(一)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合時(shí),應(yīng)首先通過(guò)市場(chǎng)分析,選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)發(fā)展策略, 在這個(gè)基礎(chǔ)上,再對(duì)營(yíng)銷因素組合策略進(jìn)行綜合運(yùn)用。
(二)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合活動(dòng)中面臨的困難和所處的環(huán)境是不同的,。自20 世紀(jì)70 年代以來(lái),世界各國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù),宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大, 有時(shí)起到了直接的制約作用,。企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí) , 應(yīng)把環(huán)境看作是一個(gè)主要要素,時(shí)刻重視對(duì)宏觀環(huán)境各因素的研究與分析,并對(duì)這些不可控制因素做出營(yíng)銷組合方面的必要反應(yīng)。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
目標(biāo)市場(chǎng)的需要決定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的性質(zhì),。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,首先要分析目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的條件,。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以下三個(gè)方面的條件,可以分析它們對(duì)各個(gè)基本策略的影響,從而判斷哪種營(yíng)銷組合更切實(shí)可行、更具有吸引力和更有利可圖,。
第一,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況
第二,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)商品的意愿,。
第三,目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(四)企業(yè)資源情況
企業(yè)資源狀況包括企業(yè)公眾形象,、員工技能,、企業(yè)管理水平、原材料儲(chǔ)備,、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施,、專利、銷售網(wǎng),、財(cái)務(wù)實(shí)力等等,。這就決定了選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須與企業(yè)實(shí)際相符合。企業(yè)不可能超出自己的實(shí)際能力去滿足所有消費(fèi)者與用戶的需要,。

營(yíng)銷組合策略的利與弊

利：
1綜合各方優(yōu)勢(shì)
2規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)
3便于全面管理
4優(yōu)化配置

缺點(diǎn)：
1個(gè)體優(yōu)勢(shì)策略無(wú)法完全體現(xiàn)效果
2負(fù)面影響容易聯(lián)動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案

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