市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。做全國性市場,，一定要先做一個試銷市場，要一點點來,，快不得;做成了,，真到做全國市場時，要好營銷方案,，快半步,，慢不得!那么下面是我整理的產(chǎn)品投入 市場營銷 方案相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助,。

產(chǎn)品投入市場營銷方案一 分析當前得營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認識,。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品得市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上,。對于不同市場階段上得產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場得影響。

③消費者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與 廣告 策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險得分析，產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品得不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品得 營銷策劃 中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者得購買興趣,。

?產(chǎn)品價格定位不當。

?銷售 渠道 不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

產(chǎn)品投入市場營銷方案二 一,、銷售目標：

信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在 春節(jié) 期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、 文化 挖掘,、巡回展示等方式,，進行市場營銷。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人,、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市場。

3,、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的 方法 ,、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化,。

三,、市場分析：

1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2,、 市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬

4香港：?

注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。的基礎(chǔ)，有效細分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進行針對性的市場開拓,。

3、 現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量： 人口810萬人,，港澳僑胞135萬人

◆人均收入： 1.6萬元,。年人均消費1.14萬元

◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體,、地接團三大塊,。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游,。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一、二日為主,。 地接團隊市場,，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游,。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升,。

◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。 B散客組團社實行零團費的組團方式,。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵,。

◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動,。 2深圳：

◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。 B主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主) C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報業(yè)國旅,，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

◆酒店： A共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖,、福田、南山三區(qū),。 B主要以酒店外地散客,，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,，

◆社團： A深圳各類企業(yè)十多萬,，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所 B以華為,，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),，每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,，占社團總收入的60%―70%,。僅華為一家平均每月就有600―800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,，但由于活動策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人,， 流動人口1890萬人，

◆ 人均收入： 1200元/月

◆ 集中地區(qū)： 東莞,、佛山,、汕頭、湛江,、茂名,、江門。

◆ 發(fā)達地區(qū)： 東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門。

◆市場特點： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計360家,。 B東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。 C出游方式多為旅行社組織出游， D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家,。 E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%,。 F東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%,。

◆社團： A東莞,、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,，世界500強企業(yè)16家,。外來人口590余萬,。 B人均年收入1。6萬元,。 C東莞,、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作

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