88萬服裝品牌全程策劃案

一,、 前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立,、科學(xué)規(guī)劃,、有效推廣,、統(tǒng)一管理、效益延伸等,，不容忽視的一個環(huán)節(jié),，是重復(fù)、簡單,、重復(fù),、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力,，在時尚界,，獨樹一幟。

二,、 市場分析（略）

三,、 廣告定位

1、 市場定位：

2,、 商品定位：

3,、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

四,、 營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

1,、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2,、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性,；

3,、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4,、 參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五,、 廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場,；

·由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：　

以各種SP,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4,、 策略建議：

①,、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②,、拍攝并制作高檔次的畫冊；

③,、設(shè)計制作精美的加盟手冊,；

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤,、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥、促銷活動：　

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷,、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六,、 行動方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、 廣告媒體策略：（見附件1）

2,、 畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的,、時尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克,、普希米亞,、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，

·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設(shè)計制作：大16K,；40page,；1500本；180—350 剛古紙

注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元

3,、 展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。

·展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》　《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合　

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份　 人民幣：8000元

媒體邀請函：50份　人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費(fèi)用：15000元

合計：人民幣：533000元

4,、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊,、雜志,；全國性時尚、消費(fèi)報刊雜志,；全國性商業(yè)報刊雜志,；主要報刊、雜志,、電視媒體）,；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請,、自愿參加）　

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會,、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計：50000元

5,、 加盟手冊： （省略）

6,、 店員培訓(xùn)手冊： （省略）

7,、 促銷活動規(guī)劃： （省略）

8、 品牌平面視覺策劃費(fèi)合計：150000元

七,、 費(fèi)用總預(yù)算：合計人民幣：88萬