營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,推銷(xiāo)三者的區(qū)別：
1,、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專(zhuān)注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。
2,、目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。
3,、過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。



拓展內(nèi)容

1,、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,。但推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為,，銷(xiāo)售上是一錘子買(mǎi)賣(mài),。只要今天吃飽飯，明天,、后天餓肚子也在所不惜,。營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
2,、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要運(yùn)用多種手段,。但推銷(xiāo)為了達(dá)到目的,，可以不擇手段。營(yíng)銷(xiāo)則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用,，并以有利于消費(fèi)者為條件,。因此，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來(lái)區(qū)分是搞推銷(xiāo)還是搞營(yíng)銷(xiāo),。
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營(yíng)銷(xiāo)的基本法則是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)法則總結(jié)之 營(yíng)銷(xiāo)法則 22 條
一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類(lèi)能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品,，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多,。總之,，“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”,。
二,、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類(lèi)產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品,。因?yàn)闈撛谟脩?hù)總是樂(lè)于接受新型產(chǎn)品,。
三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶(hù)頭腦中,，而人們津津樂(lè)道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是觀念之爭(zhēng)。
四,、深入人心法則這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”：搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng),。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念，就很難改變,，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,。
五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩?hù)心目中對(duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念,。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記,、朗朗上口的。
六,、概念專(zhuān)有法則一個(gè)公司必須擁有自己專(zhuān)有的概念,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上獲勝。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶(hù)心目中形成,，你想有同樣的概念去贏得用戶(hù),，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。
七,、階梯定位法則任何同類(lèi)商品,，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上,，各種品牌的商品各占一層,，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合。
八,、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則最初,，某種新類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí),，成功的營(yíng)銷(xiāo)商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中,。
九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取第二,，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針,。
十,、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間推移，某類(lèi)產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種,，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的,、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌,。
十一,、遠(yuǎn)期效果法則一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力,。
十二,、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶(hù)造成商標(biāo)雷同的印象,。事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的,。
十三、有所犧牲的法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才,，因?yàn)槿攀擒浫醯摹?br>十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征,。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征。記?。菏恰皩?duì)立”,，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡,。
十五,、坦誠(chéng)相見(jiàn)的法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩?hù)會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處,。
十六,、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的,、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果,。
十七、不可預(yù)見(jiàn)法則在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的,。
十八,、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致自負(fù),，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律,。無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記,，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是。
十九,、正視失敗法則當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓,，采取措施”,，這才是積極的生存之道。
二十,、適度宣傳法則要了解清楚事實(shí)的真相,，以制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí),。
二十一、駕馭趨勢(shì)法則時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲得的短期現(xiàn)象,，不能維持長(zhǎng)久,，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)。