電話銷售究竟有什么優(yōu)勢,?
幾乎每個人都接到過推銷電話,,首當其沖的是房地產(chǎn)和金融!
電話銷售也分為電話陌生銷售和電話回訪銷售,,其不可取代的優(yōu)勢,,當然也存在著一些劣勢,,優(yōu)勢明顯,劣勢也明顯,!
優(yōu)勢:
1,、新員工練手,既給了新員工鍛煉的機會,,又重新篩選了客戶,!
2、效率問題,,一天聯(lián)系一百個客戶沒有任何難點,,不用問客戶在哪里,不用問客戶什么時候有時間,,只要幾你電話幾乎都沒什么重要事,!如果去陌生拜訪,一天能有幾個,?
3,、目標鎖定快,有意向的會和你聊,,沒意向的會直接掛機,,意向大的可能直接約時間!
4,、成本低,,見效快!
5,、緩沖空間大,,電話溝通不會出現(xiàn)見面溝通的緊張與緊迫感!也不用擔心直接被拒的尷尬,!
6,、管理簡單,流程簡便!
7,、資源重復再重復利用,!
8、培訓簡單易操作,,可以直接拿著話術上崗,,不用長時間培訓!
9,、績效考核簡單,,數(shù)據(jù)調(diào)研簡便,多聽聽出單多的員工電話錄音,,以及業(yè)績差的員工電話錄音,,問題直接體現(xiàn)!
劣勢:
1,、被人反感!
2,、已被拉黑,!
3、表述不清晰,!
4,、員工易煩躁!
5,、資源尋找較為麻煩,!
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