哎呀，那可多了去了,，看你想賣(mài)啥,。我做銷售快20年了。各種類型都接觸過(guò)一些,。從實(shí)體經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,，迅速開(kāi)店擴(kuò)張到萎縮，先上的崛起,，再有微商的興起爆發(fā),，然后到社群，然后地推,，等等等等,。不同產(chǎn)品有不同的方法。但是模式和套路呢就萬(wàn)變不離其宗,，首先是抓流量,，抓關(guān)注度抓曝光率，然后就是促銷,，銷售人員團(tuán)隊(duì)的組建,，然后進(jìn)入適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，然后精進(jìn),。取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)精進(jìn),，這些工作按照套路做齊了，剩下的交給時(shí)間吧,。銷售就是個(gè)概率事件,，10%的10%。做大基數(shù)自然就會(huì)有銷量,。說(shuō)簡(jiǎn)單就這么簡(jiǎn)單,。

銷售方式可以是多種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā),，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售方式,。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來(lái)看,，銷售方式有直銷,、代銷,、經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)銷售與聯(lián)營(yíng)銷售等方式,。

1.直銷 直銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)（即消費(fèi)者），而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷售方式,。 直銷可以通過(guò)自己設(shè)立的專賣(mài)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣(mài)店進(jìn)行,，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N,。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),，降低銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息,；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。

2.代銷 代銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷售的方式,。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金,。

3 .經(jīng)銷 經(jīng)銷,，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買(mǎi)斷產(chǎn)品，開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售方式,。

4.經(jīng)紀(jì)銷售 經(jīng)紀(jì)銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息,，達(dá)成交易的方式,。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，只是通過(guò)為供,、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”,。

5.5.聯(lián)營(yíng)銷售 聯(lián)營(yíng)銷售,，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過(guò)一定的協(xié)議或合同,，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu),，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益,。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán),。 另外從銷售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷售可采?。恨k事處銷售,、門(mén)市（銷售中心）銷售,、人員推銷、會(huì)議展銷,、郵購(gòu)式銷售,、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售、集市銷售與流動(dòng)銷售等方式,。

6.傳統(tǒng)模式銷售; 廠家跟店家合作,，廠家派老師到店里進(jìn)行銷售。產(chǎn)生利潤(rùn)雙方按照比例分,。理想的是：合作雙方共贏,，乙方配合甲方工作在店里開(kāi)展工作。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段統(tǒng)稱為,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，一般指4P：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。