典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段,，即導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期和衰退期,。
典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來制定和實(shí)施。
介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進(jìn)入市場的時機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品,、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮,，就有下面四種策略：
1.快速撇脂策略。
即以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。一般而言，在產(chǎn)品引入階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價格就不會那么計(jì)較。
2.緩慢撇脂策略,。
以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大,。
3.快速滲透策略。
以低價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
4.緩慢滲透策略,。
以低價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大。
成長期市場營銷策略
新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費(fèi)習(xí)慣也已形成，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期,。進(jìn)入成長期以后，老顧客重復(fù)購買,，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長,，在這一階段利潤達(dá)到高峰,。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,，產(chǎn)品成本逐步降低,，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加,，平均促銷費(fèi)用有所下降,。針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略：
1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。
2.尋找新的細(xì)分市場。
通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場,。
3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。
把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。
4.適時降價,。
在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動,。
成熟期市場營銷策略
進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降,；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降,；市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。
衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷售量急劇下降,；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場,；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,，決定采取什么策略,，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：
1.繼續(xù)策略,。繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細(xì)分市場,，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。
2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。
3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。
4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營,?？梢圆扇⊥耆艞壍男问剑绨旬a(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn),；也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。
產(chǎn)品生命周期理論背景產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的,。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命,，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成,、成長,、成熟、衰退這樣的周期,，而這個周期在不同技術(shù)水平的國家里,，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差,，正是這一時差,，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映場了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異,，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化,，為了便于區(qū)分,，費(fèi)農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達(dá)國家）、一般發(fā)達(dá)國家,、發(fā)展中國家,。
費(fèi)農(nóng)還把產(chǎn)品生命周期分為三個階段，即新產(chǎn)品階段,，成熟產(chǎn)品階段和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段,。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為，在新產(chǎn)品階段,，創(chuàng)新國利用其擁有的壟斷技術(shù)優(yōu)勢,，開發(fā)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品尚未完全成型,，技術(shù)上未加完善,，加之，競爭者少,，市場競爭不激烈,，替代產(chǎn)品少，產(chǎn)品附加值高,，國內(nèi)市場就能滿足其攝取高額利潤的要求等,，產(chǎn)品極少出口到其他國家，絕大部分產(chǎn)品都在國內(nèi)銷售,。而在成熟產(chǎn)品階段,，由于創(chuàng)新國技術(shù)壟斷和市場寡占地位的打破，競爭者增加,，市場競爭激烈,，替代產(chǎn)品增多，產(chǎn)品的附加值不斷走低,，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品成本的下降,，較低的成本開始處于越來越有利的地位，且創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家市場開始出現(xiàn)飽和,，為降低成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益，抑制國內(nèi)外競爭者,，企業(yè)紛紛到發(fā)展中國家投資建廠,，逐步放棄國內(nèi)生產(chǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段,，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，這時對生產(chǎn)者技能的要求不高，原來新產(chǎn)品企業(yè)的壟斷技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)消失,，成本,、價格因素已經(jīng)成為決定性的因素，這時發(fā)展中國家已經(jīng)具備明顯的成本因素優(yōu)勢,，創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，開始大量地在發(fā)展中國家投資建廠，再將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至別國和第三國市場,。 　由介紹得知,，產(chǎn)品生命周期理論是作為國際貿(mào)易理論分支之一的直接投資理論而存在的，它反映了國際企業(yè)從最發(fā)達(dá)國家到一般發(fā)達(dá)國家,，再到發(fā)展中國家的直接投資過程,。