一個(gè)工業(yè)品企業(yè)若想真正取得市場(chǎng)地位,，全面啟動(dòng)市場(chǎng),，必須去確立公司的市場(chǎng)地位,，因?yàn)樵诠I(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中,，人們關(guān)注公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們對(duì)產(chǎn)品品牌的關(guān)注,，人們當(dāng)談起消費(fèi)品時(shí),，常會(huì)關(guān)注什么牌子的,，而當(dāng)談到機(jī)器設(shè)備時(shí),，常常會(huì)問(wèn)的是那家公司的產(chǎn)品,。

relationship marketing是什么意思

relationship marketing
n. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),關(guān)系行銷(xiāo),客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo), 干系營(yíng)銷(xiāo)

中文解析：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商,、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

短語(yǔ)
relationship oriented marketing 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
network Relationship-Marketing 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論
relationship-marketing 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

例句
1.Relationship marketing attempts to do this by looking at marketing from a long term relationship perspective rather than individual transactions.
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)試圖從把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)系而不是單個(gè)的交易這個(gè)角度來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題,。

2.Companies with dozens of all domestic airlines and international airlines to establish a good relationship marketing agency, with solid strength.
公司與所有國(guó)內(nèi)航空公司及幾十家國(guó)際航空公司建立了良好的銷(xiāo)售代理關(guān)系，具有雄厚的實(shí)力,。

客戶(hù)在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的目的就是減少選擇,你是否同意這種觀(guān)點(diǎn)?為什么?

同意這種觀(guān)點(diǎn)
我們以衣服的導(dǎo)購(gòu)例子,，那么你看完一下的問(wèn)題應(yīng)該會(huì)明白。
1. 先生請(qǐng)問(wèn)您今天要買(mǎi)上衣,、褲子,、還是外套？
2. 先生請(qǐng)問(wèn)您想買(mǎi)商務(wù)的還是休閑的,？

3. 先生我們休閑的有4款,，我覺(jué)得有2款比較符合您的氣質(zhì)。你可以試一下,。
4. 先生你覺(jué)得A好還是B好,？
5. 先生幫您打包了，您要包裝手提袋還是不要,？
搞清楚客戶(hù)的意圖,，協(xié)助客戶(hù)做出選擇，這就是銷(xiāo)售做減法的一個(gè)例子,；如果選擇太多會(huì)給客戶(hù)造成一定的困擾,，結(jié)果很可能產(chǎn)生不了購(gòu)買(mǎi)。