一,、什么是病毒營銷？

? ? ? 專業(yè)來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式,，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的,。

病毒式營銷

二,、病毒營銷有什么特點？

1,、傳播速度快

? ? ? 病毒式營銷是自發(fā)的,、擴張性的信息推廣，它并非均衡地,、同時地,、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體,。

2、高效率接收

? ? ? 大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,，如信息干擾強烈,、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴重,。而對于那些可愛的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài),。所以從朋友圈,，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,，增強了傳播的效果,。

3、更新速度快

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期,，一般都是來的快去的也快,，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢,，當其擴大至受眾的一半時速度加快,，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前,，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,，方可達到最佳的銷售效果。

4,、吸引力大

? ? ? ?具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2005年底,，百度公司面對強大競爭對手谷歌(GOOGLE)的競爭，準備發(fā)動廣告宣傳攻勢,，嘗試超越對方．問題是百度相比谷歌,，沒有大額的預(yù)算支付龐大的推廣。在這個前提下,，他們巧妙應(yīng)用了病毒式營銷的策略：百度投入大約10萬元,，拍攝3段視頻廣告，但又不能通過電視臺進行投放,。他們巧妙地通過百度員工和他們的朋友,，以郵件、QQ,、論壇來上傳這些幽默的視頻,。　　《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》,，分別對應(yīng)“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三個關(guān)鍵概念,。這三個短片有一個共同的訴求---百度更懂中文。這三個視頻短片幫助百度超越了GOOGLE,，使百度從占據(jù)了中國搜索引擎市場45%上升到了62%,。這是中國互聯(lián)網(wǎng)營銷歷史上最經(jīng)典的一次病毒營銷實戰(zhàn)案例?！　“俣雀笨偛昧憾?jīng)開玩笑說：三個視頻短片的創(chuàng)作是因為“沒有廣告預(yù)算”而想出來的,。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用,，達到了近億元的傳播效果的實質(zhì),。事實上，相比于目前許多品牌動輒聘請知名導(dǎo)演以千萬級的費用拍攝宣傳片,，百度的三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件,，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次,，確乎是一次病毒營銷的奇跡。　　病毒營銷有這么大的威力,，那么什么是病毒營銷呢,？怎樣發(fā)動一次高效的病毒營銷呢？　　病毒營銷就是利用網(wǎng)民的主動在線傳播,，讓某個帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴散出去,，從而達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的?！　∵@一段話有3個關(guān)鍵詞,，第一個關(guān)鍵詞“主動”，資訊開始是廣告主采用自己的人力或者物力放在網(wǎng)上的,。但在通過引發(fā)網(wǎng)友進行觀看之后,，這個資訊卻被每一個觀看者自發(fā)傳播給自己的朋友，此時,，這條資訊就像病毒一樣,，主動尋找適宜人群，在網(wǎng)絡(luò)上傳播,。第二個關(guān)鍵詞“廣告信息”,。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息。第三個關(guān)鍵詞“推廣目的”,，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷,。　　免費而且同時具務(wù)有價值的資訊最容易為網(wǎng)民所接受,，也最容易吸引網(wǎng)民主動向自己朋友傳播,。附加的廣告信息則是廣告主想方設(shè)法宣傳的品牌、公司的業(yè)務(wù),，沒有這一點,，也就失去了病毒營銷的意義?！　】偨Y(jié)一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾,，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人,，讓每一個受眾都成為傳播者,，讓推廣信息在曝光率和影響上，產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略,?！　∪藗冏栽競鞑サ脑颍峭茝V信息讓他們感受價值：學(xué)到知識,、得到好處,、感受快樂,！　　讓我們來看一下全球餐飲集團百勝，如何發(fā)動一次名叫“吃垮必勝客”的病毒式營銷活動,?！　”貏倏陀幸豢钭灾忱c了這款沙拉后,，必勝客會給你一個碗,，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少,。盛沙拉的碗并不大,，很淺，簡單地裝沙拉,，裝不了多少,，所以，如何保證自己的錢花得最劃算,，盡可能用那只可憐的小碗,，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學(xué)問,?！　榱宋嗟娜藖沓员貏倏停_灣必勝客發(fā)動了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,?！　≡谶@個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法,，巧妙地利用胡蘿卜條,、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉,，同時還配有真實照片,。　　很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事,，并相約去必勝客一試身手,。　　有一位網(wǎng)友這樣在網(wǎng)上留言：“我當時馬上把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人了,，并約好了去必勝客一試身手,。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉，并馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉,。努力了幾次,，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝,，最多也就搭2-3層,，不可能搭到15層”,。　　而到必勝客試過身手,，并且真的裝滿更多層沙拉的熱心網(wǎng)友,，會在網(wǎng)上發(fā)貼，介紹自己“吃垮必勝客”的成功經(jīng)驗,。甚至有網(wǎng)友從建筑學(xué)角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法,?！　〉牵貏倏蛥s通過一個個消費者的誘惑,，以及網(wǎng)友自發(fā)地網(wǎng)上傳遞,，不但沒有被“吃垮”，利潤反而大大地上升了,?！　”貏倏屯ㄟ^這種精心制作的、具有強大感染力的“病原體”,，通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，利用病毒傳播原理快速復(fù)制、擴散開來,。