保險營銷的概念,。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導(dǎo)向型的理念。保險營銷管理的內(nèi)容主要包括三個方面：保險營銷管理的中心是滿足客戶需求,；保險營銷的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿足客戶的需要,，實現(xiàn)商品交換；保險營銷管理是一個過程,，它不僅包括保險公司開展?fàn)I銷活動,，銷售保險商品的過程，而且包括保險商品的市場需求調(diào)研,、細分市場,、確定目標(biāo)市場、制定營銷策略和加強對銷售隊伍管理的全過程

經(jīng)常有熟人找我買保險,，這里面有沒有貓膩,，賣保險的怎么賺錢？

您的問題是經(jīng)常有人找你買保險,，買保險有沒有什么貓膩,，賣保險的怎么賺錢。

首先,，要弄明白賣保險的人到底是什么人,？

他們有一個統(tǒng)一的稱呼是保險代理人，不屬于任何保險公司(法律名義上,，電銷除外),，只是代理某保險或者某幾個保險公司的產(chǎn)品，在現(xiàn)實情況中他們一般以團隊出現(xiàn),，團隊分區(qū)域分布,，有比較分明的上下級層級關(guān)系，其實都是保險公司招聘的代理人員,，只是法律名義上是保險代理人,，受公司管理，業(yè)績也有公司兌現(xiàn)，一般情況下沒有底薪,，只有提成,。保險代理人一進入公司的時候還不能代理產(chǎn)品，要先接受大概半個月代資考培訓(xùn),，然后參加統(tǒng)一的考試,，過關(guān)后取得資格才能代理保險！

其次,，要明白保險是什么,？

在保險法上專指投保人根據(jù)合同約定向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任,，或當(dāng)被保險人死亡,、傷殘、患病或達到合同約定的年齡,、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為,。

分財產(chǎn)保險和人身保險，財產(chǎn)保險主要針對財產(chǎn)投保,，例如你的車子,，你的房子等等。人身保險也稱壽險,，是針對個人生命健康為對象的保險,，有健康險，教育險等等,。

您在問題中提到的,，經(jīng)常有人找你買保險，可能是叫你給車子上險,，也可能是叫你對疾病和健康或者教育投保,！

最后，搞清楚賣保險是什么和什么是保險后,，就比較容易回答您提的問題:有沒有什么貓膩和怎么賺錢,？

關(guān)于有沒有貓膩的問題，保險代理人向你推銷保險就是他的工作,，他通過賣出保險來賺錢生活,，和其他工作一樣，甚至和你在銀行被人推薦買產(chǎn)品和存款是一樣的,，并沒有什么貓膩,！

關(guān)于怎么賺錢的問題，保險代理人沒有底薪,，只有提過提成,，一般連連續(xù)成五年,，第一年最高，大概你是交的保費的30%左右,，第二年到第五年遞減,。在行業(yè)內(nèi)其實不叫提成，叫 FYC(傭金),，這是一個法律術(shù)語,，意指被人雇傭辦事給付傭金！

最后,，其實每個人都需要保險,，一般我們有單位買的社保，但還是不夠,，需要在能力內(nèi)去買些商業(yè)保險。人一身應(yīng)該有5到10張保單,，但目前我們是十個人沒有一張保單,，要是您有空余的錢，可以給你做保險投資,！