節(jié)日營銷怎么做,？節(jié)日營銷六大技巧
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　　在過節(jié)日的時候,，給自己、家人,、朋友選購一份禮物,，是最好的表達感激和感謝的好方法,。對于商家們來說，節(jié)日也是一個賺錢的好商機,。那么如何做好節(jié)日營銷?節(jié)日經(jīng)濟營銷技巧有哪些?


　　提前做好準備

　　需要注意的是,，強調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷,。當我們掠奪的時候,，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟,。這點非常值得我們冷靜地思考,。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
　　僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準備“節(jié)假日營銷”那就錯了,，節(jié)假日營銷是一個系統(tǒng)工程,，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時抱佛腳,，可能會非?；靵y。所以,，商家們要做好節(jié)假日營銷的研究,，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。


　　如何做好節(jié)日營銷?明確目標!根據(jù)節(jié)假日的不同,，要有針對性做好營銷工作,，正確分析消費者的節(jié)日訴求，分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度,、節(jié)日消費行為,，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核,、控制,、計劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品,，端午節(jié)可準備粽子饋贈消費者等,。

　　抓住特色

　　根據(jù)節(jié)假日的風格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛,。從假日特點看,，春節(jié)、”五一”,、“十一”這三個長假也有不同特點,。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”,、“十一”則是休閑假日,。在經(jīng)營時就要抓住這個特點。

　　突出促銷主題

　　在進行節(jié)假日促銷活動中,，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍,。因此,，節(jié)日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;而要有吸引力,，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記,，印象深刻,。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11,，五折促銷”活動,。“賣家承擔運費”,、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮,。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點,。

　　善用價格戰(zhàn)

　　這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧,，也可以很好地在價格上打勝仗,。

　　掌握促銷的手段

　　節(jié)假日期間，促銷的方法很多,，如開展現(xiàn)場秀,、買贈、折扣,、積分,、抽獎等方式。選用何種促銷方式,，根據(jù)自己從事項目的具體情況而定,。

　　促銷方案要科學

　　1、差異促銷,，讓消費者心動,。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”,、“買二送一”,、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費者對此并不感冒,。不妨換一種方式,，運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限,，售完為止”字樣來吸引消費者,，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費者對此產(chǎn)生信任感,，產(chǎn)生“我今天不買,，明天就會被他人買走，還是先下手為強”的心理,，從而促進商品的銷量,。


　　2,、互動營銷，讓消費者更加了解商品,。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣,，服務態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西,，而不僅僅止于商品,。如果你的服務態(tài)度不好，即使消費者非常喜歡這個商品,，很大一部分消費者都會選擇不在此消費,。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系,，悉心地向消費者講解商品,，促進消費者對商品的了解。
　　一整年有非常多的節(jié)日,，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動,，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時機!
上半年是一個節(jié)日頗多的時間段,，雖然沒有雙十一的隆重,，但是也是不可小覷的時間節(jié)點，利用好每個節(jié)日的營銷,，面對繽紛色彩的店鋪裝修,，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎茍且,。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個活動前都會有一個噱頭,，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關的,，下面是最近3個月節(jié)日活動表,。

五月份：

1.）勞動節(jié)活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人,，勞動節(jié)我最光榮等主題,，進行店鋪的活動促銷。
例如：

2）清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)：是針對一些列家電的活動策劃,，主要是電扇,，空調(diào)等這些防暑的家電
3）母親節(jié)商品展銷及活動：母親節(jié)是5月10，我們應當在五一勞動節(jié)活動開始時也要開始策劃預熱母親節(jié)的活動,，以感恩的話主題,，報答母愛展開活動策劃。
例如：

六月份

1）兒童節(jié),，服裝,、玩具,、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝,，演出服大力推廣,，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃,。
2）考前補品展銷：對于對孩子的學業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣,，會效果更好。
3）考前用品展銷：針對學校,，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā),，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。
4）護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應該就是防曬產(chǎn)品,，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關注的點,，防嗮美白，輕薄,，水潤等等。還可以按場景來推廣,，針對上班族,，度假等。
5）端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品,，會有自己家吃,，以及送給親朋的，分類級別要做好,。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽,，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游,，或者在家里有跟多的時間相處,，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2）暑假自主旅游用品展：針對旅游用品,，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售,，效果會更好。
3）父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日,，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃,。

2.活動的目的：

　　我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預熱新款,，清倉過季產(chǎn)品,，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群,，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策,，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多,，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

　　我們在一個活動結束之后,，要關注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權重的提高以及持續(xù)的銷售效果!