做廣告，一般提成在15-35%的提成,?；敬霾桓摺Ｒ粋€(gè)大單就可以吃一年了,。具體提幾個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵收費(fèi)及利潤狀況了,。兩個(gè)點(diǎn),，應(yīng)該是2%,，太少了。戶外廣告：一般把設(shè)置在戶外的廣告叫做戶外廣告,。常見的戶外廣告有：路邊廣告牌,、高立柱廣告牌（俗稱高炮）、燈箱,、霓虹燈廣告牌,、LED看板、戶外電視墻等,，現(xiàn)在甚至有升空氣球,、飛艇等先進(jìn)的戶外廣告形式。廣告的終端是廣告商,。廣告按照不同形式進(jìn)行分類的,，如電子類廣告（電視媒體廣告），印刷類廣告（報(bào)紙）等,。具體可查相關(guān)專業(yè)資料

如何才能做到“再營銷”廣告,？

現(xiàn)在移動(dòng)App再營銷需求越來越大，或許您現(xiàn)在也會有App再營銷的需求了吧~所以在此談?wù)勔苿?dòng)再營銷廣告,。（本文文風(fēng)偏正,，不過我已經(jīng)把重點(diǎn)標(biāo)出，方便速覽~）

什么是移動(dòng)再營銷,？

移動(dòng)應(yīng)用再營銷（App Retargeting）,，顧名思義為針對移動(dòng)應(yīng)用的二次營銷，通過識別App的相應(yīng)用戶在使用其他App期間向他們展示重定向廣告,，讓流失的用戶重新回流到App內(nèi),，或者喚醒不活躍（或不夠活躍）用戶的活躍度，進(jìn)而帶來更多的用戶購買,、或互動(dòng),，整體提高用戶生命周期價(jià)值（LTV）。

再營銷VS用戶獲取

貝恩公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在商業(yè)社會的5%用戶留存意味著30%的利潤增長,，把產(chǎn)品賣給老用戶的概率是新用戶的三倍,。比較而言，激活老用戶的活躍度以及留住潛在用戶成為了更重要的問題,。

再營銷不同于用戶獲取,，不會通過廣撒網(wǎng)來獲取更多的用戶，而是通過算法來定位投放給具有更高收益（或更可能帶來收益）的用戶群體,，或通過投放對流失用戶更具吸引力的廣告來召回他們,。

再營銷發(fā)展趨勢

我們常常看到在移動(dòng)營銷相對成熟的市場，如北美,、歐洲等市場,，應(yīng)用開發(fā)者和市場營銷人員不僅僅將預(yù)算投放在用戶獲取上，而且懂得通過再營銷來提升用戶活躍度,，和提升用戶生命周期價(jià)值（LTV）,。然而對于國內(nèi)市場來說，“再營銷”仍是個(gè)比較年輕的概念,。據(jù)Adjust 2018年移動(dòng)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)報(bào)告顯示,，中國應(yīng)用的30天留存率低于5%，而像美國這樣的成熟應(yīng)用市場的30天留存率約為10%,，因此亞太地區(qū),，包括中國的應(yīng)用程序營銷人員正在將重點(diǎn)從用戶獲取向用戶留存傾斜，以便在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先競爭優(yōu)勢,。

如何進(jìn)行再營銷,？

1.分析和細(xì)分目標(biāo)用戶；2.為每類用戶創(chuàng)建廣告創(chuàng)意,；3.通過實(shí)時(shí)競價(jià)發(fā)布廣告活動(dòng),；4.在用戶使用其他App時(shí)向其展示廣告；5.深層鏈接引導(dǎo)用戶回流到您的App中,。

區(qū)別于網(wǎng)頁,，App沒有cookies (手機(jī)網(wǎng)頁端和桌面網(wǎng)頁端則有 )，因此當(dāng)用戶使用智能手機(jī)或其他App時(shí),，移動(dòng)再營銷便通過設(shè)備ID (通常是蘋果的廣告標(biāo)識IDFA和安卓的廣告ID）來識別特定用戶,。

如何衡量推廣效果？

隨著移動(dòng)營銷市場的不斷演變,，營銷人員使用了一系列不同的KPI來衡量推廣活動(dòng)的效果,，其中一個(gè)KPI已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)越性：廣告支出的增量回報(bào)（即iROAS）。從理論上來說,，再營銷的績效追蹤并不復(fù)雜,，但事實(shí)上，流量欺詐和自然轉(zhuǎn)化的競流,，會給數(shù)據(jù)造成干擾,，比如自然轉(zhuǎn)化被誤歸入付費(fèi)再營銷活動(dòng)中，造成無法判斷再營銷活動(dòng)的真實(shí)效果,。因此，移動(dòng)應(yīng)用營銷人士需要更有力的 iROAS 數(shù)據(jù)來看清廣告支出回報(bào)率的增長,，即再營銷的真實(shí)作用,。近年在海外再營銷比較知名的REMERGE平臺正是采用此種衡量KPI方式。

再營銷主要面向兩個(gè)群體，一類是針對將產(chǎn)品加入購物車,，卻沒有下單的客戶,。另一類是已經(jīng)購買或體驗(yàn)了品牌產(chǎn)品的客戶。

1.針對第一類客戶要進(jìn)行購物車挽回,。

來自Statista 的數(shù)據(jù)報(bào)告稱,，平均購物車放棄率為 88.1%。B2C網(wǎng)站獲客成本高,，購物車丟棄客戶又是最佳的潛在客戶,，所以，挽回購物車丟棄用戶非常重要,。

怎樣創(chuàng)造一個(gè)能挽回客戶恢復(fù)購物車提醒郵件,？

購物車挽回電子郵件很容易創(chuàng)建，并且可以大量地說服客戶,。每個(gè)購物車挽回電子郵件都應(yīng)該具備兩樣?xùn)|西,。

1）提醒客戶已經(jīng)放棄的商品

你的客戶可能在退出購物頁面的一段時(shí)間之后，才會猛然想起,，他們想要購買這些產(chǎn)品,。有時(shí)，得經(jīng)過好幾個(gè)小時(shí),，他們才會想起在購物車中被遺棄的商品,。因此，廢棄購物車提醒郵件與標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)電子郵件格式備受冷落不同,，它更像一個(gè)溫暖的引導(dǎo)郵件,。

客戶可能會因?yàn)橐庀氩坏降脑蚨鴱U棄購物車。例如,，可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的原因放棄購物車,，但這時(shí)您的客戶可能仍想購買。你需要保留他們的購物車,，或顯示他們計(jì)劃購買的商品,，并通過鏈接將其發(fā)送給他們，這是讓這些客戶回來的最簡單方法,。

2）使用號召性用語 (CTA) 按鈕

CTA 按鈕是你在電子郵件中用來引導(dǎo)查看者走向他們的購物車的按鈕,。這是查看者需要單擊以執(zhí)行你希望他們執(zhí)行的操作的電子郵件的一部分。CTA 按鈕的樣式因您的品牌而異,，但它們都有相同的目標(biāo)：讓人們回到他們的購物車,。

你可以使用標(biāo)準(zhǔn) CTA按鈕，例如,，返回購物車或立即購買,。還可以創(chuàng)造出一個(gè)最適合自己獨(dú)立站的CTA按鈕,。

你還可以使用一些動(dòng)詞來包裝你的 CTA 按鈕。如,，使用“get”或“shop”等動(dòng)詞來激勵(lì)人們購買購物車中的商品,。同時(shí)，還可以在電子郵件營銷軟件中測試不同的 CTA 文本,，以查看哪些內(nèi)容與你的受眾產(chǎn)生共鳴,，由此來改善你的購物車挽回措施。

2.針對老客戶要想辦法讓他們復(fù)購,。

有數(shù)據(jù)表明,，當(dāng)產(chǎn)生一次購買行為后，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個(gè)品牌獨(dú)立站,；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購買行為后,，則有45%的可能第三次光顧這個(gè)獨(dú)立站。如果消費(fèi)者有多次購買行為,，那么下一次在這個(gè)品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大,。

現(xiàn)有消費(fèi)者再營銷的效率比獲新客的效率高得多，因此,，做品牌獨(dú)立站,，要注重用戶的生命周期價(jià)值。

獨(dú)立站運(yùn)營可以通過EDM營銷,、會員優(yōu)惠,、Facebook的跟蹤像素等方式實(shí)現(xiàn)老客戶的復(fù)購。