4,,目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,,分別具有哪些有缺點,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進行細分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實行集中營銷。
在市場營銷學(xué)中,,營銷策略包括的內(nèi)容是什么,?
市場營銷學(xué)中的戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場營銷活動中,,為了爭取顧客,,贏得競爭,,根據(jù)內(nèi)外部條件,在確定企業(yè)任務(wù),、發(fā)展目標(biāo),、業(yè)務(wù)范圍和資源分配等決定企業(yè)全局的重大問題上所采取的策略。廣告決策包括:第一方面:受眾分析包括廣告針對的對象有哪些媒體接觸習(xí)慣,?在這個群體中,,接觸的哪些媒體頻率較高?第二方面:媒介分析主要是費用情況,;媒體特點,;發(fā)布周期;屬性(大眾傳媒還是分眾傳媒,、小眾傳媒),。第三方面:廣告排期選擇廣告,制定組合策略,,通常使用平面(報紙,、雜志、戶外廣告牌),、電波電子(互聯(lián)網(wǎng)視頻音頻互動,、電視、廣播,、手機短信等),、公關(guān)策略和人力推廣等
市場營銷競爭策略有哪些?
簡單講三個大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子,,如果這個領(lǐng)域有一家很強占主要份額的競爭對手,那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,,找到自己的強項,,針對一些細分領(lǐng)域的細分需求做突破口
2)價格策略,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,。或者低價策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,,把盈利點放在中長尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,比如某個時間段集中針對某個競爭對手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手??殺傷力)又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,,轉(zhuǎn)型期,,從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,,采取專門的銷售競爭方案
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