市場營銷是做什么?
市場營銷是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。
市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,,旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,包括市場調研,、選擇目標市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。
營銷特點:
以消費者需求為中心,,實行目標市場營銷,;運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,;樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,;通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,;市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。
要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,,立于不敗之地,;注重市場調研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,。
在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。
市場營銷崗位在企業(yè)中負責的應該是企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向的策劃和把握,,以及企業(yè)營銷活動的部分執(zhí)行和全面監(jiān)督審核,。
1、具有淵博的知識,。真正的市場營銷人員具備學者的頭腦,,藝術家的心,技術者的手和勞動者的腳,。市場營銷人員必須以淵博的科技,、文化知識作后盾,并且要具備廣泛的興趣和愛好,,包括體育、音樂,、美術等領域以增加自身的知識面,,這樣才能與客戶有更多的共同語言。
2,、靈敏性是指敏銳的觀察能力,,在人際交流中,如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想,,并能得出一個行之有效的誘導方法,,使目標客戶達到自己想達到的期望,,并能很好地維持客戶關系,溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎,。
3,、具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費的午餐,,天上更不會掉下餡餅,。營銷工作人員是很辛苦的,沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,,最起碼是干不好的,。吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本,。
4,、良好的品質。營銷經(jīng)理的心態(tài):相信自己,、相信自己所代表的團體,、相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心,。必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,甚至你自己,,都充滿信心,,才有可能取信于客戶。
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