一,、營(yíng)銷目地
營(yíng)銷策劃的目標(biāo),、宗旨明確，是執(zhí)行的動(dòng)力及意義所在,，要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證營(yíng)銷高質(zhì)量地完成。
二,、營(yíng)銷環(huán)境
同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境是采取正確營(yíng)銷策略的依據(jù)，需要分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景及影響產(chǎn)品市場(chǎng)因素。
主要對(duì)不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,、消費(fèi)心理，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等,。
三,、機(jī)會(huì)與問題
營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。一般營(yíng)銷中存在得具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳,、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),、功能不全、產(chǎn)品包裝太差,、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?shù)?br>針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是要指要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量數(shù)量，預(yù)計(jì)毛利數(shù)量,，市場(chǎng)占有率等,。
五、費(fèi)用預(yù)算
營(yíng)銷方案在推進(jìn)過程中所需要的費(fèi)用投入,，包括總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
六,、方案調(diào)整
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)得反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷策劃原則和內(nèi)容主要由以上幾點(diǎn)組成,，由于服裝品牌的產(chǎn)品不同、目標(biāo)不同,，在策劃時(shí)側(cè)重項(xiàng)也要有所不同,，針對(duì)性地解決現(xiàn)有問題和預(yù)防未來可能會(huì)出現(xiàn)的問題，達(dá)到預(yù)定目地不是一件很難的事情,。