1、客戶問(wèn)題：你們的價(jià)格太高了

一般客戶都會(huì)這樣說(shuō),，因?yàn)闊o(wú)論價(jià)格是高是低這樣問(wèn)一下興許就會(huì)有降價(jià)的余地,。

模板回答：不好意思啊X先生,，這價(jià)不是我定的，是業(yè)主定的,，您要談價(jià)只能先付預(yù)訂,，我盡力幫您去談價(jià)。（此時(shí)要注意你的口吻最好帶著沒(méi)有回旋余地的）我們以前有客戶也出了這個(gè)價(jià)(客戶的還的價(jià)格)的預(yù)訂,，業(yè)主不同意,，所以就這個(gè)價(jià)了，不能談了,。

2,、客戶問(wèn)題：直接告訴我你們的最低價(jià)吧，我最煩這樣討價(jià)還價(jià)了

客戶這樣說(shuō)有可能是因?yàn)閷?duì)房子有一定興趣,，你大可以說(shuō)一些你的意見(jiàn),，當(dāng)然不能夠直接拒絕回答客戶的問(wèn)題。

回答模板：這價(jià)不是我定的,，是業(yè)主定的,，只能您先付預(yù)訂，我這只有跟業(yè)主談了才知道這價(jià)行不行,，能降多少我絕對(duì)會(huì)跟您說(shuō),，因?yàn)槲疫€要靠您給我介紹更多客戶的。

3,、客戶問(wèn)題：我最近很忙過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題你一定不要果斷撤回來(lái),，因?yàn)榭蛻粲锌赡艽嬖跐撛谝庾R(shí)，但是又怕一介紹起來(lái)沒(méi)完,。所以你在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)把想要表達(dá)的問(wèn)題表達(dá)清楚就有可能吸引客戶。

回答模板：可以,，那今天打擾了,，您看大約什么時(shí)候跟您聯(lián)系比較方便呢?因?yàn)槲覀儎倓偸盏揭惶追孔樱詢r(jià)比非常高,，而且很適合您,，主要是不想讓您錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。

要分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，要從哪幾個(gè)方面進(jìn)行分析

第一步要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有地理細(xì)分、人口細(xì)分,、心理細(xì)分和行為細(xì)分,。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)有最終用戶、顧客規(guī)模等,。
接下來(lái)要選擇目標(biāo)市場(chǎng),，可以選擇三種市場(chǎng)營(yíng)銷方案：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷、集中市場(chǎng)營(yíng)銷,。
最后要進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位,，主要方法包括根據(jù)屬性和利益，價(jià)格和質(zhì)量,、用途,、使用者、產(chǎn)品檔次,、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)及各種方法組合定位等,，重新定位需權(quán)衡成本效益。

目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略有哪些

你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題出兩百分都不夠辛苦的,，幸好本人只是為自己高興而答題,。本人是一無(wú)名小策劃，在此就不給你找專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋這些概念了,，怎么實(shí)際通俗易懂怎么給你說(shuō)OK,？
這幾個(gè)概念之間根本就不是并列與平等的關(guān)系，所以需要先好好梳理一下,。
先說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)策略吧,，是公司進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作、進(jìn)行所有市場(chǎng)活動(dòng)的整體策略方針,，換言之就是營(yíng)銷策略的組合,。可以說(shuō)市場(chǎng)策略就是生存發(fā)展綱要,，它包括了所有與產(chǎn)品,、渠道、宣傳有關(guān)的一切策略,。如產(chǎn)品的可行性,、產(chǎn)品的定位、研發(fā),、生產(chǎn)管理,、目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分）策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略,、營(yíng)銷渠道策略,、定價(jià)策略、宣傳推廣、媒介策略等等,，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)營(yíng)銷上常說(shuō)的那四點(diǎn)策略（4P）,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。
總的解釋完了,，分的就好解決了,。
產(chǎn)品策略，就是指包括產(chǎn)品定位（利益點(diǎn),、訴求點(diǎn),、質(zhì)量、檔次等因素）,、產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品生命周期等在內(nèi)的一整套如何保證產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到服務(wù)順利進(jìn)行以獲取最大收益的策略方針,。
品牌策略當(dāng)然是包含在產(chǎn)品策略之內(nèi)的，包括品牌的命名（需考慮便于記憶識(shí)別,、反映產(chǎn)品利益特點(diǎn),、配合現(xiàn)有品牌標(biāo)識(shí)、便于品牌延伸等因素）,、品牌維護(hù),、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產(chǎn)進(jìn)入新的產(chǎn)品類別以示區(qū)別,、產(chǎn)品的改良或轉(zhuǎn)型等）,。
推廣策略就是兩點(diǎn)，即推品牌,、打知名度與推產(chǎn)品,、占領(lǐng)更大市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì),、通過(guò)營(yíng)銷推廣、通過(guò)廣告宣傳的等實(shí)現(xiàn),。
媒介策略是產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的一環(huán),，即配合營(yíng)銷活動(dòng)采取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續(xù)的時(shí)間,、采用何種媒體進(jìn)行宣傳（影響,、報(bào)價(jià)、行業(yè)性等）。
最好還是看看市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)書(shū),，既然真的關(guān)心這些問(wèn)題,，對(duì)這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是吧,。
以上意見(jiàn)僅供你參考,，希望對(duì)你有些許幫助