所謂銷售渠道是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。這些組織機(jī)構(gòu)包括制造商、中間商、銀行,、運(yùn)輸商、倉儲(chǔ)商和廣告商等,。

銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對(duì)最終使用客戶,，渠道銷售是經(jīng)過中間商再到消費(fèi)終端及客戶手里,。

一般技術(shù)含量高售后要求高、運(yùn)輸成本高,、單位價(jià)值高,、時(shí)尚程度較高的產(chǎn)品渠道短，渠道短意味中間環(huán)節(jié)少銷售成本下降,，但覆蓋面小,。售后要求不高、單位價(jià)值低,、替代性較強(qiáng)的商品經(jīng)過的渠道較長(zhǎng),，而且渠道的面覆蓋較大，可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

對(duì)于制造商及其銷售員來講,，直銷利潤(rùn)高，但難度提高,，制造商本身的銷售成本增加,，而且銷售的量上不去，不利于提高市場(chǎng)占有率,，而渠道充分利用中間商的資源,，也讓中間商承擔(dān)一部分銷售成本，有利于提高市場(chǎng)占有率,，但是利潤(rùn)讓中間商賺取一部分,。

具體以直銷為主還是以渠道銷售為主根據(jù)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)不同區(qū)別對(duì)待。

營(yíng)銷渠道的名詞解釋是什么

營(yíng)銷渠道：市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指配合起來生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)萊一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)個(gè),。也就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人,，如供應(yīng)商,，生產(chǎn)者,、商人中間間商、代理中間商,、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等,。

為什么會(huì)有銷售渠道？

1.信息的不對(duì)稱,。2.風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān),。3.現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)。等等
廠家何其多,，A先生在中原地區(qū),，欲做某產(chǎn)品，可是廠家在廣東區(qū)域,，跑過去看產(chǎn)品時(shí)間,、精力、風(fēng)險(xiǎn)成本都很大,。廠家自己可以做銷售,，可是會(huì)產(chǎn)生很大的成本。而這部分成本對(duì)于經(jīng)銷商,，渠道商可能會(huì)小很多,。所以合作雙方有利。