節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)怎么做,？節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)六大技巧
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　　在過(guò)節(jié)日的時(shí)候,，給自己、家人,、朋友選購(gòu)一份禮物,，是最好的表達(dá)感激和感謝的好方法,。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，節(jié)日也是一個(gè)賺錢(qián)的好商機(jī),。那么如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些?


　　提前做好準(zhǔn)備

　　需要注意的是,，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候,，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無(wú)盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考,。很多企業(yè)的企劃部,，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
　　僅僅在節(jié)假日來(lái)臨前才開(kāi)始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)”那就錯(cuò)了,，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳,，可能會(huì)非?；靵y。所以,，商家們要做好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的研究,，做好自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析。


　　如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?明確目標(biāo)!根據(jù)節(jié)假日的不同,，要有針對(duì)性做好營(yíng)銷(xiāo)工作,，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核,、控制,、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品,，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈(zèng)消費(fèi)者等,。

　　抓住特色

　　根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛,。從假日特點(diǎn)看,，春節(jié)、”五一”,、“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有不同特點(diǎn),。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”,、“十一”則是休閑假日,。在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

　　突出促銷(xiāo)主題

　　在進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)中,，制定的促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍,。因此,，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)需要滿(mǎn)足幾個(gè)要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記,，印象深刻,。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11,，五折促銷(xiāo)”活動(dòng),。“賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”,、“選購(gòu)快樂(lè)單身禮物”等標(biāo)語(yǔ)層出不窮,。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷(xiāo)點(diǎn),。

　　善用價(jià)格戰(zhàn)

　　這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧,，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗,。

　　掌握促銷(xiāo)的手段

　　節(jié)假日期間，促銷(xiāo)的方法很多,，如開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)秀,、買(mǎi)贈(zèng)、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷(xiāo)方式,，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定,。

　　促銷(xiāo)方案要科學(xué)

　　1、差異促銷(xiāo),，讓消費(fèi)者心動(dòng),。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場(chǎng)特價(jià)”,、“買(mǎi)二送一”,、“全場(chǎng)幾折”等煽情廣告語(yǔ)，但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒,。不妨換一種方式,，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷(xiāo)商品上寫(xiě)上“數(shù)量有限,，售完為止”字樣來(lái)吸引消費(fèi)者,，在一定期限后就把商品撤下來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感,，產(chǎn)生“我今天不買(mǎi),，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走,，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)量,。


　　2,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者更加了解商品,。有些賣(mài)家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I(mǎi)而生氣,，服務(wù)態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西,，而不僅僅止于商品,。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品,，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi),。如此一來(lái)，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系,，悉心地向消費(fèi)者講解商品,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。
　　一整年有非常多的節(jié)日,，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動(dòng),，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)!
上半年是一個(gè)節(jié)日頗多的時(shí)間段,，雖然沒(méi)有雙十一的隆重,，但是也是不可小覷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用好每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo),，面對(duì)繽紛色彩的店鋪裝修,，各種各樣的活動(dòng)沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎茍且,。

活動(dòng)策劃的流程：

1.確定活動(dòng)的主題

每個(gè)活動(dòng)前都會(huì)有一個(gè)噱頭,，就是活動(dòng)的主題，那么我們的節(jié)日活動(dòng)肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的,，下面是最近3個(gè)月節(jié)日活動(dòng)表,。

五月份：

1.）勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人,，勞動(dòng)節(jié)我最光榮等主題,，進(jìn)行店鋪的活動(dòng)促銷(xiāo)。
例如：

2）清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)：是針對(duì)一些列家電的活動(dòng)策劃,，主要是電扇,，空調(diào)等這些防暑的家電
3）母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)：母親節(jié)是5月10，我們應(yīng)當(dāng)在五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)也要開(kāi)始策劃預(yù)熱母親節(jié)的活動(dòng),，以感恩的話(huà)主題,，報(bào)答母愛(ài)展開(kāi)活動(dòng)策劃,。
例如：

六月份

1）兒童節(jié)，服裝,、玩具,、食品展銷(xiāo)：針對(duì)兒童節(jié)，主要會(huì)有兒童的服裝,，演出服大力推廣,，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進(jìn)行策劃,。
2）考前補(bǔ)品展銷(xiāo)：對(duì)于對(duì)孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長(zhǎng)在6月開(kāi)始進(jìn)行考前補(bǔ)品商品的推廣,，會(huì)效果更好。
3）考前用品展銷(xiāo)：針對(duì)學(xué)校,，班級(jí)可能會(huì)大批量的進(jìn)行考前用品批發(fā),，這個(gè)時(shí)候要重點(diǎn)突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。
4）護(hù)膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣(mài)的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品,，我們可以調(diào)查女性對(duì)于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn),，防嗮美白，輕薄,，水潤(rùn)等等。還可以按場(chǎng)景來(lái)推廣,，針對(duì)上班族,，度假等。
5）端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)：主要是食品,，會(huì)有自己家吃,，以及送給親朋的，分類(lèi)級(jí)別要做好,。

七月份

1) 歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽,，商品展銷(xiāo)：暑假期間，會(huì)有很多家長(zhǎng)帶著孩子出游,，或者在家里有跟多的時(shí)間相處,，這個(gè)時(shí)候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2）暑假自主旅游用品展：針對(duì)旅游用品,，這個(gè)時(shí)候要做好產(chǎn)品的搭配銷(xiāo)售,，效果會(huì)更好。
3）父親節(jié)禮品展銷(xiāo)：我們可以給父親一個(gè)不一樣的節(jié)日,，我的肩膀來(lái)為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃,。

2.活動(dòng)的目的：

　　我們的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時(shí)，預(yù)熱新款,，清倉(cāng)過(guò)季產(chǎn)品,，以及拉動(dòng)熱銷(xiāo)款的銷(xiāo)量,，這個(gè)時(shí)候我們要針對(duì)我們的人群，新客戶(hù)與老客戶(hù)分別有不同的會(huì)員政策,，這樣才能讓老客戶(hù)知道他享受的優(yōu)惠政策多,，還有促進(jìn)新客戶(hù)也要升級(jí)老客戶(hù)的待遇。

3.評(píng)估效果：

　　我們?cè)谝粋€(gè)活動(dòng)結(jié)束之后,，要關(guān)注流量的增長(zhǎng)情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認(rèn)知度是否提高,買(mǎi)家的評(píng)價(jià)對(duì)品牌是否認(rèn)同! 新客戶(hù)的增加和老客戶(hù)的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷(xiāo)售效果!