??我們需要開(kāi)展基于數(shù)據(jù)庫(kù)的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),。許可（Permission）郵件營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是經(jīng)過(guò)許可的郵件發(fā)送,，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí),，事先征得用戶的“許可”。在國(guó)外,，許可郵件營(yíng)銷(xiāo)已有很大發(fā)展,，在獲取買(mǎi)家信息、發(fā)展?jié)撛谫I(mǎi)家,、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的過(guò)程中發(fā)揮重要作用,。
??這些用戶是在自愿注冊(cè)的前提下接收來(lái)自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。 Email營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì),。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開(kāi)始郵件營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。
??而每一個(gè)向你詢盤(pán)的買(mǎi)家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買(mǎi)家郵件列表當(dāng)中的一員,。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系,，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動(dòng)的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件,。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,，它通過(guò)對(duì)客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通。
??數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能幫助你保留客戶,、提高客戶的忠誠(chéng)度,，一些外部購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)庫(kù)則可能是你大量客戶的來(lái)源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購(gòu)買(mǎi),、開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)之外,，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù),，這里一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是找到對(duì)你有用的信息,，加以充分整合,、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn),、長(zhǎng)期效益。
??但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識(shí)到：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，未來(lái)外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù),、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段,，必須要有一套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),。擁有一套外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開(kāi)發(fā)及海外推廣才是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)的真正出路,。 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型博客,，成為企業(yè)的公關(guān)部門(mén),。
?? 要成功運(yùn)營(yíng)博客營(yíng)銷(xiāo)，必須明確目的,、構(gòu)思為先,。博客構(gòu)思簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標(biāo)受眾是哪類(lèi)人群,、博客主要包含哪些內(nèi)容,、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等,。 博客營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”,。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個(gè)博客網(wǎng)站的根基,。
??不管是個(gè)人博客或是企業(yè)博客,，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費(fèi)者,，才能留住他們的注意力,。對(duì)博客的長(zhǎng)期關(guān)注，會(huì)讓他們慢慢形成對(duì)博客的信任,，進(jìn)而認(rèn)同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息,。 建立博客的最終目的是通過(guò)權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭(zhēng)奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語(yǔ)權(quán),。
?? 微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱，催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，就是微博營(yíng)銷(xiāo),。微薄營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè),、產(chǎn)品的信息,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
??每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo),。 與博客營(yíng)銷(xiāo)相比，微博營(yíng)銷(xiāo)短小精悍,，在不超過(guò)140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達(dá)給粉絲,，為達(dá)到吸引粉絲的作用，對(duì)內(nèi)容的針對(duì)性做出了更高層次的要求,。
??目前應(yīng)用最廣的微博平臺(tái)是新浪微博,、騰訊微博，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博,，像阿里巴巴,、ECVV、環(huán)球資源等,，通過(guò)建立官方微博來(lái)進(jìn)行品牌宣傳,。 外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，以國(guó)外買(mǎi)家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道整合,，保證海外買(mǎi)家能通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷(xiāo)方法,。
?? 以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)為核心，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),、許可郵件營(yíng)銷(xiāo),、B2B營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和分類(lèi)目錄等營(yíng)銷(xiāo)渠道整合起來(lái),。這不是簡(jiǎn)單的融合,，對(duì)不同的行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。 不同規(guī)模的企業(yè),，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)模式都是不一樣的,。
?? 郵件營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)槠涑杀镜?、操作?jiǎn)單,。 對(duì)很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是不錯(cuò)選擇,，零成本創(chuàng)造效益,，只是B2B平臺(tái)效果越來(lái)越不理想，想從這個(gè)渠道獲得收益難度較高,。 當(dāng)然,，如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，則可以成為這個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員,，這樣可以相對(duì)提升效果,，但也是有限的。
?? 對(duì)很多大中型外貿(mào)企業(yè)來(lái)所,，他們?cè)敢獍岩徊糠仲Y金投入到展會(huì)中去,，因?yàn)檎箷?huì)上采購(gòu)商相對(duì)集中，而且面對(duì)面的交流更容易讓海外買(mǎi)家對(duì)外貿(mào)供應(yīng)商信任,，只是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用已經(jīng)足以讓很多外貿(mào)企業(yè)望而卻步,。 隨著互聯(lián)網(wǎng)及全球搜索引擎的發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了搜索引擎在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中的作用,，這是一個(gè)可以讓外貿(mào)企業(yè)用較小投入獲得豐厚訂單回報(bào)的渠道,。
?? 雖然很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)推進(jìn)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度，但這仍不夠,，其一,，很多權(quán)威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)庫(kù)大多比較昂貴，其二,，這批數(shù)據(jù)庫(kù)畢竟是從外部采購(gòu)而來(lái),，就是說(shuō)這批數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶并非主動(dòng)希望了解產(chǎn)品信息，使用這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)反而極容易造成海外買(mǎi)家對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的不滿,，正確的推進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)該是建立一個(gè)屬于企業(yè)自身的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
?? 如何建立外貿(mào)企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，就是利用整合營(yíng)銷(xiāo)了,，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)就是幫助外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)為核心的平臺(tái)，配合之前提到的任何一種可以被企業(yè)利用的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，而進(jìn)行的推廣,，這個(gè)過(guò)程中，即可以幫助外貿(mào)企業(yè)建立自身的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期但是非常有必要的過(guò)程,。
?? 最后是博客營(yíng)銷(xiāo),，很多外貿(mào)企業(yè)仍然沒(méi)有意識(shí)到博客營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，認(rèn)為博客只是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)情緒的一個(gè)渠道,，其實(shí)企業(yè)建立自己的博客,，完全可以幫助供應(yīng)商開(kāi)發(fā)客戶。