1、產(chǎn)品決定銷售自信心,，2,、熱情決定銷售的成交客戶，3,、賣點(diǎn)決定銷售的難易度,，4、培訓(xùn)決定銷售速度,，5,、Pk決定銷售的奇跡，6,、薪酬決定銷售的結(jié)果,，7、流程決定銷售的成功率,，8,、品牌決定銷售的優(yōu)越感，9,、上級(jí)決定銷售的源動(dòng)力,，10、歸宿決定銷售的持久力

金融營(yíng)銷有哪些手段,？什么是金融營(yíng)銷,？

??金融營(yíng)銷是指“金融企業(yè)以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用整體營(yíng)銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù),，在滿足客戶需要和欲望的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的社會(huì)行為過(guò)程,。”

　　通過(guò)這一概念可以看出,，金融企業(yè)必須與一般的工商企業(yè)一樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷,。但是這種營(yíng)銷又具有其特殊性，這是由金融企業(yè)的自身特點(diǎn)所決定的,。
??金融企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有以下的特點(diǎn)：第一,，服務(wù)的不可分割性。當(dāng)一個(gè)金融企業(yè)向客戶提供其產(chǎn)品時(shí)也就提供了相應(yīng)的服務(wù),。產(chǎn)品的提供在時(shí)間和地點(diǎn)上與服務(wù)具有同步性,。第二，金融產(chǎn)品的非差異性,。當(dāng)一家金融企業(yè)提供了一種產(chǎn)品后,，其它企業(yè)很容易模仿，而且各企業(yè)所提供的產(chǎn)品在功能上很難有大的差別,。
??第三,，金融產(chǎn)品具有增值性,。當(dāng)人們購(gòu)買一種金融產(chǎn)品，如保險(xiǎn),、存款等,，購(gòu)買這些產(chǎn)品最主要的目的是能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)一定的收益。

　　通過(guò)對(duì)金融營(yíng)銷內(nèi)涵的了解可以看出,，我國(guó)目前的金融營(yíng)銷現(xiàn)狀正反映了金融企業(yè)還未對(duì)金融營(yíng)銷有深入的了解，沒(méi)有看到它與其它產(chǎn)品營(yíng)銷之間的不同,。
??因此也就未加重視,，這也為今后開(kāi)展金融營(yíng)銷提出了新的要求，那就是必須深入了解其內(nèi)涵才能有的放矢地做好金融營(yíng)銷,。

1,、首先要對(duì)所從事專業(yè)有認(rèn)同感（鐘愛(ài)營(yíng)銷這份工作）。

　　就商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè),，它是新興行業(yè),，是因應(yīng)近年匯率機(jī)制的改革，人民銀行對(duì)外披露“要逐步放開(kāi)國(guó)內(nèi)企業(yè)和個(gè)人自由購(gòu)買外匯,，引導(dǎo)境內(nèi)機(jī)構(gòu)和個(gè)人外匯資金進(jìn)入境外資本市場(chǎng)”而迅速發(fā)展起來(lái)的金融經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),。
??它既符合國(guó)家外管局“多管齊下疏通資本流出渠道，取消境外投資購(gòu)匯限制,，增加外匯流出,，緩解人民幣升值壓力，另一方面通過(guò)企業(yè)境外投資,，提高外匯儲(chǔ)備的使用效率”等一系列國(guó)家金融政策的需要,，也同時(shí)符合金融市場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，有著極強(qiáng)的生命力和市場(chǎng)需求,。
??外匯投資業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)高起點(diǎn),、高技術(shù)含量、高收益的理財(cái)服務(wù)越來(lái)越受歡迎,。因此其市場(chǎng)空間和發(fā)展前景是可以用非?？春脕?lái)形容的。

　　2,、要對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有極強(qiáng)的了解,，是開(kāi)拓爭(zhēng)取客戶的基本手段。

　　例如技術(shù)分析,、基本面分析,，財(cái)經(jīng)資訊動(dòng)向的把握等，要能夠脫口而出的打動(dòng)客戶,，成為懂業(yè)務(wù),、懂操作的行家,。
??做一個(gè)杰出的推銷員應(yīng)該能與客戶對(duì)答如流和在最短的時(shí)間內(nèi)給客戶滿意的答復(fù)，因此對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有極強(qiáng)的了解是必需的,。

　　3,、懂得營(yíng)銷的技巧

　　包括客戶資源的掌握、了解和動(dòng)態(tài)跟蹤,，在日常要通過(guò)一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料,，對(duì)獲取的客戶資料進(jìn)行必要的劃分、分類,，注重信息儲(chǔ)存,、保密，及時(shí)篩選,、分析,、利用、跟進(jìn),。
??杰出的推銷員還應(yīng)該有自己的執(zhí)行計(jì)劃,，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間,、貼近顧客的方法,，甚至提供營(yíng)銷的解說(shuō)技巧和營(yíng)銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮,，讓其快速做出決定成為公司忠誠(chéng)的客戶,。

　　4、永不言敗的勇氣

　　做營(yíng)銷如同人生的縮影,，過(guò)程中通常會(huì)遭遇到挫折,，被他人拒絕，碰到很多無(wú)法預(yù)估的困難,，要不氣餒,，化為挑戰(zhàn)，永不言敗,。
??永不放棄是任何從事工作的人都應(yīng)該保持的積極態(tài)度,。特別是做營(yíng)銷，要成為一名成功的推銷員,，首先需要下定決心從事業(yè)務(wù)工作,，將營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作視為終身工作，當(dāng)成神圣的使命來(lái)做,。不怕吃苦,、風(fēng)雨、譏笑、持續(xù)不斷地努力工作,，直至成功,。

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