感謝邀請(qǐng),。營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng),，問(wèn)斧王。本文原創(chuàng),，抄襲告狀。

成功的廣告,，有哪些牛逼厲害之處,，分享三點(diǎn)：

成功的廣告能引發(fā)“沖突”,。人人認(rèn)為是好廣告的不一定是個(gè)成功的廣告，成功的廣告就是能引起人們的爭(zhēng)論討論,，從而增加二次傳播,。比如，“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮就收腦白金”,，這句廣告語(yǔ)，很多人（包括很多專(zhuān)業(yè)的廣告人）都覺(jué)得俗不可耐,，連續(xù)N年被評(píng)為“最爛的廣告語(yǔ)”,，但卻在一片罵聲中，銷(xiāo)量做得紅紅火火!這就是營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普.科特勒在營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的：做品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，有時(shí)候也需要適當(dāng)?shù)乩秘?fù)面口碑,，它能激發(fā)粉絲群體的正面擁護(hù)，正負(fù)交鋒之下,，又能給品牌帶來(lái)二次傳播,。用大白話講：就是你的廣告停了，因?yàn)橛小皼_突”他還會(huì)在爭(zhēng)論,，在幫你自動(dòng)傳播,。

成功的廣告能搶占“流量”。現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代,，報(bào)紙,，雜志廣告，電視廣告,，網(wǎng)絡(luò)廣告,，戶(hù)外廣告，廣播廣告,，五花八門(mén),，消費(fèi)者看得都麻木了，不知怎樣選擇,？好的廣告卻可以截流,，搶占流量入口，讓別人先了解你,。比方說(shuō),，現(xiàn)在旅游的APP有攜程，去哪兒,，途牛,，同程...試問(wèn)，在你都不了解的情況下你會(huì)選哪個(gè),？估計(jì)無(wú)從下手,，但有個(gè)APP的廣告是“旅游之前,，先上馬蜂窩”，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先了解,，不管你選幾個(gè)品牌了解,，我相信，只要是看到這個(gè)廣告,，都會(huì)選擇馬蜂窩比較下,。這就是厲害的廣告，不論對(duì)手的訴求和口號(hào)是什么,，不論對(duì)方的品牌影響力有多大,，都可以可以從對(duì)手中截流，搶占流量入口,。

成功的廣告能激發(fā)“行動(dòng)”,。好的廣告，應(yīng)是商業(yè)世界里的街頭詩(shī),，若是在大街小巷,，小孩都能傳唱，那定是可以像書(shū)法家一樣實(shí)現(xiàn)“一字千金”的銷(xiāo)售力,。廣告的目的是什么,？有人說(shuō)，并不是所有的廣告都是為了銷(xiāo)售,，我做廣告就是為了傳播,。提升品牌形象，那我想請(qǐng)問(wèn)下,，你傳播的最終目的是為了什么,？還不是為了銷(xiāo)售。廣告教父大衛(wèi)·奧格威早就說(shuō)過(guò)：廣告的目的就是為了銷(xiāo)售,。因此,，判斷一個(gè)成功的廣告厲不厲害的標(biāo)準(zhǔn)就是,，能給你帶來(lái)多少的銷(xiāo)量,！

很多廣告人或是營(yíng)銷(xiāo)人在做廣告語(yǔ)時(shí)，都要研究“說(shuō)什么,，再怎么說(shuō)”,，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，完全是看起來(lái)正確的“廢話”,，要說(shuō)什么,，就直接說(shuō)出來(lái)，用消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話說(shuō)出來(lái),；非要體現(xiàn)得廣告詞有深意,，有文化底蘊(yùn),，非得編個(gè)迷語(yǔ)讓人瞎猜！如果你的廣告詞還需要?jiǎng)e人去研究,，那證明你不知道怎么說(shuō),！文化底蘊(yùn)是幫助你的廣告詞更易傳播的，而不是為了體現(xiàn)有“文化”而硬不說(shuō)大白話,。

就拿我自己來(lái)舉列,，斧王是做專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃的，那如何設(shè)計(jì)一句廣告語(yǔ),，那就直接說(shuō)出來(lái),，就有了最初的“營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)，就找斧王”這句簡(jiǎn)單上口易懂的slogan,。后面為了體現(xiàn)有文化底蘊(yùn),，借鑒了三國(guó)時(shí)期孫策留給孫權(quán)的“內(nèi)事不決問(wèn)張昭，外事不決問(wèn)周瑜”這句治國(guó)錦囊,。才改成“營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng),，問(wèn)斧王”這句廣告。我想提醒的是,，這個(gè)slogan的更改,，首先他還是上口易記的，其次才要求更有底蘊(yùn)內(nèi)涵,，不能本末倒置,。

歡迎補(bǔ)充，發(fā)表你的看法,，我是斧王,，一個(gè)專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)的老司機(jī)。關(guān)注我,，不定時(shí)回答和分享更多營(yíng)銷(xiāo)干貨,。