營銷,銷售,推銷三者的區(qū)別：
1,、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。
2,、目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。
3,、過程不同：市場營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。



拓展內(nèi)容

1,、推銷和營銷都要取得利益,。但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯，明天,、后天餓肚子也在所不惜,。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。
2,、推銷和營銷都要運(yùn)用多種手段。但推銷為了達(dá)到目的,，可以不擇手段,。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用，并以有利于消費(fèi)者為條件,。因此,，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷。
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營銷的基本法則是什么,？

營銷法則總結(jié)之 營銷法則 22 條
一,、市場領(lǐng)先法則市場營銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多,?？傊暗谝弧币?jiǎng)龠^“更好”,。
二,、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品,。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢酚诮邮苄滦彤a(chǎn)品,。
三、觀念競爭法則在市場營銷中,，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中,，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的,。市場營銷不是產(chǎn)品之爭,，而是觀念之爭。
四,、深入人心法則這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場,。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念,，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,。
五,、概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡單易記,、朗朗上口的,。
六、概念專有法則一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念,，才能在市場營銷上獲勝,。如果一個(gè)概念被你的競爭對(duì)手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶,，其結(jié)果只能是徒勞無益,。
七、階梯定位法則任何同類商品,，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購順序的階梯,，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層,，而你的產(chǎn)品的營銷計(jì)劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合,。
八、兩強(qiáng)相爭法則最初,，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子,，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí)，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中,。
九,、針對(duì)第一法則若想爭取第二，就應(yīng)采取針對(duì)市場第一的方針,。
十,、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種,，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的,、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌,。
十一,、遠(yuǎn)期效果法則一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力,。
十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上,，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象,。事實(shí)說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的,。
十三、有所犧牲的法則成功的市場營銷必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才,，因?yàn)槿攀擒浫醯摹?br>十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征,。成功的營銷策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征。記?。菏恰皩?duì)立”,，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡,。
十五,、坦誠相見的法則市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長處,。
十六,、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果,。
十七,、不可預(yù)見法則在制定市場營銷計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過去,，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。
十八,、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致自負(fù),，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律,。無時(shí)無刻不要忘記,，一切市場營銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是。
十九,、正視失敗法則當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓,，采取措施”,，這才是積極的生存之道。
二十,、適度宣傳法則要了解清楚事實(shí)的真相,，以制定正確的營銷計(jì)劃,。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實(shí),。
二十一,、駕馭趨勢(shì)法則時(shí)尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長久,，成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢(shì),。