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品牌策劃的范文

2022-05-06 11:26:31戰(zhàn)略營銷1

88萬服裝品牌全程策劃案

一,、 前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場(chǎng),,品牌的建立,、科學(xué)規(guī)劃,、有效推廣、統(tǒng)一管理,、效益延伸等,,不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),是重復(fù),、簡(jiǎn)單,、重復(fù)、積累,。

回形針品牌策劃群與大家共同探討,,創(chuàng)造新品牌,維護(hù)新品牌,,制造品牌影響力,,在時(shí)尚界,獨(dú)樹一幟,。

二,、 市場(chǎng)分析(略)

三、 廣告定位

1,、 市場(chǎng)定位:

2,、 商品定位:

3、 廣告定位:

4,、 廣告對(duì)象定位:

四,、 營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展:

1、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),;

2,、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性,;

3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4,、 參加服裝展,,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五,、 廣告策略

1、 廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì),,在消費(fèi)者心目中,,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、 廣告分期:

①引導(dǎo)期:

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,;

·初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期:

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,,搶占市場(chǎng),;

·由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期: 

以各種SP,、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、 訴求重點(diǎn):

·時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4,、 策略建議:

①、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告),;

②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè);

③,、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè),;

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),,并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,;

⑤、主力辦好服裝展,,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,;

⑥、促銷活動(dòng): 

引導(dǎo)期:

·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),,實(shí)行聯(lián)合促銷,、招商會(huì)

補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

1,、 廣告媒體策略:(見附件1)

2,、 畫冊(cè)制作策劃

·宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格:田園風(fēng)情 ,、朋克,、普希米亞、嘻哈等

·模特:專業(yè)模特2名,,

·攝影師:北京或上海時(shí)尚攝影師

·設(shè)計(jì)制作:大16K,;40page;1500本,;180—350 剛古紙

注:費(fèi)用預(yù)算:15萬元

3,、 展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn):深圳 香港 北京 上海

·展會(huì)時(shí)間:

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位:直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。

·展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,,產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告:會(huì)刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

·會(huì)場(chǎng)人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工:

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合 

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算:展廳租金:200000元

裝修:180000元

會(huì)刊廣告一版:120000元

手提袋:2000個(gè) 人民幣:7000元

加盟手冊(cè):3000份  人民幣:8000元

媒體邀請(qǐng)函:50份 人民幣:1000元

商家邀請(qǐng)函:500份 人民幣:2000元

人員費(fèi)用:15000元

合計(jì):人民幣:533000元

4、 新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商,、訂貨會(huì))策劃

·會(huì)議主題:品牌新聞發(fā)布

·會(huì)議地址:星級(jí)酒店

·與會(huì)人員:媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊,、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志,;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志,;主要報(bào)刊、雜志,、電視媒體),;20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng),、自愿參加) 

·時(shí)間安排:

·活動(dòng):產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算:

場(chǎng)地租金:8000元/半天

請(qǐng)媒體:20000元

請(qǐng)模特:6000元(5個(gè))

就餐費(fèi):10000元

其他費(fèi):6000元

合計(jì):50000元

5,、 加盟手冊(cè): (省略)

6,、 店員培訓(xùn)手冊(cè): (省略)

7、 促銷活動(dòng)規(guī)劃: (省略)

8,、 品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì):150000元

七,、 費(fèi)用總預(yù)算:合計(jì)人民幣:88萬 

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