一個工業(yè)品企業(yè)若想真正取得市場地位,，全面啟動市場,，必須去確立公司的市場地位，因為在工業(yè)品營銷中,，人們關(guān)注公司遠遠超過人們對產(chǎn)品品牌的關(guān)注，人們當(dāng)談起消費品時,，常會關(guān)注什么牌子的,，而當(dāng)談到機器設(shè)備時,，常常會問的是那家公司的產(chǎn)品。

relationship marketing是什么意思

relationship marketing
n. 關(guān)系營銷,關(guān)系行銷,客戶關(guān)系營銷, 干系營銷

中文解析：關(guān)系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商、分銷商,、競爭者,、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

短語
relationship oriented marketing 關(guān)系營銷
network Relationship-Marketing 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論
relationship-marketing 關(guān)系營銷

例句
1.Relationship marketing attempts to do this by looking at marketing from a long term relationship perspective rather than individual transactions.
關(guān)系營銷試圖從把市場營銷當(dāng)做一個長期關(guān)系而不是單個的交易這個角度來分析這個問題,。

2.Companies with dozens of all domestic airlines and international airlines to establish a good relationship marketing agency, with solid strength.
公司與所有國內(nèi)航空公司及幾十家國際航空公司建立了良好的銷售代理關(guān)系，具有雄厚的實力,。

客戶在關(guān)系營銷中的目的就是減少選擇,你是否同意這種觀點?為什么?

同意這種觀點
我們以衣服的導(dǎo)購例子,，那么你看完一下的問題應(yīng)該會明白。
1. 先生請問您今天要買上衣,、褲子,、還是外套？
2. 先生請問您想買商務(wù)的還是休閑的,？

3. 先生我們休閑的有4款,，我覺得有2款比較符合您的氣質(zhì)。你可以試一下,。
4. 先生你覺得A好還是B好,？
5. 先生幫您打包了，您要包裝手提袋還是不要,？
搞清楚客戶的意圖,，協(xié)助客戶做出選擇，這就是銷售做減法的一個例子,；如果選擇太多會給客戶造成一定的困擾,，結(jié)果很可能產(chǎn)生不了購買。