一,、什么是病毒營銷,？

? ? ? 專業(yè)來說,，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式,，即自我復制的病毒式的傳播過程,，利用已有的社交網絡去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的,。

病毒式營銷

二,、病毒營銷有什么特點,？

1,、傳播速度快

? ? ? 病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣,，它并非均衡地,、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

2,、高效率接收

? ? ? 大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜,、受眾戒備抵觸心理嚴重,。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,，在接受過程中自然會有積極的心態(tài),。所以從朋友圈，微信群進行傳播,，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,，增強了傳播的效果。

3,、更新速度快

網絡產品有自己獨特的生命周期,，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,，即在開始時很慢,，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來,。針對病毒式營銷傳播力的衰減,，一定要在受眾對信息產生免疫力之前,，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果,。

4,、吸引力大

? ? ? ?具有很大吸引力的產品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2005年底，百度公司面對強大競爭對手谷歌(GOOGLE)的競爭,，準備發(fā)動廣告宣傳攻勢,，嘗試超越對方．問題是百度相比谷歌，沒有大額的預算支付龐大的推廣,。在這個前提下,，他們巧妙應用了病毒式營銷的策略：百度投入大約10萬元，拍攝3段視頻廣告,，但又不能通過電視臺進行投放,。他們巧妙地通過百度員工和他們的朋友，以郵件,、QQ,、論壇來上傳這些幽默的視頻?！　　睹辖贰短撇⑵吩偌由稀兜犊推?，分別對應“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三個關鍵概念。這三個短片有一個共同的訴求---百度更懂中文,。這三個視頻短片幫助百度超越了GOOGLE,，使百度從占據了中國搜索引擎市場45%上升到了62%。這是中國互聯網營銷歷史上最經典的一次病毒營銷實戰(zhàn)案例,?！　“俣雀笨偛昧憾涢_玩笑說：三個視頻短片的創(chuàng)作是因為“沒有廣告預算”而想出來的。話雖詼諧,，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用,，達到了近億元的傳播效果的實質。事實上,，相比于目前許多品牌動輒聘請知名導演以千萬級的費用拍攝宣傳片,，百度的三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網站掛出下載鏈接等方式擴散開來,，傳播人群超過2000萬人次,，確乎是一次病毒營銷的奇跡?！　〔《緺I銷有這么大的威力,，那么什么是病毒營銷呢,？怎樣發(fā)動一次高效的病毒營銷呢？　　病毒營銷就是利用網民的主動在線傳播,，讓某個帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴散出去,，從而達到網絡營銷的目的?！　∵@一段話有3個關鍵詞,，第一個關鍵詞“主動”，資訊開始是廣告主采用自己的人力或者物力放在網上的,。但在通過引發(fā)網友進行觀看之后,，這個資訊卻被每一個觀看者自發(fā)傳播給自己的朋友，此時,，這條資訊就像病毒一樣,，主動尋找適宜人群，在網絡上傳播,。第二個關鍵詞“廣告信息”。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息,。第三個關鍵詞“推廣目的”,，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷?！　∶赓M而且同時具務有價值的資訊最容易為網民所接受,，也最容易吸引網民主動向自己朋友傳播。附加的廣告信息則是廣告主想方設法宣傳的品牌,、公司的業(yè)務,，沒有這一點，也就失去了病毒營銷的意義,?！　】偨Y一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息,，像病毒一樣傳遞給周圍的人,，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和影響上,，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略,。　　人們自愿傳播的原因,，是推廣信息讓他們感受價值：學到知識,、得到好處、感受快樂,！　　讓我們來看一下全球餐飲集團百勝,，如何發(fā)動一次名叫“吃垮必勝客”的病毒式營銷活動,。　　必勝客有一款自助沙拉,，點了這款沙拉后,，必勝客會給你一個碗，只允許盛一次,，你能盛多少就盛多少,。盛沙拉的碗并不大，很淺,，簡單地裝沙拉,，裝不了多少，所以,，如何保證自己的錢花得最劃算,，盡可能用那只可憐的小碗，裝滿你喜歡的沙拉,，也就成了一門有趣的學問,。　　為了吸引更多的人來吃必勝客,，臺灣必勝客發(fā)動了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網絡營銷活動,。　　在這個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中,，介紹了盛取自助沙拉的好辦法,，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊,，可以堆到15層沙拉,，同時還配有真實照片?！　『芏嗍盏洁]件的網友都在第一時間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事,，并相約去必勝客一試身手?！　∮幸晃痪W友這樣在網上留言：“我當時馬上把郵件轉發(fā)給我愛人了,，并約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉,，并馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉,。努力了幾次，終于發(fā)現盛沙拉用的夾子太大,，做不了那么精細的搭建工藝,，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層”,?！　《奖貏倏驮囘^身手,，并且真的裝滿更多層沙拉的熱心網友，會在網上發(fā)貼,，介紹自己“吃垮必勝客”的成功經驗,。甚至有網友從建筑學角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法,?！　〉牵貏倏蛥s通過一個個消費者的誘惑,，以及網友自發(fā)地網上傳遞,，不但沒有被“吃垮”，利潤反而大大地上升了,?！　”貏倏屯ㄟ^這種精心制作的、具有強大感染力的“病原體”,，通過用戶的口碑宣傳網絡,，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來,。