企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷人員個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃是什么關(guān)系 呢,?
我們說(shuō)企業(yè)銷售計(jì)劃是營(yíng)銷人員制訂個(gè)人面談營(yíng)銷計(jì)劃的重要依據(jù)之一,。營(yíng) 銷人員的營(yíng)銷任務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)分解的結(jié)果,營(yíng)銷人員的營(yíng)銷進(jìn)程必須與企業(yè) 的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)程保持協(xié)調(diào)一致,同時(shí)營(yíng)銷人員還要注意配合企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃 中的執(zhí)行進(jìn)程,,對(duì)自己的營(yíng)銷工作安排進(jìn)行相應(yīng)的修改和調(diào)整,。
營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容有哪些,?
(1)計(jì)劃介紹
(2)計(jì)劃摘要
(3)市場(chǎng)環(huán)境分析
(4)營(yíng)銷目標(biāo)
(5)營(yíng)銷策略
(6)時(shí)間表
(7)營(yíng)銷促進(jìn)
(8)預(yù)算和利潤(rùn)及損失核算
(9)控制和修正過(guò)程
什么叫新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,?
??它是以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ),加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳,,再加上一個(gè)直達(dá)送貨,,什么又是幾何倍增學(xué)呢?在商業(yè)上叫市場(chǎng)倍增學(xué),,在數(shù)學(xué)里叫幾是幾次方,。籠統(tǒng)的說(shuō)就是雞生蛋,,蛋孵雞,,雞再生蛋,蛋再孵雞,。為了讓大家看得更清楚,,更明白,我就給大家舉這樣一個(gè)例子,,某村有一個(gè)長(zhǎng)得非常聰明而漂亮的姑娘叫小芳,,與鄰居一個(gè)長(zhǎng)得非常帥氣而內(nèi)向的小伙叫小明。
??他們之間有了5年的戀愛(ài)歷史,但是由于小明的內(nèi)向遲遲不敢向小芳提出結(jié)婚的要求,,就在那么一天,,小明在他朋友的宴席上多喝了幾杯酒,俗話說(shuō):“酒撞英雄膽”,。小明就騎著他的猛蹬125來(lái)到小芳家,,正好小芳的父母也不在家,小明就大膽地向小芳提出了結(jié)婚的要求,,聰明的小芳想了想,,我們有了5年的戀愛(ài)歷史,,并且雙方已經(jīng)達(dá)到法定的結(jié)婚年齡,,就爽快的答應(yīng)了小明,但聰明的小芳又說(shuō)了,,我們村有個(gè)不好的風(fēng)俗習(xí)慣就是你們男方家要付給女方家一定的財(cái)禮錢,,小明想了想,我父親已為我賺下了10余萬(wàn),,足夠咱倆結(jié)婚用的了,,聰明的小芳又說(shuō)了,我不像別的女孩那么心黑,,要取你家10余萬(wàn),,我只要取你家一個(gè)月的工資。
??接下來(lái)我們來(lái)看一下聰明的小芳是怎樣要取小明家一個(gè)月的工資的,。 她說(shuō):“你第一天給我1分錢,,第二天給我2分錢,第三天給我4分錢,。,。。,。,。?!蔽覀儚倪@些數(shù)據(jù)不難看出,,后一天的錢是前一天的2倍,就這樣一直到達(dá)30天,。由于小明當(dāng)時(shí)多喝了幾杯,,一看著不是分分錢的事嗎?這不等于我白揀了一個(gè)媳婦,。
??俗話說(shuō):“人逢喜事精神爽”小明就帶著這個(gè)美好的消息回去與他父親共同分享,。但俗話又說(shuō)了:“姜是老的辣,酒醇的香”。小明的對(duì)小明說(shuō)了,,不管小芳家向我們家要取多少財(cái)禮錢,,我們必須提起筆和紙來(lái)算一算,這不算不知道,,一算嚇一跳,。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是30的一天就要付給小芳家536萬(wàn),由于是一個(gè)月嘛,!加上前面的29天,,再加上28天,27天,。
??就這樣一直加到第一天,,就要付給小芳家高達(dá)1000多萬(wàn)的財(cái)禮錢。很顯然小明有沒(méi)有娶這1000多萬(wàn)的小芳,,有沒(méi)有被這1000多萬(wàn)的財(cái)禮所嚇倒呢,?俗話說(shuō):“人窮志不窮”。小明就帶著他父親為他賺下的10余萬(wàn)來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,。俗話說(shuō):“你不來(lái)到北京,,你就不知道你的官大官小。
??你不來(lái)到上海,,你就不知道什么是鉤心斗角,。你不來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,你就不知道你腰包里的錢是多還是少,?!毙∶鲙е?0余萬(wàn),來(lái)到國(guó)際化大都市廣州,,也干不起什么大的買賣,,就干起了一項(xiàng)白手起家的推銷行業(yè),說(shuō)某家公司有625件產(chǎn)品等待著小明去推銷,,按傳統(tǒng)打電話的方式,,沒(méi)件需要3分鐘,一共需要31小時(shí)15分鐘,,由于小明當(dāng)時(shí)吃過(guò)小芳幾何倍增學(xué)的虧,,他就把幾何倍增學(xué)靈活運(yùn)用在推銷行業(yè)上。
??他首先打電話通知5名客戶,,每名需要3分鐘,,一共是15分鐘,再由這5名中的每一名同時(shí)為他通知5名,,也就是25名,,每名需要3分鐘,一共是15分鐘,再由這25名中的每一名同時(shí)為他通知5名,,也就是125名,,每名需要3分鐘,一共是15分鐘,,再由這125名中的每一名同時(shí)為他通知5名,,也就是625名,每名需要3分鐘,,一共是15分鐘,,也就是625件產(chǎn)品推銷完畢,只需要15分鐘,,這時(shí)有些朋友會(huì)說(shuō)了,,朋友啊,!為什么你老是15分鐘就完了呢,?這里我不防告訴大家,,他們是同一時(shí)間進(jìn)行的沒(méi)有時(shí)差,。
??由此可見,幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處,。 好處1,,倍增時(shí)間,什么是倍增時(shí)間呢,?小明推銷完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘,,現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘,也就是一個(gè)小時(shí),。 好處2,,倍增利潤(rùn),什么是倍增利潤(rùn)呢,?小明推銷完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘,,現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘,也就是一個(gè)小時(shí),。
??剩下的30個(gè)小時(shí)15分鐘,,小明就可以去推銷更多的產(chǎn)品,賺取更多的利潤(rùn),,獲取更多的金錢,。 好處3,倍增生命,,什么是倍增生命呢,?我們從單位不難看出,如果我們把“件”改為“萬(wàn)”,把“小時(shí)”改為“年”那就是小明賺取這625萬(wàn)需要31年,,由于他運(yùn)用了幾何倍增學(xué),,現(xiàn)在大大攏縮為1--2年,剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了,,說(shuō)白了,,就是縮短了小明的人生奮斗歷程。
?? 什么是人際口碑呢,?這里我們分開來(lái)講,,人際:就是以你為中心的親朋好友??诒壕褪怯媚甑淖烊ブv,,去說(shuō)。說(shuō)北京的烤鴨,,天津的狗不理包子,,新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有誰(shuí)在電視和報(bào)紙上看到過(guò)這樣的廣告嗎,?我說(shuō)是沒(méi)有的,,但是又有誰(shuí)去親自品嘗過(guò)嗎?我說(shuō)是有的也是極少的,,就是唷于你的親朋好友去品嘗回來(lái)告訴你,,再由你告訴你的親朋好友,就這樣,,1船10,,10傳100,100傳1000,,1000傳10000,。
??。,。,。。,。傳遍了祖國(guó)的大江南北,,以及長(zhǎng)城內(nèi)外。由此可見,,這個(gè)人際口碑用在商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處,。 好處1,傳播速度快,,我們簡(jiǎn)稱為傳播快,。 好處2,,真實(shí)可靠,什么是真實(shí)可靠呢,?就是你親朋好友去品嘗了新疆是甜的,,他回來(lái)不可能告訴年是苦的,說(shuō)白了,,他沒(méi)有那個(gè)必要騙你,。
?? 好處3,省錢,,這里的省錢不是指省你買新疆哈密瓜的錢,,這里是省商家打廣告的錢,大家都知道,,廣告是非常昂貴的,,它是以秒為計(jì)算單位。我記得97年黃金時(shí)代有這樣一則廣告:“綠色的秦池,,永久的秦池”,。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單10個(gè)大字就耗費(fèi)了山東秦池酒廠每年高達(dá)3。
??2個(gè)億的廣告費(fèi),,我們知道,,小小的秦池酒廠有沒(méi)有這3。2個(gè)億的廣告費(fèi)還值得我們懷疑呢,?它是不是被這3,。2個(gè)億所要慌了呢? 什么又是直達(dá)送貨呢,?就是工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。 就這樣以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ),,加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳,,再加上一個(gè)直達(dá)送貨,就夠成了當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn),,最為流行的買貨方式,。
?? 下一次我來(lái)給大家講一下什么是當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn),最為流行的買貨方式,。 今天就講到這里,,如果大家看后有什么意見的盡管提出來(lái),我樂(lè)意接受,。 還希望大家能多多支持一下,。
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