??我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷,。許可（Permission）郵件營銷,，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí),，事先征得用戶的“許可”,。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展,，在獲取買家信息,、發(fā)展?jié)撛谫I家,、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。
??這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息,。 Email營銷有兩個(gè)基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì),。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案,。
??而每一個(gè)向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員,。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識有直接關(guān)系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系,，而不是垃圾郵件。 數(shù)據(jù)庫營銷是一個(gè)主動營銷的過程,，它通過對客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通,。
??數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度,，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源,。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外,，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫,，這里一個(gè)長期積累的過程。 數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息,，加以充分整合,、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤,、長期效益。
??但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段,，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù),、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段,，必須要有一套營銷系統(tǒng),。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路,。 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個(gè)營銷型博客,，成為企業(yè)的公關(guān)部門,。
?? 要成功運(yùn)營博客營銷，必須明確目的,、構(gòu)思為先,。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前,，腦中形成博客雛形：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容,、博客哪些部分需要日常更新,、確立博客的主關(guān)鍵詞等。 博客營銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”,。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量,，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個(gè)博客網(wǎng)站的根基。
??不管是個(gè)人博客或是企業(yè)博客,，只有在內(nèi)容上拔得頭籌,，吸引消費(fèi)者，才能留住他們的注意力,。對博客的長期關(guān)注,，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進(jìn)而認(rèn)同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息,。 建立博客的最終目的是通過權(quán)威,、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán),。
?? 微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷,。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象,，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè),、產(chǎn)品的信息,，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
??每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。 與博客營銷相比,，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達(dá)給粉絲,，為達(dá)到吸引粉絲的作用,，對內(nèi)容的針對性做出了更高層次的要求。
??目前應(yīng)用最廣的微博平臺是新浪微博,、騰訊微博,，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博,，像阿里巴巴、ECVV,、環(huán)球資源等,，通過建立官方微博來進(jìn)行品牌宣傳。 外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身企業(yè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為核心的平臺,，以國外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營銷渠道整合,，保證海外買家能通過多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營銷方法。
?? 以企業(yè)營銷型站點(diǎn)為核心,，將傳統(tǒng)營銷,、許可郵件營銷、B2B營銷,、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來,。這不是簡單的融合，對不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式,，否則效果將大打折扣。 不同規(guī)模的企業(yè),，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷模式都是不一樣的,。
?? 郵件營銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營銷手段，因?yàn)槠涑杀镜?、操作簡單? 對很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來說,，免費(fèi)的B2B平臺也是不錯(cuò)選擇，零成本創(chuàng)造效益,，只是B2B平臺效果越來越不理想,，想從這個(gè)渠道獲得收益難度較高。 當(dāng)然,，如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，則可以成為這個(gè)B2B平臺的付費(fèi)會員，這樣可以相對提升效果,，但也是有限的,。
?? 對很多大中型外貿(mào)企業(yè)來所，他們愿意把一部分資金投入到展會中去,，因?yàn)檎箷喜少徤滔鄬?，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿(mào)供應(yīng)商信任，只是展會營銷的費(fèi)用已經(jīng)足以讓很多外貿(mào)企業(yè)望而卻步,。 隨著互聯(lián)網(wǎng)及全球搜索引擎的發(fā)展,，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到了搜索引擎在外貿(mào)營銷中的作用，這是一個(gè)可以讓外貿(mào)企業(yè)用較小投入獲得豐厚訂單回報(bào)的渠道,。
?? 雖然很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到通過購買數(shù)據(jù)庫來推進(jìn)外貿(mào)營銷的進(jìn)度,，但這仍不夠,，其一，很多權(quán)威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)庫大多比較昂貴,，其二,，這批數(shù)據(jù)庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批數(shù)據(jù)庫中的客戶并非主動希望了解產(chǎn)品信息,，使用這樣的數(shù)據(jù)庫反而極容易造成海外買家對國內(nèi)供應(yīng)商的不滿,，正確的推進(jìn)數(shù)據(jù)庫營銷，應(yīng)該是建立一個(gè)屬于企業(yè)自身的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),。
?? 如何建立外貿(mào)企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，就是利用整合營銷了，外貿(mào)整合營銷就是幫助外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身營銷型站點(diǎn)為核心的平臺,，配合之前提到的任何一種可以被企業(yè)利用的營銷渠道,，而進(jìn)行的推廣，這個(gè)過程中,，即可以幫助外貿(mào)企業(yè)建立自身的營銷數(shù)據(jù)庫,，這個(gè)是一個(gè)長期但是非常有必要的過程。
?? 最后是博客營銷,，很多外貿(mào)企業(yè)仍然沒有意識到博客營銷在外貿(mào)營銷中的作用,，認(rèn)為博客只是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)情緒的一個(gè)渠道，其實(shí)企業(yè)建立自己的博客,，完全可以幫助供應(yīng)商開發(fā)客戶,。