1,、代理商營(yíng)銷模式,。 企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策,。

3、直營(yíng)模式,。 采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式；另外,，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營(yíng)銷推廣,，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。

營(yíng)銷企劃與營(yíng)銷策略的區(qū)別

前者大,，后者小

營(yíng)銷企劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。（）

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程（）

營(yíng)銷模式有幾種？

現(xiàn)有的營(yíng)銷模式有以下幾種:
聚合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷,、信息化營(yíng)銷、深度分銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷、速度營(yíng)銷,、概念營(yíng)銷,、過程營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷、產(chǎn)品核心模式,、價(jià)格核心模式,、促銷核心模式以及渠道核心模式。

現(xiàn)在的營(yíng)銷思路分那幾種,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都有哪些,，具體點(diǎn)。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷
2,、一對(duì)一營(yíng)銷
3、全球地方化營(yíng)銷
4,、關(guān)系營(yíng)銷
5,、連鎖
6、品牌營(yíng)銷如何樹立品牌呢?
第一步：分析行業(yè)環(huán)境,，尋找區(qū)隔概念,。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置,，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來,。
第二步：卓越的品質(zhì)支持,。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量,，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念,，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量,，還有物業(yè)管理質(zhì)量等,。
第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心智,，并在應(yīng)用中建立自己,。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念,。
7,、深度營(yíng)銷企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營(yíng)銷管理模式應(yīng)注意到：
1要集中營(yíng)銷資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng),，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源,。
2營(yíng)銷領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同,，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序,，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo),，循序漸進(jìn),。
3企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一,，采用自上而下,、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力,。
4營(yíng)銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的,，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)。
我國(guó)市場(chǎng)范圍廣闊,、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在,，所以深度營(yíng)銷模式還會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。
8,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素,。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段,，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作,。
客戶與企業(yè)之間進(jìn)行信息交換的循環(huán),，根據(jù)不同的階段循環(huán)不同的信息要素，并分別對(duì)三個(gè)要素商品信息,、交易信息,、感受信息進(jìn)行定制化處理。
第一循環(huán)：商品信息的循環(huán)，即企業(yè)與客戶之間交換商品信息,。這一循環(huán)中,，關(guān)鍵是要求客戶達(dá)到海量，傳統(tǒng)方式是用媒體廣告,、店面或經(jīng)銷商鋪貨等方式進(jìn)行,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要是通過對(duì)網(wǎng)站的宣傳或電子郵件定向發(fā)送來完成。
第二循環(huán)：商品信息的定制化交換,。企業(yè)向客戶發(fā)送定制化的信息,，客戶接受了定制的商品信息后，與企業(yè)發(fā)生了交易,。第二循環(huán)中,，處理的主要是在第一循環(huán)中得到的愿意與企業(yè)交換信息或已發(fā)生交易的客戶信息，但這樣的客戶信息也要達(dá)到一定量才有必要進(jìn)行商品信息的定制,。
第三循環(huán)：交易信息的定制化交換,。也就是說，使老客戶產(chǎn)生多次購(gòu)買,。同前面的循環(huán)一樣,，當(dāng)客戶群3達(dá)到一定規(guī)模時(shí)才有必要進(jìn)行這個(gè)循環(huán)。
第四循環(huán)：感覺信息的定制化,，或者稱為服務(wù)信息的定制化,，使不斷購(gòu)買的老客戶得到不同的服務(wù)感受。
上面各個(gè)循環(huán)中,，各類定制化處理后,，與企業(yè)發(fā)生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。