所謂銷售渠道是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu),。這些組織機構(gòu)包括制造商、中間商,、銀行,、運輸商,、倉儲商和廣告商等。

銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售主要分直銷和渠道銷售,，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售是經(jīng)過中間商再到消費終端及客戶手里,。

一般技術(shù)含量高售后要求高,、運輸成本高、單位價值高,、時尚程度較高的產(chǎn)品渠道短,，渠道短意味中間環(huán)節(jié)少銷售成本下降，但覆蓋面小,。售后要求不高,、單位價值低、替代性較強的商品經(jīng)過的渠道較長,，而且渠道的面覆蓋較大,，可以提高產(chǎn)品的市場占有率。

對于制造商及其銷售員來講,，直銷利潤高,，但難度提高，制造商本身的銷售成本增加,，而且銷售的量上不去,，不利于提高市場占有率，而渠道充分利用中間商的資源,，也讓中間商承擔一部分銷售成本,，有利于提高市場占有率，但是利潤讓中間商賺取一部分,。

具體以直銷為主還是以渠道銷售為主根據(jù)各個行業(yè)的特點不同區(qū)別對待,。

營銷渠道的名詞解釋是什么

營銷渠道：市場營銷渠道是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費萊一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個個,。也就是說,，市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人，如供應(yīng)商,，生產(chǎn)者,、商人中間間商,、代理中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等,。

為什么會有銷售渠道,？

1.信息的不對稱。2.風險的分擔,。3.現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn),。等等
廠家何其多，A先生在中原地區(qū),，欲做某產(chǎn)品,，可是廠家在廣東區(qū)域，跑過去看產(chǎn)品時間,、精力,、風險成本都很大。廠家自己可以做銷售,，可是會產(chǎn)生很大的成本,。而這部分成本對于經(jīng)銷商，渠道商可能會小很多,。所以合作雙方有利。