線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1),、你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體,，而不是單一個體,，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,。

2),、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與,，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,。

3),、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞,。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。

江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機(jī)會,，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣,，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段,，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào),，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品,、發(fā)代金券,。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美,，那成本太高,、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡,。尤其難辦的是,，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持,，一般1周之后,，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣,，方法比較獨(dú)特,，效果很理想，下面就和大家分享一下,。

需要特別說明的是：

1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間,，不是這樣的活動都能有好效果的。

2. 雖然離開了那家公司,，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議,，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所,，和其他2家公司合辦的）,。活動促銷品采購1.5萬元,，其他物料,、人員費(fèi)用3000元。

活動內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會員卡,，就贈送一個價值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購,，成本是27元/個，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券,。

(禮物在填寫資料后送貨上門,，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物,。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息,。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群,，在改群中有人過生日時,，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露,，但是成本是收回來了,。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了,，該促銷品的價格是90元左右,。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計(jì)是也去淘寶上看價格了,。而且選用的是應(yīng)季的商品,，雖然不是必須，但有一個感覺很好,。

2. 正確的時間和地點(diǎn)

12月開始,，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利,、客戶答謝等,，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費(fèi)高峰期,，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓,，降低了成本,，而且對銷售影響不大。

3. 分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點(diǎn),，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售,，而付費(fèi)辦理會員卡可以促進(jìn)長期消費(fèi)。這個活動現(xiàn)場,，特價促銷是給顧客的第一感覺,，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡,。

4. 抓住顧客心理

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈品和代金券,，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶,，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡,，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好,。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息,。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物,。