哎呀,，那可多了去了，看你想賣(mài)啥,。我做銷(xiāo)售快20年了,。各種類型都接觸過(guò)一些,。從實(shí)體經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，迅速開(kāi)店擴(kuò)張到萎縮,，先上的崛起,，再有微商的興起爆發(fā)，然后到社群，然后地推,，等等等等,。不同產(chǎn)品有不同的方法。但是模式和套路呢就萬(wàn)變不離其宗,，首先是抓流量,，抓關(guān)注度抓曝光率，然后就是促銷(xiāo),，銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)的組建,，然后進(jìn)入適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，然后精進(jìn),。取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)精進(jìn),，這些工作按照套路做齊了，剩下的交給時(shí)間吧,。銷(xiāo)售就是個(gè)概率事件,，10%的10%。做大基數(shù)自然就會(huì)有銷(xiāo)量,。說(shuō)簡(jiǎn)單就這么簡(jiǎn)單,。

銷(xiāo)售方式可以是多種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā),，選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式,。從銷(xiāo)售渠道、環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售的組織形式來(lái)看,，銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo),、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo),、經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售與聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等方式,。

1.直銷(xiāo) 直銷(xiāo)，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷(xiāo)售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)（即消費(fèi)者）,，而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷(xiāo)售方式,。 直銷(xiāo)可以通過(guò)自己設(shè)立的專賣(mài)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣(mài)店進(jìn)行，也可以自己找零售商,，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N(xiāo),。直銷(xiāo)有利于減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售價(jià)格,，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息,；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入,。

2.代銷(xiāo) 代銷(xiāo),，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷(xiāo)售的方式,。一般代銷(xiāo)商不承擔(dān)資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金,。

3 .經(jīng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo),，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買(mǎi)斷產(chǎn)品，開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售方式,。

4.經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售 經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售,，是供貨商與銷(xiāo)售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息，達(dá)成交易的方式,。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，只是通過(guò)為供,、銷(xiāo)雙方牽線搭橋，以收取“傭金”,。

5.5.聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售 聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售,，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過(guò)一定的協(xié)議或合同,，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu),，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷(xiāo)售效益,。聯(lián)銷(xiāo)各方共同擁有商品的所有權(quán),。 另外從銷(xiāo)售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷(xiāo)售可采?。恨k事處銷(xiāo)售,、門(mén)市（銷(xiāo)售中心）銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo),、會(huì)議展銷(xiāo),、郵購(gòu)式銷(xiāo)售、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷(xiāo)售,、集市銷(xiāo)售與流動(dòng)銷(xiāo)售等方式,。

6.傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售; 廠家跟店家合作，廠家派老師到店里進(jìn)行銷(xiāo)售,。產(chǎn)生利潤(rùn)雙方按照比例分,。理想的是：合作雙方共贏，乙方配合甲方工作在店里開(kāi)展工作,。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所使用的各種手段統(tǒng)稱為,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，一般指4P：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

地點(diǎn)通常稱為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷(xiāo)) 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。