什么是精準(zhǔn)營銷？

精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：
第一,、精準(zhǔn)的營銷思想,，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn),。[1]
第二,、是實施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的,。
第三,、就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。
精準(zhǔn)營銷的核心思想
精準(zhǔn)的含義是精確,、精密 ,、可衡量的。精準(zhǔn)營銷比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想,。
1,、精準(zhǔn)營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限；
2,、精準(zhǔn)營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達到可度量,、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求,。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能,；
3,、精準(zhǔn)營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求,，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群,，實現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求,。
4,、精準(zhǔn)營銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本,。
如何進行精準(zhǔn)營銷
一,、首要解決企業(yè)的目標(biāo)是什么? 　　企業(yè)的目標(biāo)就是賺錢， 或許還有社會責(zé)任,，不過,，那是賺到錢之后考慮的。企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)也是賺錢,，或者說找到客戶把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，這個似乎太容易回答了。真的這么簡單 么?顯然不是,，這個是最終所以很多企業(yè)在實際操作時,，一窩蜂做SEO，接著發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站策劃很重要就丟了SEO,，做好了網(wǎng)站又沒有訂單又投入精準(zhǔn)化丟了策劃,， 最后發(fā)現(xiàn)又要加強SEO了，是不是還有其他工作要做呢?可不能弄不清啊,。 　　
二,、自己的客戶在哪里? 　　沒有哪家企業(yè)要去做所有的產(chǎn)品/服務(wù)，甚至一類的產(chǎn)品/服務(wù)的市場也不可能全做,，那么誰是目標(biāo)客戶呢?網(wǎng)絡(luò)營銷首先要進行市場細(xì)分,，先找到目標(biāo)客戶，分析其分布特征,，信息來源和購買傾向,，然后針對性考慮推廣營銷推廣方式。 　　
三,、用什么辦法去吸引客戶? 　　現(xiàn)在可用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式太多了,，并且每一種都可以達到一定的效果，但如果企業(yè)全面投入其中,，除非公司極具實力且運氣極好,，又或者只是推廣一下企業(yè)形 象。推廣的方式選擇是要吸引目標(biāo)客戶,，所以推廣方式一定要精選一兩種方式,，集中精力、人力和財力重點突擊,，只有等到現(xiàn)有的方式達到預(yù)期效果并能保持后,，才 考慮適當(dāng)加入新的其他方式。 　　
四,、如何讓客戶決定選擇你? 　　企業(yè)形象打出去了,，產(chǎn)品/服務(wù)信息傳遞到目標(biāo)客戶并且從點擊量上得以證明了,，接著呢，如何讓客戶感覺非你不合,。告訴客戶這里的產(chǎn)品/服務(wù)最好,、價格最實惠、售后服務(wù)最 好,、公司信譽良好,，甚至可以告訴客戶，從哪里可以得到證明,，例如自己的重點客戶,，一句話“舍我為其誰”，讓客戶下定決心選擇企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。 　　讓客戶準(zhǔn)備購買企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)了,，但這不是最終目的，還需要確保購買率,，還有回頭率和推薦率。在這個競爭激烈的市場,，必須比客戶想的再多那么一點點 兒,，才能做到真正的精益求精，而不是關(guān)上門自我感覺良好,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷中,，及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議，并根據(jù)相關(guān)信息提供更多更好的產(chǎn)品 和服務(wù),，形成公司的品牌效應(yīng),，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷的效果長期保持并不斷提高。
備注：來源于網(wǎng)上