目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步,，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細分市場的輪廓。 第二步,，確定目標市場,，選擇要進入的一個或多個細分市場。 第三步,，定位,，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。 目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即市場細分；T指Targeting market,，即選擇目標市場,；P為Positioning，亦即定位,。正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP,。7.2.1目標市場的概念目標市場是指通過市場細分,，被企業(yè)所選定的，準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實或潛在需求的那一個或幾個細分市場,。7.2.2評價細分市場一般來說,，評價細分市場至少應(yīng)該包括以下幾個方面的指標,。1、規(guī)模細分市場的預(yù)計規(guī)模是企業(yè)決定是否進入該細分市場的主要因素,。2,、市場增長率市場增長率是指企業(yè)在某一細分市場上、在一定時期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例,。3,、結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷,、退出壁壘很高,、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業(yè)的吸引力會大打折扣,。因此,，對細分市場的評價除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ν猓€要對其吸引力做出評價,。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內(nèi)在吸引力,。這5種力量是：同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者,、替代品,、購買者和供應(yīng)商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業(yè)長期贏利的主要因素做出評價,。4,、市場機會及獲利狀況（1）市場機會分析即分析企業(yè)所擁有的資源和經(jīng)營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。（2）獲利狀況分析即企業(yè)對細分市場獲利狀況的分析,。7.2.3目標市場戰(zhàn)略根據(jù)各細分市場的獨特性和企業(yè)自身的目標，有三種目標市場戰(zhàn)略可供選擇,。1,、無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個市場作為企業(yè)的目標市場，推出一種產(chǎn)品,，實施一種營銷組合策略,，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。采用該戰(zhàn)略的企業(yè),，主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性,，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分,，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需求,。無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點在于成本低、經(jīng)濟性好,。缺點,，首先,，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求,；其次,，容易導(dǎo)致競爭激烈和市場飽和，企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟效益,。所以這種戰(zhàn)略只適用于少數(shù)大家有共同需要,，差異不大的商品。2,、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上,，選擇多個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并針對各個細分市場的不同特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品,，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求,。優(yōu)點在于：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求,，提高整體銷量；二是由于企業(yè)在多個細分市場上開展營銷,，一定程度上可以降低投資風險和經(jīng)營風險,。缺點在于：一是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，采用多種營銷組合,，增加了生產(chǎn)成本和營銷成本,；二是企業(yè)的資源分散在多個領(lǐng)域，導(dǎo)致企業(yè)不能集中使用資源,，甚至企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，容易失去競爭優(yōu)勢。差異性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于：一,，異質(zhì)市場,；二，實力強的企業(yè),。3,、集中性目標市場營銷戰(zhàn)略集中性目標市場營銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標市場營銷戰(zhàn)略”，是選擇一個或少數(shù)幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場,，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),，實行專門化生產(chǎn)和營銷。優(yōu)點在于：一是營銷目標集中,，便于企業(yè)深入了解市場需求變化,，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；二是營銷組合策略的針對性強,，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用,；三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高,；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,，提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。缺點在于：一是目標市場過于狹小，市場發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到限制,；二是企業(yè)目標市場過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化,，一旦市場發(fā)生變化（比如強大的競爭對手介入,、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等）,，會給企業(yè)帶來極大的威脅,。集中性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于：一生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品,；二資源有限,、實力不強的中小企業(yè)。7.2.4影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素1,、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù),、分銷,、促銷、管理和資金等方面力量的總和,。2,、產(chǎn)品的同質(zhì)性3、產(chǎn)品所處的生命周期階段4,、市場的同質(zhì)性5,、競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略