也能通過解決任務獲得額外的收入。

先邁網(wǎng)的優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品多樣,，靈活選擇。

先邁網(wǎng)以“眾包任務”和“線上商城”兩大產(chǎn)品為主線,。其中,，這兩大主營產(chǎn)品又有各式各樣、不同形式的項目,，為用戶提供多樣化的選擇,。

2、任務質(zhì)量高,，推廣效果好,。

任務經(jīng)由工作人員親自與企業(yè)洽談，精選出合格的任務,，保證平臺任務的質(zhì)量,。采用互聯(lián)網(wǎng)+眾包形式,，精簡中間環(huán)節(jié)，有效提高企業(yè)需求的獲取效率和服務質(zhì)量,，從而達到企業(yè)進行推廣的目的,。?

3、專業(yè)化團隊,，質(zhì)量保證,。

先邁網(wǎng)培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷團隊，具備良好知識素養(yǎng)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠?qū)I(yè)服務與企業(yè)營銷戰(zhàn)略緊密結合,，為企業(yè)提供個性化的解決方案,。

4,、操作簡單，流程方便,。

把握用戶需求和偏好,，不斷優(yōu)化用戶頁面上的內(nèi)容，做到了簡約而不簡單,，且針對使用過程中的關鍵環(huán)節(jié),，賦予操作步驟說明，便于用戶進行管理,。

擴展資料：

先邁網(wǎng)愿景：構建用戶,、企業(yè)、平臺三方互利共贏的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài),。

先邁網(wǎng)價值觀：誠信達禮,，厚德載物，真誠服務,。

先邁網(wǎng)經(jīng)營理念：以誠信經(jīng)營為本,，以客戶為中心，客戶的滿意度是奮斗的目標,。

先邁網(wǎng)的用戶群體：

1,、全職太太。

全職太太專注于家庭生活,，擁有大量碎片化時間,，通過碎片化時間進行創(chuàng)業(yè)，可為其拓展收入來源,，實現(xiàn)自我價值,。

2、在校大學生,。

我國擁有幾千萬以上的在校大學生,，其中不乏有相當大的一部分人愿意通過兼職來賺取零花錢,。在校大學生課程安排較為寬松，可以在課余時間承接任務獲取額外收入,。

3,、白領階層。

上下班途中,、周末的碎片化時間,，在他們操作手機的閑暇之余，就可以實現(xiàn)眾包微任務,，并為自己的生活增加額外收入,。

4、其他用戶,。

先邁網(wǎng)產(chǎn)品具備簡單,、易操作等優(yōu)勢，突破了地域的限制,，通過手機客戶端即可完成,，用戶群體覆蓋廣泛，年滿16周歲的公民即可參與,。

參考資料來源：先邁網(wǎng)-關于我們

三,、銷售4p動力圈是什么

銷售4p動力圈是指

基礎理論――戰(zhàn)術4P

1967年，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）――注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price）――根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）――企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳（Promotion）――很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關、促銷等一系列的營銷行為,。

戰(zhàn)術4P理論的價值：

在于從紛繁復雜的市場營銷諸多環(huán)節(jié)和元素中提煉出4個要素,，讓人提綱挈領的抓住營銷的要害。在50年前就能系統(tǒng)的提出來，從而奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎,，可謂開宗立派之作,。

（二）拓展理論――戰(zhàn)略4P

隨即，菲利普?科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術）,，你必須先做好另一個“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）――即市場調(diào)查,，所有營銷人員都應該采取的第一步；

細分（partitioning）――即把市場分成若干部分,，識別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）――必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客；

定位（Positioning）――定位就是,，你必須在顧客心目中樹立某種形象

戰(zhàn)略4P理論的價值：

在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,，或者說給我們一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗。如果把戰(zhàn)術4P比作營銷的“工具”,，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當做營銷的“思想”,。或者說,，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

（三）換位思考的4C營銷理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授（R.F. Lauterborn）在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：

消費者（Consumer）――它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位；（即：消費者需要什么,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個需求后,，你才生產(chǎn)什么產(chǎn)品。）

成本（Cost）――其次是努力降低顧客的購買成本,；（即：消費者愿意支付的成本,，而不是企業(yè)你自己一廂情愿的定價。注意：時間成本也是成本,。）

便利（Convenience）――然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,；（而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略。）

溝通（Communication）――最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。（而不是完全從企業(yè)的角度自吹自擂,。）

4C營銷理論的價值：

開個玩笑先，這充分體現(xiàn)了美國人的“抬杠”和PK精神,。4C的最大價值,，在于“換位思考”后，完全從用戶（消費者）的角度,，提煉出消費者最最關心的4大要素,。市場營銷的樂趣之一,，在于彼此之間的博弈，買家和賣家的博弈,，甚至營銷專家之間的理論博弈,。

如果研究美國的社會發(fā)展史，可以想象當物質(zhì)豐腴之后,，消費者逐步占了主導地位（上風）,，4C理論才有生存的土壤。想到這里,，筆者忍不住提出一個觀點――當消費者和企業(yè)可以充分自由的博弈時,，才形成了“市場經(jīng)濟”。反之,，企業(yè)完全說了算,，消費者沒有話語權，那必然是“計劃經(jīng)濟”――那樣的土壤,，也自然只適合4P的萌芽,。

（四）4P與部門設置的關系

1、部門設置的基礎

產(chǎn)品（Product）――產(chǎn)品部（開發(fā)部,、技術部etc）

價格 (Price）――戰(zhàn)略部（研究院,、商學院、公司經(jīng)營決策委員會etc）

渠道 (Place）――渠道部（銷售部,、拓展部etc）

宣傳（Promotion）――市場部（公關部,、品牌部etc）

當然，一個正常運轉的公司,，往往你還需要財務,、人力、行政等配套職能部門,。（即便部門編制極其弱化,，往往也需要上述部門職能。）

值得注意的是,，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,，“眾包”、“分包”的新形態(tài)出現(xiàn)后,，很多輕資產(chǎn)配置的部門設置模式,，也往往見奇效。比如你是一個出色的培訓師,，意味著你擁有很好的“產(chǎn)品”,，或者說你只需要把你的“產(chǎn)品”（課件、課程）做好，其他的就完全可以甩手交給別的公司（或者平臺）去做,。這徹底改變了之前一說“創(chuàng)業(yè)”,，就必須得招三五條槍，弄幾十平米Office,，還得時刻想著水電煤那樣的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式,。

2、部門設置的變化

部門的設置并非完全對等和平行,！當某個P強大時,，往往其他P就處于配合或者說從屬地位。例如：當公司的某條“產(chǎn)品線”十分強大時,，它往往會要求“宣傳部”強矩陣到其產(chǎn)品線里,。同理，當某公司的“宣傳部”十分強大時,，它往往會要求公司所有“產(chǎn)品線”的宣傳都歸口到自己麾下,。這與某些大集團的HRBP有點類似。

其實,，這樣的變化無所謂正確或者錯誤,，適合你公司當前的發(fā)展和管理水平，就是成功的,，沒必要照搬人家的模式,。此外，互聯(lián)網(wǎng)公司中,，還有一種比較傾向于“去中心化”的所謂“網(wǎng)狀結構”,，有興趣的朋友可以自行查閱相關資料。

3,、部門設置的細分

這里，舉一個例子即可：產(chǎn)品：

（1）前端產(chǎn)品,，偏向銷售（業(yè)務OR渠道）,；設置目的：將市場需求拿回產(chǎn)品部；通常與銷售業(yè)務為伍,，但其任務不是負責銷售,，而是采集市場前沿的產(chǎn)品需求；

（2）后端產(chǎn)品,，偏向技術（技術OR開發(fā)）,；設置目的：將需求文檔變成代碼或者產(chǎn)品；通常與開發(fā)部為伍,。

（五）4P與營銷側重點的關系

以“產(chǎn)品”為主的――產(chǎn)品為王,。舉例，蘋果，就是典型例子,。這類選手,，典型屬于實力型；往往在新領域出現(xiàn),；常常出現(xiàn)在市場的培育期,。

以“價格”為主的――價格大戰(zhàn)。舉例,，各種家電,。當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時，往往掀起價格大戰(zhàn),。此外,，互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界的玩法是羊毛出在豬身上,，如360免費殺毒,。

以“渠道”為主的――渠道制勝。舉例,，各種品牌連鎖,。當渠道成為一種稀缺資源，或者能夠壟斷控制時,，則誰擁有渠道,，誰就是老大。

以“宣傳”為主的――廣告大戰(zhàn),。舉例,，各種央視標王。當產(chǎn)品品類豐富,，進入市場快速增長期到成熟期前期,，往往就是廣告大戰(zhàn)。

以上,，可以結合產(chǎn)品的生命周期進行配套研究,，你會有各種收獲。

（六）4P與經(jīng)典營銷理論的各種組合

1,、產(chǎn)品-BCG的組合

2,、產(chǎn)品-價格的組合

舉例：90年代，手機剛出來時（導入期）,，譬如當年的“大哥大”,，價格高得離譜（溢價高價），原因是其針對市場上的發(fā)燒和前衛(wèi)用戶,。

現(xiàn)在,，手機已經(jīng)進入了成熟期,，甚至部分手機已經(jīng)進入了衰退期，基本沒條件打價格戰(zhàn)了,。就出現(xiàn)了價格轉移――譬如你充多少話費,，甚至可以免費獲得一部手機。

3,、產(chǎn)品-生命周期的組合

這個之前在“小白的市場入門”第11期里,，已經(jīng)非常系統(tǒng)的講過了。此處不提,。有興趣的朋友可以自行搜索查找,。

4、產(chǎn)品-渠道的組合

譬如,，某個公司的產(chǎn)品A,，走線上；產(chǎn)品B,，走線下,；甚至把產(chǎn)品按照地域進行劃分，其中的地域,，就對應渠道里的各個“省級代理”,。

這樣的產(chǎn)品-渠道組合，實則是市場營銷精細化管理的一種方法,。譬如,，某些汽車4S店，就對區(qū)域進行了一定的劃分,，目的在于打擊“串貨”,，規(guī)范管理，保證區(qū)域渠道的利益,。

此外,，理解“產(chǎn)品-渠道”組合，其實也很容易,。譬如同一瓶礦泉水,，你在超市和五星級賓館，消費的價格絕對不同,。

5、產(chǎn)品-媒體的組合

譬如,，電視購物,，就是典型的“產(chǎn)品-媒體”組合套路。

更多組合,，請讀者朋友自行思考,。筆者上述拋磚引玉,，是希望大家在學習各種市場營銷原理（理論模型）時，不要只把眼睛盯在一個地方,，不妨自行推演,，或?qū)⒋笥旭砸妗?/p>