有誰(shuí)知道安徽首家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢公司做的企業(yè)宣傳片怎么樣啊
一,、有誰(shuí)知道安徽首家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢公司做的企業(yè)宣傳片怎么樣啊
安徽首家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢公司指的是天塹通途管理咨詢吧,,我知道這家公司,,有,,企業(yè)宣傳片做的挺不錯(cuò)的,,不過(guò)他們不叫企業(yè)宣傳片,他們叫企業(yè)影片,。不過(guò)有創(chuàng)意有內(nèi)涵
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向有哪些?
1,、就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,,本人大學(xué)工商管理專業(yè),比市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)得更廣泛,,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用?,F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作,。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。
市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程,,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),,市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,,銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,,底薪會(huì)比較高一些,,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),,銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
2,、選擇企業(yè):
營(yíng)銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,,畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,也會(huì)比較嚴(yán)格些,,競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,,目前你的情況比較難進(jìn),。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說(shuō)的應(yīng)該是客戶資源的積累,,客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),,積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),,你應(yīng)該以你感興趣的,,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累,,是建立自己的人際關(guān)系,。
4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干,。,。
三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,
再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè),。,。”
你的這個(gè)想法我很贊同,,營(yíng)銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,,要能堅(jiān)持,畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程,。為什么做銷售的人這么多,,但是成功的這么少,,很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài),。一個(gè)人能否成功,,最關(guān)鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好,。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),,但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網(wǎng),,這個(gè)公司做幾天,,堅(jiān)持不了,又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,,這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,,不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,,如果心態(tài)夠好,,只要能堅(jiān)持下去,至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家,,雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功,,至少不會(huì)太差。我部門招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),,此外才是能力,如果心態(tài)好,,能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用,,如果心態(tài)不好,能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇,,因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,,傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式,。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定,,如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適,銷售做得好的話前途要大一些,,畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),,銷售行業(yè)常說(shuō)的有句話:銷售中沒(méi)有不可能的,只有不敢想不敢做的,。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,,不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些,,因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯,,底薪普遍比較低,,前期沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高,因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,,但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能,。
本人跟你的計(jì)劃差不多,06年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)),,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷售管理能力,、人脈、資金等,,正在規(guī)劃打算來(lái)創(chuàng)業(yè)做自己的公司,。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似,經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段,,所以感觸也比較深,。
三、銷售人員如何發(fā)展,?
銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,,從某種程度上說(shuō),銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。
對(duì)年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,,和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,,只要身體健康,,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,,較低的崗位進(jìn)入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),,大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,,而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,,常常令已婚者顧不上照顧家人,,未婚者顧不上戀愛(ài),很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然,銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位,,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員??傮w來(lái)看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),;四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),,首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,,從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),,上行流動(dòng)發(fā)展,,到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動(dòng):如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會(huì),,下行流動(dòng)發(fā)展,,到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),,或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),,許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如:運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等,。
方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存,,首先要有市場(chǎng),做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起,,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。
方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè),重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,,也是一種新的職業(yè)方向選擇,。
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