幾乎每個人都接到過推銷電話,，首當(dāng)其沖的是房地產(chǎn)和金融！

電話銷售也分為電話陌生銷售和電話回訪銷售,，其不可取代的優(yōu)勢,，當(dāng)然也存在著一些劣勢,，優(yōu)勢明顯，劣勢也明顯！

優(yōu)勢：

1,、新員工練手,，既給了新員工鍛煉的機會，又重新篩選了客戶,！

2,、效率問題，一天聯(lián)系一百個客戶沒有任何難點,，不用問客戶在哪里,，不用問客戶什么時候有時間，只要幾你電話幾乎都沒什么重要事,！如果去陌生拜訪,，一天能有幾個？

3,、目標(biāo)鎖定快,，有意向的會和你聊，沒意向的會直接掛機,，意向大的可能直接約時間,！

4、成本低,，見效快,！

5、緩沖空間大,，電話溝通不會出現(xiàn)見面溝通的緊張與緊迫感,！也不用擔(dān)心直接被拒的尷尬！

6,、管理簡單,，流程簡便！

7,、資源重復(fù)再重復(fù)利用,！

8、培訓(xùn)簡單易操作,，可以直接拿著話術(shù)上崗,，不用長時間培訓(xùn)！

9,、績效考核簡單,，數(shù)據(jù)調(diào)研簡便，多聽聽出單多的員工電話錄音,，以及業(yè)績差的員工電話錄音,，問題直接體現(xiàn),！

劣勢：

1、被人反感,！

2,、已被拉黑,！

3,、表述不清晰！

4,、員工易煩躁,！

5、資源尋找較為麻煩,！