線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1),、你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體,，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

2),、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來(lái)講,，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì),、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度,。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3),、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題,，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。

江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣,，尤其是寫字樓,、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào),，發(fā)DM單,、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券,。但是這些方法最終的效果卻很難如意,，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高,、選用低成本的材料,，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,，無(wú)論如何操作,，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后,，就恢復(fù)平常了,。

接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特,，效果很理想,，下面就和大家分享一下。

需要特別說(shuō)明的是：

1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間,，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的,。

2. 雖然離開(kāi)了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議,，所以有些數(shù)字不方便透露,。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬(wàn)元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）,?；顒?dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元，其他物料,、人員費(fèi)用3000元,。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購(gòu),，成本是27元/個(gè),，單獨(dú)購(gòu)買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門,，送到后付款),。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息,。

根據(jù)顧客收貨地址,，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過(guò)生日時(shí),，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）,。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來(lái)了,。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了,。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.促銷品選擇和采購(gòu)到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右,。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買了,，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品,，雖然不是必須,，但有一個(gè)感覺(jué)很好。

2. 正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開(kāi)始,，依次有圣誕節(jié),，企業(yè)年終福利、客戶答謝等,，春節(jié),，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大,。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓,，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大,。

3. 分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn),，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi),。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺(jué)，而在配送和其他后期工作上,，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡,。

4. 抓住顧客心理

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO,，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶,，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情,，不把錢花出去就總是忘不了,。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好,。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù),，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物,。