定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法,、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法 ,。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分,。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力,，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,，它可以對市場作出靈敏的反映。

定價方法：

1,、成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2,、市場導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

①隨行就市定價法

②產(chǎn)品差別定價法

③密封投標(biāo)定價法

3,、顧客導(dǎo)向定價法 ：別人賣多少我就賣多少,，設(shè)P為價格，X為同類產(chǎn)品市場售價,，Y為加成,，可正可負(fù),，則P=X+Y；

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4,、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng),。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動,，稱為這種商品需求無彈性,；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性,。

5,、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格,，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華,。

6、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時,，定以較低價格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價”,。

7,、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買,，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。

8,、密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種、數(shù)量,、規(guī)格等要求,，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo),，選擇報價最低的,，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法,。

市場營銷學(xué)中定價的基本方法及策略有哪些,？

定價策略主要有兩種：一種是產(chǎn)品以高價的形式進(jìn)入市場，稱之為撇脂定價,。這種定價策略的優(yōu)點(diǎn)在于為產(chǎn)品后期的促銷做前期準(zhǔn)備,，有足夠的降價空間,；另一種是產(chǎn)品以低價的形式進(jìn)入市場，稱之為滲透定價,。這種定價策略目的在于擴(kuò)大市場占有率,。

定價策略是什么？

格是營銷組合中一個十分敏感又很難控制的因素,，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,，影響著市場需求量和企業(yè)利潤的多少。價格策略是企業(yè)營銷組合中的一個極其重要的組成部分,。產(chǎn)品定價是一項具有較高技術(shù)性與策略性的活動,。在充滿競爭的市場上，企業(yè)定價的技巧和水平也是其獲勝的一個有力武器,，搞清價格,、競爭和需求的關(guān)系，理解不同的定價目標(biāo)）,、企業(yè)定價的程序等內(nèi)容,，著重掌握企業(yè)定價方法和定價策略，

市場營銷專業(yè)管理定價策略相關(guān)

定價的一般方法：
成本導(dǎo)向定價法：單個產(chǎn)品成本 ×（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價
目標(biāo)定價法： 預(yù)期總收入 / 預(yù)計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價
需求導(dǎo)向定價法：1,、感受價值定價法 2、逆向定價法 3,、需求差異定價法
競爭導(dǎo)向定價法：1,、隨行就市定價法 2、投標(biāo)定價法

新產(chǎn)品定價的基本策略：
1,、撇脂定價法 2,、滲透定價法

折扣定價策略：
1、現(xiàn)金折扣 2,、數(shù)量折扣 3,、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5,、折讓

地區(qū)定價策略：
1,、原產(chǎn)地定價 2、統(tǒng)一交貨定價 3,、分區(qū)定價 4,、基點(diǎn)定價 5、運(yùn)費(fèi)免收定價

心理定價：
1,、尾數(shù)定價 2,、聲望定價 3、招徠定價

差別定價策略
1,、顧客差別定價 2,、產(chǎn)品形式定價 3,、產(chǎn)品地點(diǎn)定價 4、銷售時間定價

產(chǎn)品組合定價
1,、選擇品定價 3,、補(bǔ)充產(chǎn)品定價 4、分部產(chǎn)品定價 5,、捆綁極品定價