營銷手段有多少種,?
1,、產(chǎn)品決定銷售自信心,2,、熱情決定銷售的成交客戶,,3,、賣點(diǎn)決定銷售的難易度,,4,、培訓(xùn)決定銷售速度,5,、Pk決定銷售的奇跡,,6、薪酬決定銷售的結(jié)果,,7,、流程決定銷售的成功率,8,、品牌決定銷售的優(yōu)越感,,9、上級決定銷售的源動力,,10,、歸宿決定銷售的持久力
金融營銷有哪些手段?什么是金融營銷,?
??金融營銷是指“金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向,,運(yùn)用整體營銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù),在滿足客戶需要和欲望的過程中實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的社會行為過程,?!?
通過這一概念可以看出,金融企業(yè)必須與一般的工商企業(yè)一樣實(shí)施市場營銷,。但是這種營銷又具有其特殊性,,這是由金融企業(yè)的自身特點(diǎn)所決定的。
??金融企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有以下的特點(diǎn):第一,,服務(wù)的不可分割性,。當(dāng)一個金融企業(yè)向客戶提供其產(chǎn)品時也就提供了相應(yīng)的服務(wù)。產(chǎn)品的提供在時間和地點(diǎn)上與服務(wù)具有同步性,。第二,,金融產(chǎn)品的非差異性。當(dāng)一家金融企業(yè)提供了一種產(chǎn)品后,,其它企業(yè)很容易模仿,,而且各企業(yè)所提供的產(chǎn)品在功能上很難有大的差別。
??第三,,金融產(chǎn)品具有增值性,。當(dāng)人們購買一種金融產(chǎn)品,如保險,、存款等,,購買這些產(chǎn)品最主要的目的是能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來一定的收益。
通過對金融營銷內(nèi)涵的了解可以看出,,我國目前的金融營銷現(xiàn)狀正反映了金融企業(yè)還未對金融營銷有深入的了解,,沒有看到它與其它產(chǎn)品營銷之間的不同。
??因此也就未加重視,,這也為今后開展金融營銷提出了新的要求,,那就是必須深入了解其內(nèi)涵才能有的放矢地做好金融營銷。
1,、首先要對所從事專業(yè)有認(rèn)同感(鐘愛營銷這份工作),。
就商業(yè)銀行市場營銷這一專業(yè),,它是新興行業(yè),是因應(yīng)近年匯率機(jī)制的改革,,人民銀行對外披露“要逐步放開國內(nèi)企業(yè)和個人自由購買外匯,,引導(dǎo)境內(nèi)機(jī)構(gòu)和個人外匯資金進(jìn)入境外資本市場”而迅速發(fā)展起來的金融經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
??它既符合國家外管局“多管齊下疏通資本流出渠道,,取消境外投資購匯限制,,增加外匯流出,緩解人民幣升值壓力,,另一方面通過企業(yè)境外投資,,提高外匯儲備的使用效率”等一系列國家金融政策的需要,也同時符合金融市場和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,,有著極強(qiáng)的生命力和市場需求,。
??外匯投資業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)高起點(diǎn)、高技術(shù)含量,、高收益的理財(cái)服務(wù)越來越受歡迎,。因此其市場空間和發(fā)展前景是可以用非常看好來形容的,。
2,、要對營銷產(chǎn)品的專業(yè)知識有極強(qiáng)的了解,是開拓爭取客戶的基本手段,。
例如技術(shù)分析,、基本面分析,財(cái)經(jīng)資訊動向的把握等,,要能夠脫口而出的打動客戶,,成為懂業(yè)務(wù)、懂操作的行家,。
??做一個杰出的推銷員應(yīng)該能與客戶對答如流和在最短的時間內(nèi)給客戶滿意的答復(fù),,因此對營銷產(chǎn)品的專業(yè)知識有極強(qiáng)的了解是必需的。
3,、懂得營銷的技巧
包括客戶資源的掌握,、了解和動態(tài)跟蹤,在日常要通過一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料,,對獲取的客戶資料進(jìn)行必要的劃分,、分類,注重信息儲存,、保密,,及時篩選、分析、利用,、跟進(jìn),。
??杰出的推銷員還應(yīng)該有自己的執(zhí)行計(jì)劃,其內(nèi)容包括:應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,,最佳拜訪時間,、貼近顧客的方法,甚至提供營銷的解說技巧和營銷的解決方案,,幫助顧客解除疑慮,讓其快速做出決定成為公司忠誠的客戶,。
4,、永不言敗的勇氣
做營銷如同人生的縮影,過程中通常會遭遇到挫折,,被他人拒絕,,碰到很多無法預(yù)估的困難,要不氣餒,,化為挑戰(zhàn),,永不言敗。
??永不放棄是任何從事工作的人都應(yīng)該保持的積極態(tài)度,。特別是做營銷,,要成為一名成功的推銷員,首先需要下定決心從事業(yè)務(wù)工作,,將營銷業(yè)務(wù)工作視為終身工作,,當(dāng)成神圣的使命來做。不怕吃苦,、風(fēng)雨,、譏笑、持續(xù)不斷地努力工作,,直至成功,。
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