我們說(shuō)企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)人員制訂個(gè)人面談營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)之一,。營(yíng) 銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解的結(jié)果,，營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程必須與企業(yè) 的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)程保持協(xié)調(diào)一致,，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員還要注意配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中的執(zhí)行進(jìn)程，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作安排進(jìn)行相應(yīng)的修改和調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本內(nèi)容有哪些,？

（1）計(jì)劃介紹 　　

（2）計(jì)劃摘要 　　

（3）市場(chǎng)環(huán)境分析 　　

（4）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 　　

（5）營(yíng)銷(xiāo)策略 　　

（6）時(shí)間表 　　

（7）營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn) 　　

（8）預(yù)算和利潤(rùn)及損失核算 　　

（9）控制和修正過(guò)程

什么叫新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

??它是以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ),，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳,，再加上一個(gè)直達(dá)送貨，什么又是幾何倍增學(xué)呢,？在商業(yè)上叫市場(chǎng)倍增學(xué),，在數(shù)學(xué)里叫幾是幾次方,?；\統(tǒng)的說(shuō)就是雞生蛋，蛋孵雞,，雞再生蛋,，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚,，更明白,，我就給大家舉這樣一個(gè)例子，某村有一個(gè)長(zhǎng)得非常聰明而漂亮的姑娘叫小芳,，與鄰居一個(gè)長(zhǎng)得非常帥氣而內(nèi)向的小伙叫小明,。
??他們之間有了5年的戀愛(ài)歷史，但是由于小明的內(nèi)向遲遲不敢向小芳提出結(jié)婚的要求,，就在那么一天,，小明在他朋友的宴席上多喝了幾杯酒，俗話(huà)說(shuō)：“酒撞英雄膽”,。小明就騎著他的猛蹬125來(lái)到小芳家,，正好小芳的父母也不在家，小明就大膽地向小芳提出了結(jié)婚的要求,，聰明的小芳想了想,，我們有了5年的戀愛(ài)歷史,，并且雙方已經(jīng)達(dá)到法定的結(jié)婚年齡，就爽快的答應(yīng)了小明,，但聰明的小芳又說(shuō)了,，我們村有個(gè)不好的風(fēng)俗習(xí)慣就是你們男方家要付給女方家一定的財(cái)禮錢(qián)，小明想了想,，我父親已為我賺下了10余萬(wàn),，足夠咱倆結(jié)婚用的了，聰明的小芳又說(shuō)了,，我不像別的女孩那么心黑,，要取你家10余萬(wàn)，我只要取你家一個(gè)月的工資,。
??接下來(lái)我們來(lái)看一下聰明的小芳是怎樣要取小明家一個(gè)月的工資的,。 她說(shuō)：“你第一天給我1分錢(qián)，第二天給我2分錢(qián),，第三天給我4分錢(qián),。。,。,。。,?！蔽覀儚倪@些數(shù)據(jù)不難看出，后一天的錢(qián)是前一天的2倍,，就這樣一直到達(dá)30天,。由于小明當(dāng)時(shí)多喝了幾杯，一看著不是分分錢(qián)的事嗎,？這不等于我白揀了一個(gè)媳婦,。
??俗話(huà)說(shuō)：“人逢喜事精神爽”小明就帶著這個(gè)美好的消息回去與他父親共同分享。但俗話(huà)又說(shuō)了：“姜是老的辣,，酒醇的香”,。小明的對(duì)小明說(shuō)了，不管小芳家向我們家要取多少財(cái)禮錢(qián),，我們必須提起筆和紙來(lái)算一算,，這不算不知道，一算嚇一跳,。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是30的一天就要付給小芳家536萬(wàn),，由于是一個(gè)月嘛！加上前面的29天，再加上28天,，27天,。
??就這樣一直加到第一天，就要付給小芳家高達(dá)1000多萬(wàn)的財(cái)禮錢(qián),。很顯然小明有沒(méi)有娶這1000多萬(wàn)的小芳,，有沒(méi)有被這1000多萬(wàn)的財(cái)禮所嚇倒呢？俗話(huà)說(shuō)：“人窮志不窮”,。小明就帶著他父親為他賺下的10余萬(wàn)來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,。俗話(huà)說(shuō)：“你不來(lái)到北京，你就不知道你的官大官小,。
??你不來(lái)到上海,，你就不知道什么是鉤心斗角。你不來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,，你就不知道你腰包里的錢(qián)是多還是少,。”小明帶著10余萬(wàn),，來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,，也干不起什么大的買(mǎi)賣(mài)，就干起了一項(xiàng)白手起家的推銷(xiāo)行業(yè),，說(shuō)某家公司有625件產(chǎn)品等待著小明去推銷(xiāo),，按傳統(tǒng)打電話(huà)的方式，沒(méi)件需要3分鐘,，一共需要31小時(shí)15分鐘,，由于小明當(dāng)時(shí)吃過(guò)小芳幾何倍增學(xué)的虧，他就把幾何倍增學(xué)靈活運(yùn)用在推銷(xiāo)行業(yè)上,。
??他首先打電話(huà)通知5名客戶(hù),，每名需要3分鐘，一共是15分鐘,，再由這5名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是25名,，每名需要3分鐘,，一共是15分鐘，再由這25名中的每一名同時(shí)為他通知5名,，也就是125名,，每名需要3分鐘，一共是15分鐘,，再由這125名中的每一名同時(shí)為他通知5名,，也就是625名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘,，也就是625件產(chǎn)品推銷(xiāo)完畢,，只需要15分鐘，這時(shí)有些朋友會(huì)說(shuō)了,，朋友?。槭裁茨憷鲜?5分鐘就完了呢,？這里我不防告訴大家,，他們是同一時(shí)間進(jìn)行的沒(méi)有時(shí)差。
??由此可見(jiàn),，幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處,。 好處1，倍增時(shí)間,，什么是倍增時(shí)間呢,？小明推銷(xiāo)完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘,，也就是一個(gè)小時(shí),。 好處2，倍增利潤(rùn),，什么是倍增利潤(rùn)呢,？小明推銷(xiāo)完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘,，也就是一個(gè)小時(shí),。
??剩下的30個(gè)小時(shí)15分鐘，小明就可以去推銷(xiāo)更多的產(chǎn)品,，賺取更多的利潤(rùn),，獲取更多的金錢(qián)。 好處3,，倍增生命,，什么是倍增生命呢？我們從單位不難看出,，如果我們把“件”改為“萬(wàn)”,，把“小時(shí)”改為“年”那就是小明賺取這625萬(wàn)需要31年，由于他運(yùn)用了幾何倍增學(xué),，現(xiàn)在大大攏縮為1--2年,，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，說(shuō)白了,，就是縮短了小明的人生奮斗歷程,。
?? 什么是人際口碑呢,？這里我們分開(kāi)來(lái)講，人際：就是以你為中心的親朋好友,?？诒壕褪怯媚甑淖烊ブv，去說(shuō),。說(shuō)北京的烤鴨,，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的,。有誰(shuí)在電視和報(bào)紙上看到過(guò)這樣的廣告嗎,？我說(shuō)是沒(méi)有的，但是又有誰(shuí)去親自品嘗過(guò)嗎,？我說(shuō)是有的也是極少的,，就是唷于你的親朋好友去品嘗回來(lái)告訴你，再由你告訴你的親朋好友,，就這樣,，1船10,，10傳100,，100傳1000，1000傳10000,。
??,。。,。,。。傳遍了祖國(guó)的大江南北,，以及長(zhǎng)城內(nèi)外,。由此可見(jiàn)，這個(gè)人際口碑用在商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處,。 好處1,，傳播速度快，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為傳播快,。 好處2,，真實(shí)可靠，什么是真實(shí)可靠呢,？就是你親朋好友去品嘗了新疆是甜的，他回來(lái)不可能告訴年是苦的,，說(shuō)白了,，他沒(méi)有那個(gè)必要騙你。
?? 好處3，省錢(qián),，這里的省錢(qián)不是指省你買(mǎi)新疆哈密瓜的錢(qián),，這里是省商家打廣告的錢(qián)，大家都知道,，廣告是非常昂貴的,，它是以秒為計(jì)算單位。我記得97年黃金時(shí)代有這樣一則廣告：“綠色的秦池,，永久的秦池”,。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單10個(gè)大字就耗費(fèi)了山東秦池酒廠(chǎng)每年高達(dá)3。
??2個(gè)億的廣告費(fèi),，我們知道,，小小的秦池酒廠(chǎng)有沒(méi)有這3。2個(gè)億的廣告費(fèi)還值得我們懷疑呢,？它是不是被這3,。2個(gè)億所要慌了呢？ 什么又是直達(dá)送貨呢,？就是工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中,。 就這樣以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳,，再加上一個(gè)直達(dá)送貨,，就夠成了當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn)，最為流行的買(mǎi)貨方式,。
?? 下一次我來(lái)給大家講一下什么是當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn),，最為流行的買(mǎi)貨方式。 今天就講到這里,，如果大家看后有什么意見(jiàn)的盡管提出來(lái),，我樂(lè)意接受。 還希望大家能多多支持一下,。