人力資本,，是指凝聚在包括企業(yè)管理人員,、技術(shù)人員在內(nèi)的全體員工身上的知識,、技能及其所表現(xiàn)出來的能力。這種能力是生產(chǎn)增長的主要因素,，也是具有經(jīng)濟(jì)價值的一種資本,。從個體角度定義，人力資本指個人所擁有的具有經(jīng)濟(jì)價值的知識,、技能,、能力和健康等質(zhì)量因素之和。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，如何通過人力資源管理最大限度地
自然資本“用一句話概括,，就是能夠?qū)θ祟惿鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展、人類福祉作出貢獻(xiàn)（或者提供生態(tài)產(chǎn)品服務(wù)）的自然資源,。

假設(shè)你在一家酒店工作,，你可以從哪些方面體現(xiàn)綠色營銷的理念？

1,、原生態(tài),，所有采購的蔬菜都有有機(jī)蔬菜基地采購，并在酒店的大堂顯眼處公示出來,。
2,、肉、蛋,、禽類,，所有的采購渠道都是從鄉(xiāng)間定點(diǎn)采購，也要展示出來,。
3,、廚師、酒店的提供裸烹概念宣傳。
4,、裝修和工服,、體現(xiàn)大自然風(fēng)格。
5,、培訓(xùn),、所有工作都做好了怎么讓客人認(rèn)知，就要有一套系統(tǒng)的綠色培訓(xùn)理念,，讓員工隨時跟客人溝通的時候都會讓客人知道酒店的特點(diǎn),。

什么是園林企業(yè)市場營銷

應(yīng)該是“綠色營銷”吧！
綠色營銷是指企業(yè)在充分滿足消費(fèi)需求,，爭取適度利潤和發(fā)展水平的同時,，注重自然生態(tài)平衡，減少環(huán)境污染,、保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會長遠(yuǎn)利益及其長久發(fā)展,，將環(huán)境保護(hù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機(jī)會的一種新型營銷觀念和活動,。
(1)市場營銷的觀念是綠色的
它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,，強(qiáng)調(diào)污染防治,、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用,。
(2)綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的
綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品是綠色的(如無煙工業(yè)),。其產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn),。而一般企業(yè)(如鋼鐵廠,、石化廠)的防止污染和三廢的整治只能算作是“綠色措施”，而不能算作一種完備的綠色營銷(但并不否認(rèn)這些“有煙工業(yè)”也應(yīng)該采取綠色營銷行為),。
(3)綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)
它服務(wù)的不僅是客戶,，而且包括整個社會；考慮的不僅是近期,，更包括遠(yuǎn)期,。
(4)強(qiáng)調(diào)對大自然的保護(hù)
綠色營銷指不僅要從大自然索取，更要強(qiáng)調(diào)對大自然的保護(hù),，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇,、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用,、生產(chǎn)程序的制定,、包裝方式的確立、廢棄物處置,、營銷策略的運(yùn)用,、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過程,，都必須注意對環(huán)境的影響，體現(xiàn)營銷過程中方方面面的“綠色”形象,。

綠色市場營銷的缺點(diǎn)是什么

指企業(yè)在綠色消費(fèi)需求的推動下,，從而保護(hù)環(huán)境、充分利用環(huán)境資源,、綠色資源,，研發(fā)綠色產(chǎn)品把日常生活的中廢品和大自然的綠色資源變成為消費(fèi)品，從而滿足消費(fèi)者的需求的企業(yè)的營銷的理念,。它是以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為基礎(chǔ)之上,，綜合利用各種資源進(jìn)行企業(yè)的整個的營銷的過程。這種綠色市場營銷觀念有利于社會環(huán)境,、有利于人們的健康是現(xiàn)代人們比較推崇的營銷觀念,。企業(yè)的綠色市場營銷觀念不僅有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展，而且對于社會和人們的健康生活起到了很大的作用,。

有關(guān)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷方案,？

產(chǎn)品是在流通中增值和實(shí)現(xiàn)價值，工廠化農(nóng)產(chǎn)品從“廠房”到市場的價值實(shí)現(xiàn)也需要一定的方式,。
　　工廠化農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保,、質(zhì)量好、價格高等特點(diǎn),，適合運(yùn)用差異化營銷策略開拓市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)選擇和構(gòu)建適合自己的營銷渠道,，并加強(qiáng)對渠道的管理,，是提高園區(qū)企業(yè)經(jīng)營效益的有效途徑。

　　一,、園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對營銷渠道的要求

　　園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品,，根據(jù)其特點(diǎn)可以為其制定出相應(yīng)的營銷策略。
　　1,、渠道要短,。首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì),、不耐長時間貯藏,，因此其營銷渠道應(yīng)盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時間里,、以最優(yōu)的品質(zhì)送達(dá)消費(fèi)者,。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機(jī)體和運(yùn)輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產(chǎn)品的無公害性非常重要,。第三,，工廠化農(nóng)產(chǎn)品本身價格就高，縮短流通渠道,，可以減少中間流通費(fèi)用,，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費(fèi)者所接受,。
　　2,、渠道的專門性。為了避免園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在加工,、包裝,、儲運(yùn)、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產(chǎn)品摻和混雜,，要建立獨(dú)立的渠道,，最好在產(chǎn)地就實(shí)行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售柜臺,，不能與普通產(chǎn)品并列在一個貨架上銷售,。
　　3、渠道的可靠性,。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的信任采取購買行動,。因此,，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須以誠信為本、遵守商業(yè)道德,，不欺騙消費(fèi)者,，維護(hù)企業(yè)品牌的信譽(yù)，保證營銷渠道的兩端都可靠,，嚴(yán)防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入,。
　　目前，我國城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快,，現(xiàn)代化管理水平高,，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主要零售末端,。從產(chǎn)品對渠道的要求看,，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會選擇直接向超市配送的渠道。但是,，還有一些其它形式的模式也適合以上要求,，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活選擇。

　　二、園區(qū)企業(yè)營銷渠道模式

　　適合我國農(nóng)業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
　　1,、游客采摘式,。
　　園區(qū)企業(yè)→消費(fèi)者
　　園區(qū)生產(chǎn)的瓜果類，如甜瓜,、櫻桃西紅柿,、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘,，是觀光園區(qū)的主要銷售產(chǎn)品,。來園區(qū)觀光的人們在參觀現(xiàn)代的工廠化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的同時，又能夠親自采摘園區(qū)的產(chǎn)品,，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗,，實(shí)為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式,。
　　2,、送貨直銷式。
　　園區(qū)企業(yè)→賓館,、飯店及消費(fèi)團(tuán)體
　　園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館,、高級飯店或某些特定消費(fèi)團(tuán)體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對原材料的要求,。主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產(chǎn)品,，有些是專門根據(jù)客戶的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時采摘,，新鮮程度好,，能夠滿足特定行業(yè)和消費(fèi)群體的需求。
　　3,、自營專賣店,。
　　園區(qū)企業(yè)→自營專賣店→消費(fèi)者
　　園區(qū)企業(yè)通過構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用設(shè)在各地的專賣店進(jìn)行定點(diǎn)銷售,。其最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道,，增強(qiáng)市場推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，能夠較好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通,。這一模式需要企業(yè)自身構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和配備銷售人員，管理成本有所增加,；銷售范圍和銷量也有一定的局限性,。
　　4、超市配送式,。
　　園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費(fèi)者
　　園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心,，集生產(chǎn),、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝,，向定點(diǎn)超市配送,。有條件的還在超市內(nèi)設(shè)立企業(yè)的產(chǎn)品專柜，利用超市的聲望和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)推出自己的特色產(chǎn)品,。這種方式,，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經(jīng)銷商合作，依托超市經(jīng)銷,，因而企業(yè)不必花費(fèi)很多精力去考慮銷售問題,，既可以節(jié)約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應(yīng),，容易擴(kuò)大市場覆蓋面和增加銷量,，是當(dāng)前主要的一種渠道模式。
　　5,、網(wǎng)上銷售式,。

　　電子商務(wù)已為越來越多的企業(yè)所采用，作為引導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè),，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意義重大,。網(wǎng)上銷售可分為企業(yè)對經(jīng)銷商（B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）兩種形式。前一種在國外發(fā)展很快,，在我國也開始起步,，后一種由于農(nóng)產(chǎn)品鮮活和標(biāo)準(zhǔn)等級不易確定的特點(diǎn)，開展的比較緩慢,。今后隨著電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善,，網(wǎng)上銷售渠道將會得到進(jìn)一步發(fā)展。
　　以上幾種渠道模式并不是相互獨(dú)立的,，園區(qū)企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無公害特色,，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入,，選擇短渠道有利于企業(yè)對渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本,。好的產(chǎn)品還要強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，以贏得消費(fèi)者的青睞,。
　　本文是在已經(jīng)完成的國家“十五”科技攻關(guān)課題“我國工廠化農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎(chǔ)上形成的。