線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1),、你的消費群體經(jīng)常去的場所,，是你重點研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個體,，因為場所是團隊的活動聚集地,。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,。

2),、公益活動的力量：

對于新電商來講,，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個參與者,，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,，因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注，拉攏的是消費者對你的第一感情,，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,。

3),、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點,，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。

江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會，通過精準(zhǔn)的機會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣,，尤其是寫字樓,、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報,，發(fā)DM單,、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券,。但是這些方法最終的效果卻很難如意,，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高,、選用低成本的材料,，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,，無論如何操作,，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后,，就恢復(fù)平常了,。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特,，效果很理想,，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間,，不是這樣的活動都能有好效果的,。

2. 雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議,，所以有些數(shù)字不方便透露,。

自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）,?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料,、人員費用3000元,。

活動內(nèi)容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購,，成本是27元/個,，單獨購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門,，送到后付款),。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物,。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息,。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群,，在改群中有人過生日時,，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露,，但是成本是收回來了,。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了,，該促銷品的價格是90元左右,。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了,。而且選用的是應(yīng)季的商品,，雖然不是必須，但有一個感覺很好,。

2. 正確的時間和地點

12月開始,，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利,、客戶答謝等,，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費高峰期,，商品需求量很大,。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本,，而且對銷售影響不大,。

3. 分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點,，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費,。這個活動現(xiàn)場,，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上,，我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡,。

4. 抓住顧客心理

如果是顧客免費領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO,，顧客也不會對這個品牌有多少記憶,，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情,，不把錢花出去就總是忘不了,。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息,。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫,，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。