隨著中國(guó)日化市場(chǎng)越來越成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面越來越大，二,、三線市場(chǎng)更為是主要日化市場(chǎng)的天下,。那么、呢,？時(shí)之至今,，化妝品經(jīng)銷商帶著這樣的使命之所以要能在市場(chǎng)上脫穎而出,，走出競(jìng)爭(zhēng)困惑,，是當(dāng)今,，眾多化妝品經(jīng)銷商不可回避的一個(gè)事實(shí)，要逃避只能遺留歷史的癥狀存在,，要解決才能更好的為后期發(fā)展中鋪墊良好的基礎(chǔ),。
所以，化妝品經(jīng)銷商要能在時(shí)困時(shí)難的情況下,，應(yīng)該解決好,，選擇最佳的方法和措施去解決，對(duì)此,，要能抓住市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)操作,，才能完成這樣的歷史存留的問題，才會(huì)有一次質(zhì)的飛躍,。
關(guān)鍵在于,，在戰(zhàn)場(chǎng)中制勝，首先必修內(nèi)功,，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，上戰(zhàn)場(chǎng)就必須有備而來，才會(huì)有好的成功基礎(chǔ),，無備之時(shí)帶來只是,，過于快速失敗而告終。
筆者認(rèn)為,，《孫子兵法》書中,，“兵法之爭(zhēng)，勇于戰(zhàn)場(chǎng),，應(yīng)備而戰(zhàn)”,。“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。”之道,。
所以筆者認(rèn)為,，化妝品經(jīng)銷商面對(duì)日化市場(chǎng)當(dāng)中，要有符合市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，贏得市場(chǎng),，突破終端，贏得銷量就要做好內(nèi)功修煉,，多善于學(xué)習(xí)與研究,，才不會(huì)走上彎路,。
日化市場(chǎng)戰(zhàn)略——經(jīng)銷商如何主動(dòng)出擊對(duì)于目前中國(guó)的化妝品專營(yíng)店來說，是本土渠道化的進(jìn)程者,，如何扎實(shí)穩(wěn)打穩(wěn)撈,，做好化妝品專營(yíng)店的基礎(chǔ)工作，是很多日化終端商家的必修之課,。這幾年,，終端市場(chǎng)上，零亂不一的市場(chǎng)渠道,，產(chǎn)品不倫不類的都在銷售,，終端日化店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)理念,，買了又怕是水貨,，不買呢又沒得用。
在現(xiàn)階段,，日化終端市場(chǎng)上專營(yíng)店類別繁多的同時(shí),，經(jīng)銷商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場(chǎng),，贏得消費(fèi)者,，應(yīng)該采取速利手段進(jìn)行終端銷售。中國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候有一點(diǎn)比較習(xí)慣性的就是“眼見為實(shí)”的原則,，有一種是“廣告效應(yīng)”形成的消費(fèi)習(xí)慣,，有一種是終端“體驗(yàn)試”的消費(fèi)習(xí)慣。廣告效應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣——往往是不關(guān)注終端的實(shí)際情況而沒真正去了解產(chǎn)品或是聽別人說產(chǎn)品很好的消費(fèi)習(xí)慣,，只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費(fèi)習(xí)慣,，“體驗(yàn)試”消費(fèi)習(xí)慣——往往是靠終端實(shí)際宣傳和親自體驗(yàn)試產(chǎn)品來取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費(fèi)者了解到更多的消費(fèi)信息和產(chǎn)品的信息,，得知產(chǎn)品的使用功能和產(chǎn)品效果,，這樣一來消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可率會(huì)很高，成功買單率也比較高,。
筆者認(rèn)為，化妝品專營(yíng)店要從中國(guó)本土特色化的市場(chǎng)進(jìn)程來制定策略,，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際現(xiàn)狀來上演,，地的消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣,，當(dāng)?shù)靥厣纫蛩貋韺?shí)行,。
（一）中國(guó)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀的分析和當(dāng)?shù)貭顩r分析。
2,、 對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀的全面分析和渠道優(yōu)化特色,，采取良藥醫(yī)治的政策,，根據(jù)本土特色化進(jìn)程來開發(fā)和拓展。
3,、 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際狀況下對(duì)策,，進(jìn)行順利民心的方針、政策,，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者需求,，實(shí)施當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開發(fā)和拓展作業(yè)流程。
（二）品牌的理性選擇和價(jià)格合適的對(duì)位,。
2,、 經(jīng)銷商是否對(duì)品牌做長(zhǎng)期的規(guī)劃和市場(chǎng)渠道的優(yōu)化，化妝品專營(yíng)店品牌經(jīng)銷尚有沒有做出在市場(chǎng)終端營(yíng)銷的對(duì)策和方案,。
（三）特色的門店和賣場(chǎng)布局,。
1、 化妝品專營(yíng)店要做有特色又能快速達(dá)到吸引更多消費(fèi)者的專營(yíng)店,，經(jīng)銷商應(yīng)該精心策劃,、設(shè)計(jì)好打造出有個(gè)性有文化的化妝品專營(yíng)店，這樣又容易讓消費(fèi)者印象深刻,，也能讓消費(fèi)者神經(jīng)不正的時(shí)候會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),，在購(gòu)買日化產(chǎn)品的消費(fèi)者和路過逛街的人都進(jìn)而不出，這樣就有利于光顧的消費(fèi)者就更多,，購(gòu)買欲望的消費(fèi)者就會(huì)更多些,，更保障買單。
2,、 有特色,、有個(gè)性的化妝品專營(yíng)店，往往都會(huì)形成自己的文化特色和消費(fèi)理念店,，這樣有利于專營(yíng)店的品牌文化特色的打造和對(duì)消費(fèi)者輸送獨(dú)特性,、習(xí)常性的消費(fèi)習(xí)慣。
3,、 常規(guī)化妝品專營(yíng)店的合理布局,，布局要根據(jù)整個(gè)店的面積大小和形象特色理念，賣場(chǎng)專區(qū)布局的調(diào)整,，專營(yíng)店賣場(chǎng)布局好與不好,，都會(huì)直接影響好店的銷量，然而也會(huì)給消費(fèi)者帶來不便,，高中低價(jià)位合理擺放專區(qū),，不同品類明細(xì)標(biāo)明，以給消費(fèi)者帶來便利和滿足消費(fèi)。
（四）專業(yè)培訓(xùn)體系和獨(dú)特營(yíng)銷策略,。
2,、 進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況和特色化進(jìn)行分析，做出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力和消費(fèi)特色習(xí)慣的終端促銷策略來贏得消費(fèi)者的歡心來購(gòu)買,，優(yōu)惠不斷,，搶購(gòu)買先送贈(zèng)活動(dòng)，會(huì)員積分,，禮品大放送,，快樂消費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠禮品等促銷策略。
（五）良好的服務(wù)體系和店鋪管理精髓,。
3,、 化妝品專營(yíng)店應(yīng)該要制定自己符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特色操作管理體系，這樣才能更好的運(yùn)用,，提高化妝品專營(yíng)店的工作效率,。
放眼目前中國(guó)日化美妝市場(chǎng)，化妝品專營(yíng)店在中國(guó)日化市場(chǎng)越來越成熟,，經(jīng)營(yíng)管理理念和作業(yè)流程正向規(guī)范化,，專營(yíng)店要取得能好的發(fā)展，化妝品專營(yíng)店的操作法則和作業(yè)流程應(yīng)該形而上之管,，形而下倒之必失,。
隨著中國(guó)化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，化妝品專營(yíng)店在未來的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)中將取得越來越重要的作用,，當(dāng)今化妝品專營(yíng)店在二,、三線市場(chǎng)大行其道，給眾多日化企業(yè)留下了深刻的印象,，終端日化市場(chǎng),，化妝品經(jīng)銷商也將化妝品專營(yíng)店的基礎(chǔ)打牢打穩(wěn)，對(duì)未來的發(fā)展過程中都奠定了基礎(chǔ)作用,，同時(shí),，化妝品經(jīng)銷商應(yīng)該多向屈臣氏學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)管理和營(yíng)銷策略，在筆者認(rèn)為,，眾多的化妝品專營(yíng)店應(yīng)該多學(xué)習(xí)屈臣氏的營(yíng)銷策略,，對(duì)化妝品專營(yíng)店的細(xì)節(jié)管理和提升銷量有更好的保障措施，也能對(duì)后期發(fā)展中取得良好的發(fā)揮作用,。