保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是滿(mǎn)足客戶(hù)需求,；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,，實(shí)現(xiàn)商品交換,；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程,，它不僅包括保險(xiǎn)公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，銷(xiāo)售保險(xiǎn)商品的過(guò)程,，而且包括保險(xiǎn)商品的市場(chǎng)需求調(diào)研,、細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的全過(guò)程

經(jīng)常有熟人找我買(mǎi)保險(xiǎn),，這里面有沒(méi)有貓膩，賣(mài)保險(xiǎn)的怎么賺錢(qián),？

您的問(wèn)題是經(jīng)常有人找你買(mǎi)保險(xiǎn),，買(mǎi)保險(xiǎn)有沒(méi)有什么貓膩，賣(mài)保險(xiǎn)的怎么賺錢(qián),。

首先,，要弄明白賣(mài)保險(xiǎn)的人到底是什么人？

他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱(chēng)呼是保險(xiǎn)代理人,，不屬于任何保險(xiǎn)公司(法律名義上,，電銷(xiāo)除外)，只是代理某保險(xiǎn)或者某幾個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,，在現(xiàn)實(shí)情況中他們一般以團(tuán)隊(duì)出現(xiàn),，團(tuán)隊(duì)分區(qū)域分布，有比較分明的上下級(jí)層級(jí)關(guān)系,，其實(shí)都是保險(xiǎn)公司招聘的代理人員,，只是法律名義上是保險(xiǎn)代理人，受公司管理,，業(yè)績(jī)也有公司兌現(xiàn),，一般情況下沒(méi)有底薪,，只有提成。保險(xiǎn)代理人一進(jìn)入公司的時(shí)候還不能代理產(chǎn)品,，要先接受大概半個(gè)月代資考培訓(xùn),，然后參加統(tǒng)一的考試，過(guò)關(guān)后取得資格才能代理保險(xiǎn),！

其次,，要明白保險(xiǎn)是什么？

在保險(xiǎn)法上專(zhuān)指投保人根據(jù)合同約定向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任,，或當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘,、患病或達(dá)到合同約定的年齡,、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn),，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要針對(duì)財(cái)產(chǎn)投保,，例如你的車(chē)子，你的房子等等,。人身保險(xiǎn)也稱(chēng)壽險(xiǎn),，是針對(duì)個(gè)人生命健康為對(duì)象的保險(xiǎn)，有健康險(xiǎn),，教育險(xiǎn)等等,。

您在問(wèn)題中提到的，經(jīng)常有人找你買(mǎi)保險(xiǎn),，可能是叫你給車(chē)子上險(xiǎn),，也可能是叫你對(duì)疾病和健康或者教育投保！

最后,，搞清楚賣(mài)保險(xiǎn)是什么和什么是保險(xiǎn)后,，就比較容易回答您提的問(wèn)題:有沒(méi)有什么貓膩和怎么賺錢(qián)？

關(guān)于有沒(méi)有貓膩的問(wèn)題,，保險(xiǎn)代理人向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是他的工作,，他通過(guò)賣(mài)出保險(xiǎn)來(lái)賺錢(qián)生活，和其他工作一樣,，甚至和你在銀行被人推薦買(mǎi)產(chǎn)品和存款是一樣的,，并沒(méi)有什么貓膩！

關(guān)于怎么賺錢(qián)的問(wèn)題,，保險(xiǎn)代理人沒(méi)有底薪,，只有提過(guò)提成，一般連連續(xù)成五年,，第一年最高,，大概你是交的保費(fèi)的30%左右,，第二年到第五年遞減。在行業(yè)內(nèi)其實(shí)不叫提成,，叫 FYC(傭金),，這是一個(gè)法律術(shù)語(yǔ)，意指被人雇傭辦事給付傭金,！

最后,，其實(shí)每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，一般我們有單位買(mǎi)的社保,，但還是不夠,，需要在能力內(nèi)去買(mǎi)些商業(yè)保險(xiǎn)。人一身應(yīng)該有5到10張保單,，但目前我們是十個(gè)人沒(méi)有一張保單，要是您有空余的錢(qián),，可以給你做保險(xiǎn)投資,！