做廣告，一般提成在15-35%的提成,。基本待遇不高,。一個(gè)大單就可以吃一年了,。具體提幾個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵收費(fèi)及利潤(rùn)狀況了,。兩個(gè)點(diǎn),，應(yīng)該是2%，太少了,。戶(hù)外廣告：一般把設(shè)置在戶(hù)外的廣告叫做戶(hù)外廣告,。常見(jiàn)的戶(hù)外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌（俗稱(chēng)高炮）,、燈箱,、霓虹燈廣告牌、LED看板,、戶(hù)外電視墻等,，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶(hù)外廣告形式,。廣告的終端是廣告商,。廣告按照不同形式進(jìn)行分類(lèi)的，如電子類(lèi)廣告（電視媒體廣告）,，印刷類(lèi)廣告（報(bào)紙）等,。具體可查相關(guān)專(zhuān)業(yè)資料

如何才能做到“再營(yíng)銷(xiāo)”廣告？

現(xiàn)在移動(dòng)App再營(yíng)銷(xiāo)需求越來(lái)越大,，或許您現(xiàn)在也會(huì)有App再營(yíng)銷(xiāo)的需求了吧~所以在此談?wù)勔苿?dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告,。（本文文風(fēng)偏正，不過(guò)我已經(jīng)把重點(diǎn)標(biāo)出,，方便速覽~）

什么是移動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo),？

移動(dòng)應(yīng)用再營(yíng)銷(xiāo)（App Retargeting），顧名思義為針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的二次營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)識(shí)別App的相應(yīng)用戶(hù)在使用其他App期間向他們展示重定向廣告,，讓流失的用戶(hù)重新回流到App內(nèi)，或者喚醒不活躍（或不夠活躍）用戶(hù)的活躍度,，進(jìn)而帶來(lái)更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),、或互動(dòng)，整體提高用戶(hù)生命周期價(jià)值（LTV）,。

再營(yíng)銷(xiāo)VS用戶(hù)獲取

貝恩公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在商業(yè)社會(huì)的5%用戶(hù)留存意味著30%的利潤(rùn)增長(zhǎng),，把產(chǎn)品賣(mài)給老用戶(hù)的概率是新用戶(hù)的三倍,。比較而言，激活老用戶(hù)的活躍度以及留住潛在用戶(hù)成為了更重要的問(wèn)題,。

再營(yíng)銷(xiāo)不同于用戶(hù)獲取,，不會(huì)通過(guò)廣撒網(wǎng)來(lái)獲取更多的用戶(hù)，而是通過(guò)算法來(lái)定位投放給具有更高收益（或更可能帶來(lái)收益）的用戶(hù)群體,，或通過(guò)投放對(duì)流失用戶(hù)更具吸引力的廣告來(lái)召回他們,。

再營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

我們常常看到在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)成熟的市場(chǎng),，如北美,、歐洲等市場(chǎng)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅將預(yù)算投放在用戶(hù)獲取上,，而且懂得通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升用戶(hù)活躍度,，和提升用戶(hù)生命周期價(jià)值（LTV）。然而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，“再營(yíng)銷(xiāo)”仍是個(gè)比較年輕的概念,。據(jù)Adjust 2018年移動(dòng)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)報(bào)告顯示，中國(guó)應(yīng)用的30天留存率低于5%,，而像美國(guó)這樣的成熟應(yīng)用市場(chǎng)的30天留存率約為10%,，因此亞太地區(qū)，包括中國(guó)的應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)人員正在將重點(diǎn)從用戶(hù)獲取向用戶(hù)留存傾斜,，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

如何進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)？

1.分析和細(xì)分目標(biāo)用戶(hù),；2.為每類(lèi)用戶(hù)創(chuàng)建廣告創(chuàng)意,；3.通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)發(fā)布廣告活動(dòng)；4.在用戶(hù)使用其他App時(shí)向其展示廣告,；5.深層鏈接引導(dǎo)用戶(hù)回流到您的App中,。

區(qū)別于網(wǎng)頁(yè)，App沒(méi)有cookies (手機(jī)網(wǎng)頁(yè)端和桌面網(wǎng)頁(yè)端則有 ),，因此當(dāng)用戶(hù)使用智能手機(jī)或其他App時(shí),，移動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)便通過(guò)設(shè)備ID (通常是蘋(píng)果的廣告標(biāo)識(shí)IDFA和安卓的廣告ID）來(lái)識(shí)別特定用戶(hù)。

如何衡量推廣效果,？

隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷演變,，營(yíng)銷(xiāo)人員使用了一系列不同的KPI來(lái)衡量推廣活動(dòng)的效果，其中一個(gè)KPI已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)越性：廣告支出的增量回報(bào)（即iROAS）,。從理論上來(lái)說(shuō),，再營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效追蹤并不復(fù)雜，但事實(shí)上，流量欺詐和自然轉(zhuǎn)化的競(jìng)流,，會(huì)給數(shù)據(jù)造成干擾,，比如自然轉(zhuǎn)化被誤歸入付費(fèi)再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，造成無(wú)法判斷再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)效果,。因此,，移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人士需要更有力的 iROAS 數(shù)據(jù)來(lái)看清廣告支出回報(bào)率的增長(zhǎng)，即再營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)作用,。近年在海外再營(yíng)銷(xiāo)比較知名的REMERGE平臺(tái)正是采用此種衡量KPI方式,。

再營(yíng)銷(xiāo)主要面向兩個(gè)群體，一類(lèi)是針對(duì)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē),，卻沒(méi)有下單的客戶(hù)。另一類(lèi)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)了品牌產(chǎn)品的客戶(hù),。

1.針對(duì)第一類(lèi)客戶(hù)要進(jìn)行購(gòu)物車(chē)挽回,。

來(lái)自Statista 的數(shù)據(jù)報(bào)告稱(chēng)，平均購(gòu)物車(chē)放棄率為 88.1%,。B2C網(wǎng)站獲客成本高,，購(gòu)物車(chē)丟棄客戶(hù)又是最佳的潛在客戶(hù)，所以,，挽回購(gòu)物車(chē)丟棄用戶(hù)非常重要,。

怎樣創(chuàng)造一個(gè)能挽回客戶(hù)恢復(fù)購(gòu)物車(chē)提醒郵件？

購(gòu)物車(chē)挽回電子郵件很容易創(chuàng)建,，并且可以大量地說(shuō)服客戶(hù),。每個(gè)購(gòu)物車(chē)挽回電子郵件都應(yīng)該具備兩樣?xùn)|西。

1）提醒客戶(hù)已經(jīng)放棄的商品

你的客戶(hù)可能在退出購(gòu)物頁(yè)面的一段時(shí)間之后,，才會(huì)猛然想起,，他們想要購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。有時(shí),，得經(jīng)過(guò)好幾個(gè)小時(shí),，他們才會(huì)想起在購(gòu)物車(chē)中被遺棄的商品。因此,，廢棄購(gòu)物車(chē)提醒郵件與標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)電子郵件格式備受冷落不同,，它更像一個(gè)溫暖的引導(dǎo)郵件。

客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橐庀氩坏降脑蚨鴱U棄購(gòu)物車(chē),。例如,，可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的原因放棄購(gòu)物車(chē)，但這時(shí)您的客戶(hù)可能仍想購(gòu)買(mǎi),。你需要保留他們的購(gòu)物車(chē),，或顯示他們計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的商品，并通過(guò)鏈接將其發(fā)送給他們，這是讓這些客戶(hù)回來(lái)的最簡(jiǎn)單方法,。

2）使用號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 按鈕

CTA 按鈕是你在電子郵件中用來(lái)引導(dǎo)查看者走向他們的購(gòu)物車(chē)的按鈕,。這是查看者需要單擊以執(zhí)行你希望他們執(zhí)行的操作的電子郵件的一部分。CTA 按鈕的樣式因您的品牌而異,，但它們都有相同的目標(biāo)：讓人們回到他們的購(gòu)物車(chē),。

你可以使用標(biāo)準(zhǔn) CTA按鈕，例如,，返回購(gòu)物車(chē)或立即購(gòu)買(mǎi),。還可以創(chuàng)造出一個(gè)最適合自己獨(dú)立站的CTA按鈕。

你還可以使用一些動(dòng)詞來(lái)包裝你的 CTA 按鈕,。如,，使用“get”或“shop”等動(dòng)詞來(lái)激勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物車(chē)中的商品。同時(shí),，還可以在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件中測(cè)試不同的 CTA 文本,，以查看哪些內(nèi)容與你的受眾產(chǎn)生共鳴，由此來(lái)改善你的購(gòu)物車(chē)挽回措施,。

2.針對(duì)老客戶(hù)要想辦法讓他們復(fù)購(gòu),。

有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)行為后,，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個(gè)品牌獨(dú)立站,；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購(gòu)買(mǎi)行為后，則有45%的可能第三次光顧這個(gè)獨(dú)立站,。如果消費(fèi)者有多次購(gòu)買(mǎi)行為,，那么下一次在這個(gè)品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大。

現(xiàn)有消費(fèi)者再營(yíng)銷(xiāo)的效率比獲新客的效率高得多,，因此,，做品牌獨(dú)立站，要注重用戶(hù)的生命周期價(jià)值,。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)EDM營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員優(yōu)惠、Facebook的跟蹤像素等方式實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)的復(fù)購(gòu),。