一,、什么是病毒營(yíng)銷？

? ? ? 專業(yè)來(lái)說(shuō),，病毒營(yíng)銷是通過(guò)類似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒的傳播方式,，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過(guò)程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其它營(yíng)銷目的,。

病毒式營(yíng)銷

二,、病毒營(yíng)銷有什么特點(diǎn)？

1,、傳播速度快

? ? ? 病毒式營(yíng)銷是自發(fā)的,、擴(kuò)張性的信息推廣，它并非均衡地,、同時(shí)地,、無(wú)分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人，而是通過(guò)類似于人際傳播和群體傳播的渠道,，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體,。

2、高效率接收

? ? ? 大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,，如信息干擾強(qiáng)烈,、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重,。而對(duì)于那些可愛(ài)的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài),。所以從朋友圈,，微信群進(jìn)行傳播，能使得病毒式營(yíng)銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,，增強(qiáng)了傳播的效果,。

3、更新速度快

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期,，一般都是來(lái)的快去的也快,，病毒式營(yíng)銷的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線的，即在開(kāi)始時(shí)很慢,，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái),。針對(duì)病毒式營(yíng)銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前,，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力,，方可達(dá)到最佳的銷售效果。

4,、吸引力大

? ? ? ?具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2005年底,，百度公司面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌(GOOGLE)的競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)廣告宣傳攻勢(shì),，嘗試超越對(duì)方．問(wèn)題是百度相比谷歌,，沒(méi)有大額的預(yù)算支付龐大的推廣。在這個(gè)前提下,，他們巧妙應(yīng)用了病毒式營(yíng)銷的策略：百度投入大約10萬(wàn)元,，拍攝3段視頻廣告，但又不能通過(guò)電視臺(tái)進(jìn)行投放,。他們巧妙地通過(guò)百度員工和他們的朋友,，以郵件、QQ,、論壇來(lái)上傳這些幽默的視頻,。　　《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》,，分別對(duì)應(yīng)“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三個(gè)關(guān)鍵概念,。這三個(gè)短片有一個(gè)共同的訴求---百度更懂中文。這三個(gè)視頻短片幫助百度超越了GOOGLE,，使百度從占據(jù)了中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)45%上升到了62%。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷歷史上最經(jīng)典的一次病毒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,?！　“俣雀笨偛昧憾?jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)：三個(gè)視頻短片的創(chuàng)作是因?yàn)椤皼](méi)有廣告預(yù)算”而想出來(lái)的。話雖詼諧,，卻道出了這三個(gè)短片以十萬(wàn)級(jí)的拍攝費(fèi)用,，達(dá)到了近億元的傳播效果的實(shí)質(zhì)。事實(shí)上,，相比于目前許多品牌動(dòng)輒聘請(qǐng)知名導(dǎo)演以千萬(wàn)級(jí)的費(fèi)用拍攝宣傳片,，百度的三個(gè)短片僅僅通過(guò)員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴(kuò)散開(kāi)來(lái),，傳播人群超過(guò)2000萬(wàn)人次,，確乎是一次病毒營(yíng)銷的奇跡,。　　病毒營(yíng)銷有這么大的威力,，那么什么是病毒營(yíng)銷呢,？怎樣發(fā)動(dòng)一次高效的病毒營(yíng)銷呢？　　病毒營(yíng)銷就是利用網(wǎng)民的主動(dòng)在線傳播,，讓某個(gè)帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴(kuò)散出去,，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的?！　∵@一段話有3個(gè)關(guān)鍵詞,，第一個(gè)關(guān)鍵詞“主動(dòng)”，資訊開(kāi)始是廣告主采用自己的人力或者物力放在網(wǎng)上的,。但在通過(guò)引發(fā)網(wǎng)友進(jìn)行觀看之后,，這個(gè)資訊卻被每一個(gè)觀看者自發(fā)傳播給自己的朋友，此時(shí),，這條資訊就像病毒一樣,，主動(dòng)尋找適宜人群，在網(wǎng)絡(luò)上傳播,。第二個(gè)關(guān)鍵詞“廣告信息”,。這個(gè)試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息。第三個(gè)關(guān)鍵詞“推廣目的”,，不帶有推廣目的傳播不能算是營(yíng)銷,。　　免費(fèi)而且同時(shí)具務(wù)有價(jià)值的資訊最容易為網(wǎng)民所接受,，也最容易吸引網(wǎng)民主動(dòng)向自己朋友傳播,。附加的廣告信息則是廣告主想方設(shè)法宣傳的品牌、公司的業(yè)務(wù),，沒(méi)有這一點(diǎn),，也就失去了病毒營(yíng)銷的意義?！　】偨Y(jié)一下：病毒營(yíng)銷是指那些鼓勵(lì)目標(biāo)受眾,，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人,，讓每一個(gè)受眾都成為傳播者,，讓推廣信息在曝光率和影響上，產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷推廣策略,?！　∪藗冏栽?jìng)鞑サ脑颍峭茝V信息讓他們感受價(jià)值：學(xué)到知識(shí),、得到好處,、感受快樂(lè),！　　讓我們來(lái)看一下全球餐飲集團(tuán)百勝，如何發(fā)動(dòng)一次名叫“吃垮必勝客”的病毒式營(yíng)銷活動(dòng),?！　”貏倏陀幸豢钭灾忱c(diǎn)了這款沙拉后,，必勝客會(huì)給你一個(gè)碗,，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少,。盛沙拉的碗并不大,，很淺，簡(jiǎn)單地裝沙拉,，裝不了多少,，所以，如何保證自己的錢(qián)花得最劃算,，盡可能用那只可憐的小碗,，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門(mén)有趣的學(xué)問(wèn),?！　榱宋嗟娜藖?lái)吃必勝客，臺(tái)灣必勝客發(fā)動(dòng)了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),?！　≡谶@個(gè)題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法,，巧妙地利用胡蘿卜條,、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉,，同時(shí)還配有真實(shí)照片,。　　很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時(shí)間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事,，并相約去必勝客一試身手,。　　有一位網(wǎng)友這樣在網(wǎng)上留言：“我當(dāng)時(shí)馬上把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人了,，并約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉,，并馬上開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉,。努力了幾次，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大,，做不了那么精細(xì)的搭建工藝,，最多也就搭2-3層,，不可能搭到15層”?！　《奖貏倏驮囘^(guò)身手,，并且真的裝滿更多層沙拉的熱心網(wǎng)友，會(huì)在網(wǎng)上發(fā)貼,，介紹自己“吃垮必勝客”的成功經(jīng)驗(yàn),。甚至有網(wǎng)友從建筑學(xué)角度，用11個(gè)步驟來(lái)論述如何吃垮必勝客的方法,?！　〉牵貏倏蛥s通過(guò)一個(gè)個(gè)消費(fèi)者的誘惑,，以及網(wǎng)友自發(fā)地網(wǎng)上傳遞,，不但沒(méi)有被“吃垮”，利潤(rùn)反而大大地上升了,?！　”貏倏屯ㄟ^(guò)這種精心制作的、具有強(qiáng)大感染力的“病原體”,，通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，利用病毒傳播原理快速?gòu)?fù)制、擴(kuò)散開(kāi)來(lái),。