保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的中心是滿足客戶需求；保險(xiǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿足客戶的需要,，實(shí)現(xiàn)商品交換；保險(xiǎn)營(yíng)銷管理是一個(gè)過程,，它不僅包括保險(xiǎn)公司開展?fàn)I銷活動(dòng),，銷售保險(xiǎn)商品的過程，而且包括保險(xiǎn)商品的市場(chǎng)需求調(diào)研,、細(xì)分市場(chǎng),、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略和加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍管理的全過程

經(jīng)常有熟人找我買保險(xiǎn),，這里面有沒有貓膩,，賣保險(xiǎn)的怎么賺錢？

您的問題是經(jīng)常有人找你買保險(xiǎn),，買保險(xiǎn)有沒有什么貓膩,，賣保險(xiǎn)的怎么賺錢。

首先,，要弄明白賣保險(xiǎn)的人到底是什么人,？

他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱呼是保險(xiǎn)代理人，不屬于任何保險(xiǎn)公司(法律名義上,，電銷除外),，只是代理某保險(xiǎn)或者某幾個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)情況中他們一般以團(tuán)隊(duì)出現(xiàn),，團(tuán)隊(duì)分區(qū)域分布,，有比較分明的上下級(jí)層級(jí)關(guān)系，其實(shí)都是保險(xiǎn)公司招聘的代理人員,，只是法律名義上是保險(xiǎn)代理人,，受公司管理，業(yè)績(jī)也有公司兌現(xiàn),，一般情況下沒有底薪,，只有提成。保險(xiǎn)代理人一進(jìn)入公司的時(shí)候還不能代理產(chǎn)品,，要先接受大概半個(gè)月代資考培訓(xùn),，然后參加統(tǒng)一的考試，過關(guān)后取得資格才能代理保險(xiǎn),！

其次,，要明白保險(xiǎn)是什么？

在保險(xiǎn)法上專指投保人根據(jù)合同約定向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任,，或當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘,、患病或達(dá)到合同約定的年齡,、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為,。

分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要針對(duì)財(cái)產(chǎn)投保,，例如你的車子,，你的房子等等。人身保險(xiǎn)也稱壽險(xiǎn),，是針對(duì)個(gè)人生命健康為對(duì)象的保險(xiǎn),，有健康險(xiǎn)，教育險(xiǎn)等等,。

您在問題中提到的,，經(jīng)常有人找你買保險(xiǎn)，可能是叫你給車子上險(xiǎn),，也可能是叫你對(duì)疾病和健康或者教育投保,！

最后，搞清楚賣保險(xiǎn)是什么和什么是保險(xiǎn)后,，就比較容易回答您提的問題:有沒有什么貓膩和怎么賺錢,？

關(guān)于有沒有貓膩的問題，保險(xiǎn)代理人向你推銷保險(xiǎn)就是他的工作,，他通過賣出保險(xiǎn)來賺錢生活,，和其他工作一樣，甚至和你在銀行被人推薦買產(chǎn)品和存款是一樣的,，并沒有什么貓膩,！

關(guān)于怎么賺錢的問題，保險(xiǎn)代理人沒有底薪,，只有提過提成,，一般連連續(xù)成五年，第一年最高,，大概你是交的保費(fèi)的30%左右,，第二年到第五年遞減。在行業(yè)內(nèi)其實(shí)不叫提成,，叫 FYC(傭金),，這是一個(gè)法律術(shù)語，意指被人雇傭辦事給付傭金,！

最后,，其實(shí)每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，一般我們有單位買的社保,，但還是不夠,，需要在能力內(nèi)去買些商業(yè)保險(xiǎn)。人一身應(yīng)該有5到10張保單，但目前我們是十個(gè)人沒有一張保單,，要是您有空余的錢,，可以給你做保險(xiǎn)投資！